第160章 与运营商深度合作！定製机与数据业务
窗外的阳光，像刚挤出来的橙汁，鲜亮亮地泼洒在华星总部大楼的玻璃幕墙上。
空气里，飘著初夏特有的、甜丝丝的芒果花香。
余东今天穿得挺“潮”。
一件宽鬆的印著抽象几何图案的牛油果绿t恤，搭一条浅卡其色的工装短裤。
脚上是一双乾净的白色板鞋，鞋带隨意地打了个结。
他没戴眼镜，眉眼间透著一股轻鬆劲儿，跟平时那个泡在实验室里的“技术宅”判若两人。
他正靠在会议室的沙发上，手里转著一支笔，脚尖还无意识地打著拍子，哼著不成调的歌。
“东哥，悠著点，等会儿三大运营商的大佬们就到了。”
王强推门进来，他今天是標准的商务休閒打扮，浅灰色的polo衫。
卡其长裤，头髮梳得一丝不苟，手里拿著一叠厚厚的资料。
“急啥，强子。”
余东停下转笔，咧嘴一笑，露出两排白牙。
“咱们是主场，得拿出点气势。”
“气势？我看你是想把人家嚇跑。”
王强无奈地摇摇头，把资料放在会议桌上。
“这次合作，可是关乎我们『华星芯a1』能不能快速铺开，定製机和数据业务，这两块肥肉，多少人盯著呢。”
“肥肉？”
余东挑眉，站起身，走到巨大的落地窗前，望著楼下车水马龙。
“这可不是肥肉，这是战场。”
“战场？”
王强愣了一下。
“对，战场！”
余东转过身，眼神里闪烁著兴奋的光芒，像个即將上场的战士。
“运营商的渠道，就是我们的枪；数据业务，就是我们的子弹。”
“有了这些，我们的『华星芯a1』才能真正杀出去！”
他拍了拍王强的肩膀，语气轻鬆却带著不容置疑的力量：
“放心，今天，咱们让他们见识见识，什么叫华星速度，什么叫中国智造！”
话音刚落，马小雨一阵风似的跑了进来，她今天穿了一条活力十足的橙色连衣裙。
扎著高高的马尾，额头上带著细密的汗珠，手里挥舞著一个平板电脑：
“东哥！王哥！来了来了！”
“三大运营商的老总们都到楼下了！”
“哟，效率挺高啊。”
余东咧嘴一笑，整了整t恤。
“走，迎接我们的『战友』去！”
会议室里，气氛瞬间变得严肃起来。
中国移动的李总，是个五十岁左右的中年男人，穿著笔挺的深蓝色西装。
不苟言笑，眼神锐利，像鹰一样扫视著在场的每一个人。
中国联通的张总，看起来年轻一些，穿著休閒西装，脸上带著温和的笑容。
但那笑容背后，却透著一丝精明。
中国电信的刘总，微胖，戴著一副金丝眼镜，看起来和蔼可亲。
但偶尔闪烁的眼神，却显示出他內心的波澜。
余东坐在主位上，脸上掛著轻鬆的笑容，仿佛不是在谈判，而是在和老朋友聊天。
“各位老总，百忙之中抽空过来，余东先谢谢了。”
余东端起茶杯，示意了一下。
李总放下手中的资料，开门见山：
“余总，客套话就不必说了。”
“我们今天来，就是想听听华星的诚意。”
“定製机，我们不是没做过，但效果嘛……”
他话没说完，但意思很明显。
张总接过话茬，笑容依旧温和：
“是啊，余总。华星手机这两年势头很猛，我们都看在眼里。”
“但定製机涉及到成本、渠道、售后，方方面面都很复杂。”
刘总推了推眼镜，补充道：
“还有数据业务，这可是块敏感地带。”
“华星想怎么合作？”
王强在一旁紧张得手心冒汗，他看了一眼余东，生怕他说出什么出格的话。
余东却依旧笑容满面，他不慌不忙地拿起桌上的遥控器，打开了身后的大屏幕。
屏幕上，出现了“华星芯a1”的晶片结构图，复杂而精密。
“各位老总，在谈合作之前，我想先给大家看个东西。”
余东的手指在触控板上轻轻一点，屏幕上的数据开始滚动。
“这是我们刚刚流片成功的『华星芯a1』，40nm製程，1.5ghz主频，性能超越驍龙s3，功耗却低了15%。”
余东的声音不大，却像一颗石子投入平静的湖面，在三位老总的心里激起了层层涟漪。
李总的眼神微微一凝，身体不由自主地向前倾了倾。
张总的笑容收敛了几分，开始认真地看著屏幕上的数据。
刘总的眼镜后面，闪过一丝惊讶。
“这颗晶片，是我们华星自主研发的。”
余东的语气里充满了自豪。
“它不仅仅是一颗手机晶片，更是一个强大的平台。”
“平台？”
李总皱了皱眉。
“对，平台！”
余东加重了语气。
“基於这颗晶片，我们可以为各大运营商定製最优化的手机。”
“从硬体层面就实现对运营商网络的深度適配，信號更强，网速更快，功耗更低！”
他顿了顿，目光扫过三位老总：
“这意味著什么？”
“意味著更好的用户体验，意味著更高的用户粘性，意味著你们的arpu值（每用户平均收入），能上一个新台阶！”
这句话，像是一把钥匙，打开了三位老总的心扉。
他们都是老江湖，自然明白其中的利害关係。
张总率先笑了起来：
“余总，你这颗『芯』，確实有点意思。”
“但定製机的成本……”
“成本我们来控制！”
余东斩钉截铁。
“我们可以根据运营商的需求，灵活调整配置，做到性能与成本的最佳平衡。”
“而且，我们的『华星芯a1』，成本可控性非常强！”
李总沉吟片刻，问道：
“那数据业务呢？华星想怎么介入？”
提到数据业务，会议室的气氛又紧张起来。
这可是运营商的核心利益所在。
余东微微一笑，似乎早就料到他们会有此一问。
“我们不抢蛋糕，我们来做蛋糕！”
余东的比喻很形象。
“怎么讲？”
刘总推了推眼镜，好奇地问。
“很简单。”
余东站起身，走到屏幕前。
“我们华星有『微信』，有『点讯支付』，有『星火应用商店』。”
“我们有庞大的用户基础和丰富的应用生態。”
“我们可以和运营商合作，共同开发基於5g网络的新业务！”
“比如高清视频通话、云游戏、物联网应用……”
“我们出內容，出技术，出用户；运营商出网络，出渠道。”
“我们共同投入，利润共享！”
余东的语速不快，但每一个字都掷地有声。
三位老总互相看了一眼，眼神里都带著惊讶和一丝心动。
余东的这个提议，確实很大胆，也很有吸引力。
“余总，你的想法很大胆。”
李总看著余东，眼神复杂。
“但这里面涉及的问题很多，技术、资金、利益分配……”
“问题肯定有，但办法总比问题多！”
余东打断他，语气坚定。
“我们华星，最不怕的就是解决问题！”
他拿起桌上的一份文件，递给三位老总：
“这是我们初步的合作方案，大家可以看看。”
“里面详细阐述了我们的技术优势、资源投入和利益分配机制。”
“我们华星，是带著诚意来的。”
“我们希望和各位老总一起，抓住5g的机遇，共同把这块蛋糕做大，实现共贏！”
会议室里陷入了沉默。
三位老总都在低头看著文件，表情严肃。
王强的心提到了嗓子眼，马小雨也紧张地攥紧了拳头。
余东却显得很平静，他知道，能不能打动这些老江湖，就看这一次了。
过了好一会儿，李总率先抬起头，他放下文件，看著余东，眼神里带著一丝欣赏：
“余总，你的方案，很有衝击力。”
张总也点了点头：
“確实，想法很好，也很有前景。”
“但是，这需要巨大的投入，风险也不小。”
刘总合上文件，推了推眼镜：
“我们需要时间来评估。”
余东笑了：
“当然，我们不急。”
“但是，机遇不等人。”
“5g的浪潮已经来了，我们华星，想和各位一起，做那个弄潮儿！”
他的目光灼灼，充满了自信和感染力。
李总看著余东年轻而坚定的脸庞，突然笑了：
“余总，你这小子，还真是个『疯子』！”
“不过，我喜欢！”
“好！中国移动，愿意和华星一起，『疯』一把！”
张总和刘总对视一眼，也都笑了。
“中国联通，加入！”
“中国电信，没意见！”
会议室里的气氛，瞬间从紧张变得轻鬆起来。
余东心里的一块大石头终於落了地，他伸出手：
“合作愉快！”
“合作愉快！”
“共创未来！”
四只手紧紧握在了一起，仿佛握住了中国通信產业的未来。
走出会议室，阳光更加灿烂。
王强激动地拍著余东的肩膀：
“东哥！你太牛了！我还以为要谈很久呢！”
马小雨也蹦蹦跳跳地说：
“是啊东哥！你刚才简直帅呆了！”
“尤其是那句『我们不抢蛋糕，我们来做蛋糕』！”
余东笑著揉了揉马小雨的头髮：
“这只是第一步。”
“接下来，才是真正的硬仗。”
他抬头望向天空，蓝天白云，阳光正好。
“定製机，数据业务……”
余东喃喃自语，眼神里充满了期待。
“华星的路，还很长。”
“但这条路，我们走定了！”
他的脚步轻快而坚定，像一个即將踏上新征程的探险家。
与运营商的深度合作，就像给华星插上了一双翅膀。
定製机，將让“华星芯a1”飞入千家万户。
数据业务，则將开启一个全新的增长空间。
这不仅是华星的胜利，更是中国智造的胜利。
余东知道，前方还有更多的挑战在等著他们。
但他不怕，因为他有最棒的团队，有最先进的技术，更有那颗永不言败、永远向前的心。
阳光洒在他的身上，仿佛为他镀上了一层金色的鎧甲。
华星的传奇，还在继续。
而这一次，他们將飞得更高，更远！
空气里，飘著初夏特有的、甜丝丝的芒果花香。
余东今天穿得挺“潮”。
一件宽鬆的印著抽象几何图案的牛油果绿t恤，搭一条浅卡其色的工装短裤。
脚上是一双乾净的白色板鞋，鞋带隨意地打了个结。
他没戴眼镜，眉眼间透著一股轻鬆劲儿，跟平时那个泡在实验室里的“技术宅”判若两人。
他正靠在会议室的沙发上，手里转著一支笔，脚尖还无意识地打著拍子，哼著不成调的歌。
“东哥，悠著点，等会儿三大运营商的大佬们就到了。”
王强推门进来，他今天是標准的商务休閒打扮，浅灰色的polo衫。
卡其长裤，头髮梳得一丝不苟，手里拿著一叠厚厚的资料。
“急啥，强子。”
余东停下转笔，咧嘴一笑，露出两排白牙。
“咱们是主场，得拿出点气势。”
“气势？我看你是想把人家嚇跑。”
王强无奈地摇摇头，把资料放在会议桌上。
“这次合作，可是关乎我们『华星芯a1』能不能快速铺开，定製机和数据业务，这两块肥肉，多少人盯著呢。”
“肥肉？”
余东挑眉，站起身，走到巨大的落地窗前，望著楼下车水马龙。
“这可不是肥肉，这是战场。”
“战场？”
王强愣了一下。
“对，战场！”
余东转过身，眼神里闪烁著兴奋的光芒，像个即將上场的战士。
“运营商的渠道，就是我们的枪；数据业务，就是我们的子弹。”
“有了这些，我们的『华星芯a1』才能真正杀出去！”
他拍了拍王强的肩膀，语气轻鬆却带著不容置疑的力量：
“放心，今天，咱们让他们见识见识，什么叫华星速度，什么叫中国智造！”
话音刚落，马小雨一阵风似的跑了进来，她今天穿了一条活力十足的橙色连衣裙。
扎著高高的马尾，额头上带著细密的汗珠，手里挥舞著一个平板电脑：
“东哥！王哥！来了来了！”
“三大运营商的老总们都到楼下了！”
“哟，效率挺高啊。”
余东咧嘴一笑，整了整t恤。
“走，迎接我们的『战友』去！”
会议室里，气氛瞬间变得严肃起来。
中国移动的李总，是个五十岁左右的中年男人，穿著笔挺的深蓝色西装。
不苟言笑，眼神锐利，像鹰一样扫视著在场的每一个人。
中国联通的张总，看起来年轻一些，穿著休閒西装，脸上带著温和的笑容。
但那笑容背后，却透著一丝精明。
中国电信的刘总，微胖，戴著一副金丝眼镜，看起来和蔼可亲。
但偶尔闪烁的眼神，却显示出他內心的波澜。
余东坐在主位上，脸上掛著轻鬆的笑容，仿佛不是在谈判，而是在和老朋友聊天。
“各位老总，百忙之中抽空过来，余东先谢谢了。”
余东端起茶杯，示意了一下。
李总放下手中的资料，开门见山：
“余总，客套话就不必说了。”
“我们今天来，就是想听听华星的诚意。”
“定製机，我们不是没做过，但效果嘛……”
他话没说完，但意思很明显。
张总接过话茬，笑容依旧温和：
“是啊，余总。华星手机这两年势头很猛，我们都看在眼里。”
“但定製机涉及到成本、渠道、售后，方方面面都很复杂。”
刘总推了推眼镜，补充道：
“还有数据业务，这可是块敏感地带。”
“华星想怎么合作？”
王强在一旁紧张得手心冒汗，他看了一眼余东，生怕他说出什么出格的话。
余东却依旧笑容满面，他不慌不忙地拿起桌上的遥控器，打开了身后的大屏幕。
屏幕上，出现了“华星芯a1”的晶片结构图，复杂而精密。
“各位老总，在谈合作之前，我想先给大家看个东西。”
余东的手指在触控板上轻轻一点，屏幕上的数据开始滚动。
“这是我们刚刚流片成功的『华星芯a1』，40nm製程，1.5ghz主频，性能超越驍龙s3，功耗却低了15%。”
余东的声音不大，却像一颗石子投入平静的湖面，在三位老总的心里激起了层层涟漪。
李总的眼神微微一凝，身体不由自主地向前倾了倾。
张总的笑容收敛了几分，开始认真地看著屏幕上的数据。
刘总的眼镜后面，闪过一丝惊讶。
“这颗晶片，是我们华星自主研发的。”
余东的语气里充满了自豪。
“它不仅仅是一颗手机晶片，更是一个强大的平台。”
“平台？”
李总皱了皱眉。
“对，平台！”
余东加重了语气。
“基於这颗晶片，我们可以为各大运营商定製最优化的手机。”
“从硬体层面就实现对运营商网络的深度適配，信號更强，网速更快，功耗更低！”
他顿了顿，目光扫过三位老总：
“这意味著什么？”
“意味著更好的用户体验，意味著更高的用户粘性，意味著你们的arpu值（每用户平均收入），能上一个新台阶！”
这句话，像是一把钥匙，打开了三位老总的心扉。
他们都是老江湖，自然明白其中的利害关係。
张总率先笑了起来：
“余总，你这颗『芯』，確实有点意思。”
“但定製机的成本……”
“成本我们来控制！”
余东斩钉截铁。
“我们可以根据运营商的需求，灵活调整配置，做到性能与成本的最佳平衡。”
“而且，我们的『华星芯a1』，成本可控性非常强！”
李总沉吟片刻，问道：
“那数据业务呢？华星想怎么介入？”
提到数据业务，会议室的气氛又紧张起来。
这可是运营商的核心利益所在。
余东微微一笑，似乎早就料到他们会有此一问。
“我们不抢蛋糕，我们来做蛋糕！”
余东的比喻很形象。
“怎么讲？”
刘总推了推眼镜，好奇地问。
“很简单。”
余东站起身，走到屏幕前。
“我们华星有『微信』，有『点讯支付』，有『星火应用商店』。”
“我们有庞大的用户基础和丰富的应用生態。”
“我们可以和运营商合作，共同开发基於5g网络的新业务！”
“比如高清视频通话、云游戏、物联网应用……”
“我们出內容，出技术，出用户；运营商出网络，出渠道。”
“我们共同投入，利润共享！”
余东的语速不快，但每一个字都掷地有声。
三位老总互相看了一眼，眼神里都带著惊讶和一丝心动。
余东的这个提议，確实很大胆，也很有吸引力。
“余总，你的想法很大胆。”
李总看著余东，眼神复杂。
“但这里面涉及的问题很多，技术、资金、利益分配……”
“问题肯定有，但办法总比问题多！”
余东打断他，语气坚定。
“我们华星，最不怕的就是解决问题！”
他拿起桌上的一份文件，递给三位老总：
“这是我们初步的合作方案，大家可以看看。”
“里面详细阐述了我们的技术优势、资源投入和利益分配机制。”
“我们华星，是带著诚意来的。”
“我们希望和各位老总一起，抓住5g的机遇，共同把这块蛋糕做大，实现共贏！”
会议室里陷入了沉默。
三位老总都在低头看著文件，表情严肃。
王强的心提到了嗓子眼，马小雨也紧张地攥紧了拳头。
余东却显得很平静，他知道，能不能打动这些老江湖，就看这一次了。
过了好一会儿，李总率先抬起头，他放下文件，看著余东，眼神里带著一丝欣赏：
“余总，你的方案，很有衝击力。”
张总也点了点头：
“確实，想法很好，也很有前景。”
“但是，这需要巨大的投入，风险也不小。”
刘总合上文件，推了推眼镜：
“我们需要时间来评估。”
余东笑了：
“当然，我们不急。”
“但是，机遇不等人。”
“5g的浪潮已经来了，我们华星，想和各位一起，做那个弄潮儿！”
他的目光灼灼，充满了自信和感染力。
李总看著余东年轻而坚定的脸庞，突然笑了：
“余总，你这小子，还真是个『疯子』！”
“不过，我喜欢！”
“好！中国移动，愿意和华星一起，『疯』一把！”
张总和刘总对视一眼，也都笑了。
“中国联通，加入！”
“中国电信，没意见！”
会议室里的气氛，瞬间从紧张变得轻鬆起来。
余东心里的一块大石头终於落了地，他伸出手：
“合作愉快！”
“合作愉快！”
“共创未来！”
四只手紧紧握在了一起，仿佛握住了中国通信產业的未来。
走出会议室，阳光更加灿烂。
王强激动地拍著余东的肩膀：
“东哥！你太牛了！我还以为要谈很久呢！”
马小雨也蹦蹦跳跳地说：
“是啊东哥！你刚才简直帅呆了！”
“尤其是那句『我们不抢蛋糕，我们来做蛋糕』！”
余东笑著揉了揉马小雨的头髮：
“这只是第一步。”
“接下来，才是真正的硬仗。”
他抬头望向天空，蓝天白云，阳光正好。
“定製机，数据业务……”
余东喃喃自语，眼神里充满了期待。
“华星的路，还很长。”
“但这条路，我们走定了！”
他的脚步轻快而坚定，像一个即將踏上新征程的探险家。
与运营商的深度合作，就像给华星插上了一双翅膀。
定製机，將让“华星芯a1”飞入千家万户。
数据业务，则將开启一个全新的增长空间。
这不仅是华星的胜利，更是中国智造的胜利。
余东知道，前方还有更多的挑战在等著他们。
但他不怕，因为他有最棒的团队，有最先进的技术，更有那颗永不言败、永远向前的心。
阳光洒在他的身上，仿佛为他镀上了一层金色的鎧甲。
华星的传奇，还在继续。
而这一次，他们將飞得更高，更远！