第437章 第二回合
冀省二院设备科办公室。
张伟看著对面这个面带微笑的年轻人，已经坐了小半天了，就这么笑著不说话，既感到无奈又有点佩服，他在这个位置上这么多年了，接触的厂商和经销商不知道有多少，但这么刚的还是第一次碰到。
对方现在就是我要做不成，大家谁也別想做成。
第一次招標因为对方的质疑，没办法只能把项目延期了，九通医疗的人很是不服气，马上又推动第二次招標，参数这些也做了调整。
可对方投了个远低於市场的价格，徐非对d.e的价格体系可太了解了，这次招標採用综合评標法，价格分占40%，按对方的价格算分，九通医疗都得排到后面去，价格分差的太多，其他地方根本补不回来，没办法招標公司想了个理由把標给废了。
但凡不是华药器械冀省分公司投標，张伟早找他们老板了，让他们退出这个项目，这么闹下去大家脸上都不好看。
张伟不是没有找过王阳，这是干什么呢，大家本乡地面的，以后还要打交道的，这么做对谁都不好嘛。
王阳反过来劝他道“张科，现在不是我们想投，而是德光非的投，不说刚刚德光和他们华药还签了平台协议 ，就凭徐非和我们领导的关係，他们冀省分公司也的硬著头皮投，退一万步就算华药器械不投，德光隨便找个公司也能投，这次德光是铁了心要分一杯羹，你们难道敢不让人家投標吗，这是人家的正当权利，敢不让投天天投诉你，人家这么大的企业难道是吃素的，万一再找个媒体，你们能收的了场。”
张伟听完王阳的话也是一阵无语，现在和以前不一样了，以前的媒体基本都是官方的，都能找的见正主，有些事情是可以压住的。
现在网络发达了，信息传播的速度又极快，捅到网上不出两天就传的全国皆知，他们这样的单位最怕的就是出名，什么单位能禁的起用显微镜看。
可领导不愿意自己出面，把事情压给自己了，让他来想办法把事情摆平了，这事不能再拖了，已经掛了两次招標网了，要是还招不成，外面不知道会传成什么样子。
张伟也找了德光冀省的经理任书桃，软硬兼施，问他们德光是什么意思，是不是不想在冀省做生意了。
任书桃也表態说，现在这个项目是我们徐总亲自抓，这个问题我也问过老板，我们老板的意思是冀省以后做不做生意不知道，这次是一定要有个说法的，徐总说了下次投標他准备投一块钱一台机器，就想看看德光投这个价格，谁敢中標。
张伟当了这么多年的科长，第一次遇到这种油盐不进，耍混不吝的，还真的有些麻烦，但凡是个其他產品，张伟就会让他们投一块，赔的你裤衩子都不剩，可血透机不一样，这玩意现在是捆绑的耗材，只有机器进去就得用他的耗材，这钱总能慢慢回来，就是时间长些，医院也不可能买回来一百来台机器就放那不用。
正如任书桃说的，德光要投一块钱，其他品牌怎么中，要不你们也投一块，大家都別赚钱。
这显然不符合领导和九通医疗的想法，张伟还真不好逼的太紧。
“张科，我觉得做生意嘛，大家都是为了挣钱，没必要做这些意气之爭，德光的徐总我也是认识的，不是个不讲理的，大家坐一块再聊聊唄，总能找见个大家都能接受的方案”王阳电话里不咸不淡的道。
张伟是老江湖了，马上就get到王阳的意思了，现在这块肉一家吃不下了，那就分出来点，让他帮忙把其他狼打跑，两家分总比一群人分要好，要不这头饿狼就掀桌子了，大家谁也別想吃，你就是硬吃下去，也硌牙。
张伟琢磨了半天，觉得这是目前唯一可行的法子了，大家各退一步，要不这个事情没法善了了。
之后张伟把情况也给领导做了匯报，把自己的想法也说明了下，让领导帮忙劝劝九通医疗那边，別硬挺著了，別最后弄得鸡飞蛋打，大家都不好收场。
领导现在也是骑虎难下，本来和九通医疗都沟通的挺好，谁知道横刺里杀出来个愣头青，他也了解了下这个徐非是被d.e给逼走的，怪不得怨念这么深，这次咬住就不鬆口，这种人最麻烦，没有理智可言，逼急了真的啥也敢干，到时局面就不好控制了。
在领导的概念里，肉要吃还不能烫嘴，现在已经不是烫不烫的事情了，是里面可能还有颗钉子。
张伟不知道领导和九通医疗怎么沟通的，最终九通医疗还是鬆口了，可以分一块出来但他们必须占大头。
张伟这才给徐非打电话，让他过来再聊聊，於是就出现开头的一幕，两人相对而坐，谁也不愿先开口。
最后还是张伟开口道：“徐总，今天让你过来呢，你应该知道是什么事情，我们作为业主方本来是不应该参与这些事情的，可新院那边的开业不能耽搁，后续还有好多东西要买，不能在这个事情上拖太长时间，所以徐总你究竟是个什么意思，说出来大家商量嘛”
“张科，我没什么意思，就是觉得咱们医院作为冀省的几家头牌医院之一，要是买的设备不是全球最好的品牌，实在是说不过去，以后出去开会主任估计都觉得丟人”徐非笑著说道。
你可真要脸啊，意思你德光就是最好的品牌，那你之前做的d.e算是啥，果然是站什么山头唱什么歌。
张伟心里想到，但嘴上却是说道：“我们肯定也愿意选有知名度的品牌，可知名的品牌有不少，我们也不知道该如何选才最好”
“我个人觉得品牌不宜过多，一到两家我觉得就可以了，这也是很多三甲医院的惯例，这样不管是以后的售后服务还是学术支持，都是有保证的，您觉得呢？”徐非身体往前倾了下，看著张伟说道。
小狐狸，果然打的是这个主意，吐槽对方的同时张伟也鬆了口气，对方还没有完全失智，准备独吞，只是想从別人嘴上硬生生抢一块肉，这就有聊的余地了嘛。
张伟看著对面这个面带微笑的年轻人，已经坐了小半天了，就这么笑著不说话，既感到无奈又有点佩服，他在这个位置上这么多年了，接触的厂商和经销商不知道有多少，但这么刚的还是第一次碰到。
对方现在就是我要做不成，大家谁也別想做成。
第一次招標因为对方的质疑，没办法只能把项目延期了，九通医疗的人很是不服气，马上又推动第二次招標，参数这些也做了调整。
可对方投了个远低於市场的价格，徐非对d.e的价格体系可太了解了，这次招標採用综合评標法，价格分占40%，按对方的价格算分，九通医疗都得排到后面去，价格分差的太多，其他地方根本补不回来，没办法招標公司想了个理由把標给废了。
但凡不是华药器械冀省分公司投標，张伟早找他们老板了，让他们退出这个项目，这么闹下去大家脸上都不好看。
张伟不是没有找过王阳，这是干什么呢，大家本乡地面的，以后还要打交道的，这么做对谁都不好嘛。
王阳反过来劝他道“张科，现在不是我们想投，而是德光非的投，不说刚刚德光和他们华药还签了平台协议 ，就凭徐非和我们领导的关係，他们冀省分公司也的硬著头皮投，退一万步就算华药器械不投，德光隨便找个公司也能投，这次德光是铁了心要分一杯羹，你们难道敢不让人家投標吗，这是人家的正当权利，敢不让投天天投诉你，人家这么大的企业难道是吃素的，万一再找个媒体，你们能收的了场。”
张伟听完王阳的话也是一阵无语，现在和以前不一样了，以前的媒体基本都是官方的，都能找的见正主，有些事情是可以压住的。
现在网络发达了，信息传播的速度又极快，捅到网上不出两天就传的全国皆知，他们这样的单位最怕的就是出名，什么单位能禁的起用显微镜看。
可领导不愿意自己出面，把事情压给自己了，让他来想办法把事情摆平了，这事不能再拖了，已经掛了两次招標网了，要是还招不成，外面不知道会传成什么样子。
张伟也找了德光冀省的经理任书桃，软硬兼施，问他们德光是什么意思，是不是不想在冀省做生意了。
任书桃也表態说，现在这个项目是我们徐总亲自抓，这个问题我也问过老板，我们老板的意思是冀省以后做不做生意不知道，这次是一定要有个说法的，徐总说了下次投標他准备投一块钱一台机器，就想看看德光投这个价格，谁敢中標。
张伟当了这么多年的科长，第一次遇到这种油盐不进，耍混不吝的，还真的有些麻烦，但凡是个其他產品，张伟就会让他们投一块，赔的你裤衩子都不剩，可血透机不一样，这玩意现在是捆绑的耗材，只有机器进去就得用他的耗材，这钱总能慢慢回来，就是时间长些，医院也不可能买回来一百来台机器就放那不用。
正如任书桃说的，德光要投一块钱，其他品牌怎么中，要不你们也投一块，大家都別赚钱。
这显然不符合领导和九通医疗的想法，张伟还真不好逼的太紧。
“张科，我觉得做生意嘛，大家都是为了挣钱，没必要做这些意气之爭，德光的徐总我也是认识的，不是个不讲理的，大家坐一块再聊聊唄，总能找见个大家都能接受的方案”王阳电话里不咸不淡的道。
张伟是老江湖了，马上就get到王阳的意思了，现在这块肉一家吃不下了，那就分出来点，让他帮忙把其他狼打跑，两家分总比一群人分要好，要不这头饿狼就掀桌子了，大家谁也別想吃，你就是硬吃下去，也硌牙。
张伟琢磨了半天，觉得这是目前唯一可行的法子了，大家各退一步，要不这个事情没法善了了。
之后张伟把情况也给领导做了匯报，把自己的想法也说明了下，让领导帮忙劝劝九通医疗那边，別硬挺著了，別最后弄得鸡飞蛋打，大家都不好收场。
领导现在也是骑虎难下，本来和九通医疗都沟通的挺好，谁知道横刺里杀出来个愣头青，他也了解了下这个徐非是被d.e给逼走的，怪不得怨念这么深，这次咬住就不鬆口，这种人最麻烦，没有理智可言，逼急了真的啥也敢干，到时局面就不好控制了。
在领导的概念里，肉要吃还不能烫嘴，现在已经不是烫不烫的事情了，是里面可能还有颗钉子。
张伟不知道领导和九通医疗怎么沟通的，最终九通医疗还是鬆口了，可以分一块出来但他们必须占大头。
张伟这才给徐非打电话，让他过来再聊聊，於是就出现开头的一幕，两人相对而坐，谁也不愿先开口。
最后还是张伟开口道：“徐总，今天让你过来呢，你应该知道是什么事情，我们作为业主方本来是不应该参与这些事情的，可新院那边的开业不能耽搁，后续还有好多东西要买，不能在这个事情上拖太长时间，所以徐总你究竟是个什么意思，说出来大家商量嘛”
“张科，我没什么意思，就是觉得咱们医院作为冀省的几家头牌医院之一，要是买的设备不是全球最好的品牌，实在是说不过去，以后出去开会主任估计都觉得丟人”徐非笑著说道。
你可真要脸啊，意思你德光就是最好的品牌，那你之前做的d.e算是啥，果然是站什么山头唱什么歌。
张伟心里想到，但嘴上却是说道：“我们肯定也愿意选有知名度的品牌，可知名的品牌有不少，我们也不知道该如何选才最好”
“我个人觉得品牌不宜过多，一到两家我觉得就可以了，这也是很多三甲医院的惯例，这样不管是以后的售后服务还是学术支持，都是有保证的，您觉得呢？”徐非身体往前倾了下，看著张伟说道。
小狐狸，果然打的是这个主意，吐槽对方的同时张伟也鬆了口气，对方还没有完全失智，准备独吞，只是想从別人嘴上硬生生抢一块肉，这就有聊的余地了嘛。