第36章 定价
与此同时，星火的自研电芯也成功下线，经过测试，能量密度、循环寿命和安全性都达到了行业顶尖水平！
王源源和李甜甜带领的市场部也早已做好了准备。
官网更新了神秘倒计时页面，短视频帐號开始发布一些关於“续航焦虑“、“充电宝痛点“的趣味短视频，引发用户共鸣和猜测。
当唐牧最终发布“能量堡垒“的正式宣传视频，宣布一周后，也就是12月31號，2016年的最后一天上午8点开启预售时，整个市场瞬间沸腾！
【臥槽！星火真的做充电宝了！】
【这外观！这质感！爱了爱了！】
【8800mah只比烟盒大一点？星火牛逼！】
【看测试数据，这性能吊打我现在用的这个啊！】
【终於有厂家肯在充电宝上用心了！必须支持！】
【价格！价格！快公布价格！我已经准备好钱包了！】
……
当天晚上。
在宴请能源部的一眾骨干吃完庆功饭之后，唐牧没放他们回家，將他们全都叫到办公室，召开能量堡垒的定价会议。
会议室里。
许多帅、何辉、张泽、王多鱼，还有市场部的王源源和李甜甜都到齐了。
桌上摆著几台“能量堡垒“的最终样机，还有厚厚一叠成本分析报告。
王多鱼把报告往桌上一拍，扶了扶眼镜：“唐总，各位，成本核算清楚了。所有材料用最好的，加上咱们自研电芯，单台物料成本28块。算上生產线折旧、人工、水电、研发分摊，满打满算在35块以內。“
他翻到对比页：“市面上同容量的大品牌，品质还不如咱们的，普遍定价在129到169之间。那些山寨杂牌卖79，89，但用料和性能差远了。我建议，咱们定价129，性价比已经碾压同行了。“
张泽拿起样机掂了掂：“129是不是高了点？虽然咱们东西確实好，但这个价格不够震撼啊。“
许多帅点头赞同：“老王，咱们在前公司的时候，要是能做出这种產品，陈胖子敢定价188你信不信？但唐总一直强调要让利消费者。我觉得99比较合適，既体现品质，又足够亲民。而且一百块都不到，这也能给人一种不太贵的感觉。“
眾人议论纷纷，都在99和129之间摇摆。
唐牧一直没说话，手指轻轻敲著桌面。
等大家都说得差不多了，他才缓缓开口：“这样吧，我说一个数，88，大家觉得怎么样？“
哗！
一片譁然！
会议室瞬间安静下来。
王多鱼以为自己听错了：“不是吧老板，咱们这种顶级品质的充电宝，只卖88？一些山寨货都敢卖这个价格的。“
“没错，就是88！“唐牧重复了一遍，语气平静，“能量堡垒，统一定价88。“
何辉倒吸一口凉气：“唐总，这价格比很多山寨货都便宜了！咱们这用料、这性能，就是卖129，139，也能横扫中上游市场。要知道，即便是卖四五百，五六百的国外品牌充电宝，那质量和外观，比起咱们也是远远不如的。“
许多帅也急了：“老板，这定价太激进了！咱们成本就35，虽然还有利润空间，但咱们可是投入了將近一个亿的研发成本，咱们是需要回本的。88的定价，这跟白送有什么区別？“
这一刻，就连一向不赞同老板赚太多的许多帅，都投反对票了。
没办法。
88这个价格太低了。
其实还有一个理由，他没敢说，一旦定价88，恐怕会拉低星火的品牌形象！
毕竟，贵的东西，才有品牌价值嘛。
唐牧笑了笑，拿起桌上的样机：“你们啊，还是没完全明白我的想法。“
他环视眾人：“我问你们，星火是靠什么起家的？“
王源源反应最快：“极致性价比！炎魔和蓝魔都是同品质下价格最低的！“
“没错。“唐牧点头，“能量堡垒不是来赚钱的，是来开路的。你们想想，只要靠能量堡垒把星火在数码领域的口碑立起来，让消费者一提到靠谱的充电宝就想到星火，这个价值有多大？“
他顿了顿，继续说：“等市场认可了我们，品牌立住了，后续再推出更高端、更多功能的新款，那才是真正赚钱的时候。能量堡垒，就是咱们的开山虎，是撕开市场的尖刀。“
李甜甜眼睛一亮：“我明白了！就像炎魔打开了打火机市场，然后才有了更赚钱的蓝魔系列！“
“对。“唐牧看向许多帅，“老许，你在爱马斯的时候，他们是不是產品越做越贵，品质反而越来越差？“
许多帅苦笑：“何止是差，简直是在骗钱。“
“所以我们反著来。“唐牧斩钉截铁，“用最好的材料，定最低的价格，把诚意做足。让消费者知道，星火出品，必属精品，而且价格厚道。“
张泽激动地一拍大腿：“哇塞，老板您这格局真是太大了！这才叫真正的让利消费者！“
王多鱼也终於想通了，兴奋地推了推眼镜：“如果定价88，我敢说，整个充电宝市场都要重新洗牌！那些靠信息不对称赚钱的杂牌厂，可以直接关门了！“
许多帅看著唐牧，眼神里满是敬佩：“老板，您知道吗，在前公司，我们在老板的逼迫下，整天想著怎么抠成本、提价格。在您这儿，截然相反！您想的是怎么把產品做好，怎么让利给消费者，怎么提升品牌形象。这境界，这格局，这魄力……我真是自愧不如！“
“老许，你也別太自谦。咱们都是志同道合的人，我相信我现在做的事情，应该也是你们內心所期望的。只是你们或许不敢说罢了。关於定价的事儿，那就这么定了。“唐牧一锤定音，“能量堡垒，统一定价88。王源源，宣传方案要突出咱们的用料和价格，形成强烈对比。李甜甜，预售页面做好技术准备，別又像上次那样被挤爆了。“
“明白！“
“老许，“唐牧看向许多帅，“生產线全力开动，我要在预售前备足一百万台库存。“
许多帅立刻站起来：“唐总放心，新生產线已经调试完毕，日產二十万台没问题！“
散会后，眾人走出会议室时个个面带红光。
王多鱼边走边摇头：“88块，这价格报出去，同行非得骂娘不可。“
张泽搂著他的肩膀：“让他们骂去！咱们这是替天行道，清理劣幣！“
许多帅落在最后，对著几人灿烂笑道：“兄弟们，咱们这次真是跟对人了，现如今这个年代，这么有良心的老板可不多了。“
王源源和李甜甜带领的市场部也早已做好了准备。
官网更新了神秘倒计时页面，短视频帐號开始发布一些关於“续航焦虑“、“充电宝痛点“的趣味短视频，引发用户共鸣和猜测。
当唐牧最终发布“能量堡垒“的正式宣传视频，宣布一周后，也就是12月31號，2016年的最后一天上午8点开启预售时，整个市场瞬间沸腾！
【臥槽！星火真的做充电宝了！】
【这外观！这质感！爱了爱了！】
【8800mah只比烟盒大一点？星火牛逼！】
【看测试数据，这性能吊打我现在用的这个啊！】
【终於有厂家肯在充电宝上用心了！必须支持！】
【价格！价格！快公布价格！我已经准备好钱包了！】
……
当天晚上。
在宴请能源部的一眾骨干吃完庆功饭之后，唐牧没放他们回家，將他们全都叫到办公室，召开能量堡垒的定价会议。
会议室里。
许多帅、何辉、张泽、王多鱼，还有市场部的王源源和李甜甜都到齐了。
桌上摆著几台“能量堡垒“的最终样机，还有厚厚一叠成本分析报告。
王多鱼把报告往桌上一拍，扶了扶眼镜：“唐总，各位，成本核算清楚了。所有材料用最好的，加上咱们自研电芯，单台物料成本28块。算上生產线折旧、人工、水电、研发分摊，满打满算在35块以內。“
他翻到对比页：“市面上同容量的大品牌，品质还不如咱们的，普遍定价在129到169之间。那些山寨杂牌卖79，89，但用料和性能差远了。我建议，咱们定价129，性价比已经碾压同行了。“
张泽拿起样机掂了掂：“129是不是高了点？虽然咱们东西確实好，但这个价格不够震撼啊。“
许多帅点头赞同：“老王，咱们在前公司的时候，要是能做出这种產品，陈胖子敢定价188你信不信？但唐总一直强调要让利消费者。我觉得99比较合適，既体现品质，又足够亲民。而且一百块都不到，这也能给人一种不太贵的感觉。“
眾人议论纷纷，都在99和129之间摇摆。
唐牧一直没说话，手指轻轻敲著桌面。
等大家都说得差不多了，他才缓缓开口：“这样吧，我说一个数，88，大家觉得怎么样？“
哗！
一片譁然！
会议室瞬间安静下来。
王多鱼以为自己听错了：“不是吧老板，咱们这种顶级品质的充电宝，只卖88？一些山寨货都敢卖这个价格的。“
“没错，就是88！“唐牧重复了一遍，语气平静，“能量堡垒，统一定价88。“
何辉倒吸一口凉气：“唐总，这价格比很多山寨货都便宜了！咱们这用料、这性能，就是卖129，139，也能横扫中上游市场。要知道，即便是卖四五百，五六百的国外品牌充电宝，那质量和外观，比起咱们也是远远不如的。“
许多帅也急了：“老板，这定价太激进了！咱们成本就35，虽然还有利润空间，但咱们可是投入了將近一个亿的研发成本，咱们是需要回本的。88的定价，这跟白送有什么区別？“
这一刻，就连一向不赞同老板赚太多的许多帅，都投反对票了。
没办法。
88这个价格太低了。
其实还有一个理由，他没敢说，一旦定价88，恐怕会拉低星火的品牌形象！
毕竟，贵的东西，才有品牌价值嘛。
唐牧笑了笑，拿起桌上的样机：“你们啊，还是没完全明白我的想法。“
他环视眾人：“我问你们，星火是靠什么起家的？“
王源源反应最快：“极致性价比！炎魔和蓝魔都是同品质下价格最低的！“
“没错。“唐牧点头，“能量堡垒不是来赚钱的，是来开路的。你们想想，只要靠能量堡垒把星火在数码领域的口碑立起来，让消费者一提到靠谱的充电宝就想到星火，这个价值有多大？“
他顿了顿，继续说：“等市场认可了我们，品牌立住了，后续再推出更高端、更多功能的新款，那才是真正赚钱的时候。能量堡垒，就是咱们的开山虎，是撕开市场的尖刀。“
李甜甜眼睛一亮：“我明白了！就像炎魔打开了打火机市场，然后才有了更赚钱的蓝魔系列！“
“对。“唐牧看向许多帅，“老许，你在爱马斯的时候，他们是不是產品越做越贵，品质反而越来越差？“
许多帅苦笑：“何止是差，简直是在骗钱。“
“所以我们反著来。“唐牧斩钉截铁，“用最好的材料，定最低的价格，把诚意做足。让消费者知道，星火出品，必属精品，而且价格厚道。“
张泽激动地一拍大腿：“哇塞，老板您这格局真是太大了！这才叫真正的让利消费者！“
王多鱼也终於想通了，兴奋地推了推眼镜：“如果定价88，我敢说，整个充电宝市场都要重新洗牌！那些靠信息不对称赚钱的杂牌厂，可以直接关门了！“
许多帅看著唐牧，眼神里满是敬佩：“老板，您知道吗，在前公司，我们在老板的逼迫下，整天想著怎么抠成本、提价格。在您这儿，截然相反！您想的是怎么把產品做好，怎么让利给消费者，怎么提升品牌形象。这境界，这格局，这魄力……我真是自愧不如！“
“老许，你也別太自谦。咱们都是志同道合的人，我相信我现在做的事情，应该也是你们內心所期望的。只是你们或许不敢说罢了。关於定价的事儿，那就这么定了。“唐牧一锤定音，“能量堡垒，统一定价88。王源源，宣传方案要突出咱们的用料和价格，形成强烈对比。李甜甜，预售页面做好技术准备，別又像上次那样被挤爆了。“
“明白！“
“老许，“唐牧看向许多帅，“生產线全力开动，我要在预售前备足一百万台库存。“
许多帅立刻站起来：“唐总放心，新生產线已经调试完毕，日產二十万台没问题！“
散会后，眾人走出会议室时个个面带红光。
王多鱼边走边摇头：“88块，这价格报出去，同行非得骂娘不可。“
张泽搂著他的肩膀：“让他们骂去！咱们这是替天行道，清理劣幣！“
许多帅落在最后，对著几人灿烂笑道：“兄弟们，咱们这次真是跟对人了，现如今这个年代，这么有良心的老板可不多了。“