第五十章 乐队签约谈判
克林特·伊斯特伍德的引荐起到了关键作用，华纳唱片的杰瑞·阿曼德回去之后果然把乐队寄过来的小样《creep》给听了几遍。
越听杰瑞·阿曼德越觉得这首歌有成为一首精品歌曲的潜质，他当即找到助理：“这么好的歌，为什么没有早点送到我的案头来。”
助理解释道：“音乐总监菲利普恩·纽曼认为这首歌很一般，不值得华纳唱片为此投入资源。”
杰瑞·阿曼德大怒:“他到底有没有耳朵？有没有鑑赏音乐的能力？”
怒完之后，杰瑞·阿曼德当即吩咐道：“这样吧，让interscope唱片去和这支乐队接触，把他们签下来。”
interscope唱片是一家去年刚刚成立的唱片公司，隶属於华纳音乐集团，是下属的一家子品牌公司。
这家公司刚成立不久，目前还没什么拿得出手的成绩，所以杰瑞·阿曼德才让这家公司去接触空心人乐队。
杰瑞·阿曼德那通带著不容置疑分量的电话，如同在平静湖面投下巨石，其涟漪迅速在interscope唱片內部扩散开来。
音乐总监大卫·格芬，在总裁吉米·艾欧文亲自转达了母公司的意愿后，没有丝毫犹豫。
他立刻拿到了那首名为《creep》的demo，亲自聆听。
结果与杰瑞如出一辙，那失真却抓耳的吉他riff，尤其是主唱亚歷克斯·肖恩那混合著脆弱与爆裂的嗓音，像电流般击中了他。
他几乎立刻嗅到了其中蕴含的巨大潜力，这可能是interscope成立以来遇到的最具爆发力的新声音之一。
他亲自拨通了乐队经理人麦特·瓦勒斯的电话，打算约他们见面。
电话那头的麦特正和亚歷克斯在排练室挥汗如雨，辛苦的练习著。
当大卫·格芬自报家门並表达了对《creep》的震撼和合作意愿时，麦特捂住了话筒，眼中精光一闪。
他对著话筒，声音沉稳依旧：“格芬先生，久仰。很高兴听到贵公司对hollow men的兴趣。
明天下午？没问题，我们会准时到。”
第二天下午，圣莫尼卡interscope唱片总部那间视野开阔、充满现代艺术气息的会议室里，谈判正式拉开帷幕。
interscope一方由大卫·格芬领衔，身旁坐著a&r部门的负责人艾米和表情严谨的法务代表马克。
乐队这边，麦特·瓦勒斯作为全权经理人端坐主位。
而让interscope一方稍感意外的是，亚歷克斯·肖恩的经纪人，来自caa的菲娜·科恩也出现在谈判桌旁。
她身著剪裁利落的套装，笑容职业而自信，她的存在本身就是一个无声的宣告。
亚歷克斯·肖恩不仅仅是乐队主唱，他更是一个拥有顶级经纪公司背书、个人演艺事业正处於上升期的多棲艺人。
谈判的核心围绕著几个关键点展开，空气中瀰漫著专业角力的气息，首先是预付金。
“大卫，”麦特·瓦勒斯开门见山，手指轻轻敲击著桌面。
“乐队需要启动资金。专业的设备、稳定的排练场地，还有最基本的生活保障，让小伙子们能心无旁騖地投入到创作和排练中。
我们需要的预付金是三十万美元。”他报出了一个相当可观的数字。
大卫·格芬身体微微前倾，脸上带著理解但务实的神色。
“麦特，我完全理解乐队的需要。但interscope还是个相对年轻的厂牌，资源需要精打细算，我们初步考虑的数字是十万美元。”
他说了一个明显低於麦特预期的数字：“这对一支新乐队来说，已经是很有诚意的起点了。”
確实，最近很火爆的枪炮与玫瑰首次和唱片公司签约，预付金也不过十五万美元，这还是他们打出一定名气的结果。
a&r的艾米適时补充道：“是的，麦特，我们需要平衡投入和风险。”
这时，菲娜·科恩优雅地將一份文件轻轻推向前方，她的声音清晰而具有说服力：“艾米，大卫，我们理解厂牌的考量。
但是你们要考虑到，主唱亚歷克斯有著不俗的创作能力，他可以包办专辑里几乎所有的歌曲。
而且我想你们也做过背景调查，应该知道亚歷克斯最近的事业情况。”
大卫和艾米低声交换了几句意见，大卫重新抬起头：“菲娜，你的说辞很有说服力，我们承认亚歷克斯的附加价值。
这样……”
他报出了一个介於双方数字之间的、明显更接近麦特预期的折中数。
“18万美元，这是我们在预付金上能展现的最大诚意了，麦特，希望你能感受到。同时，我们也期待在其他方面展现灵活性。”
麦特与菲娜交换了一个短暂的眼神，几不可察地点了下头：“好吧，大卫。这个数字可以作为我们继续討论的基础。
那么，让我们谈谈真正决定长期利益的部分：版税。”
麦特的语气变得更为坚定：“我们要求净销售额15%的版税分成。原因很简单：亚歷克斯是词曲作者，他的创作是乐队的灵魂和独一无二的核心价值。
他的演艺事业正在起飞，未来可能带来的关注度反哺，也应该反映在乐队的价值评估上。”
法务马克立刻摇头，语气不容置疑：“15%？大卫，这远远超出了行业对新人的標准范围，10%到12%才是更合理的起点。乐队尚未证明其市场价值，风险主要由厂牌承担。”
谈判似乎陷入了僵局，菲娜再次开口，她没有直接反驳数字，而是將目光投向大卫·格芬，语调沉稳而富有远见。
“马克，大卫，我们探討的不仅仅是当下的风险，我们是在投资一种稀缺性。亚歷克斯的声音特质。
他在《creep》中展现的穿透灵魂的情感张力，是市场上极度稀缺的。
看看排行榜，充斥著甜美却同质化的流行泡泡糖，hollow men提供的是完全不同的、能直击人心的东西。
而且，”
她稍微停顿，加强语气：“亚歷克斯的影视事业並非空中楼阁，克林特·伊斯特伍德先生的背书意味著什么，各位在好莱坞都心知肚明。
这为乐队带来的潜在曝光和话题性是即时且持续的。
投资hollow men的风险，相对於一支需要从头打造、毫无背景的新乐队，是显著降低的，回报周期也可能更短。”
亚歷克斯听到这番话都有些脸红，但这就是谈判计较和策略，想要找个好买家就得大夸特夸。
更何况，菲娜·科恩所说的基本属於事实。
大卫·格芬的手指无意识地在桌面上划著名，显然在菲娜描绘的图景中权衡。
他看了看麦特，又看了看亚歷克斯。后者一直沉默地坐在那里，眼神却异常专注。
最终，大卫似乎下定了决心：“好吧，菲娜，你的观点……很有说服力。
这样如何，我们同意一个阶梯式的版税方案。
首张专辑，我们设定一个適中的基础比例。
当专辑销量达到我们约定的第一个门槛，比如金唱片认证，之后发行的所有专辑，包括再版，版税比例將自动提升到一个显著更高的水平。
这个高点……可以非常接近麦特最初提出的15%。”
他看向马克，马克虽然眉头微蹙，但还是点了点头表示可行。
“同时，”
大卫补充道：“亚歷克斯作为词曲作者应得的机械复製权版税，是独立於乐队版税之外的，按行业標准结算，这点毫无疑问。”
麦特紧绷的肩膀微微放鬆了一些，菲娜也露出了一个满意的、几乎看不出的微笑，这已经是一个巨大的突破。
越听杰瑞·阿曼德越觉得这首歌有成为一首精品歌曲的潜质，他当即找到助理：“这么好的歌，为什么没有早点送到我的案头来。”
助理解释道：“音乐总监菲利普恩·纽曼认为这首歌很一般，不值得华纳唱片为此投入资源。”
杰瑞·阿曼德大怒:“他到底有没有耳朵？有没有鑑赏音乐的能力？”
怒完之后，杰瑞·阿曼德当即吩咐道：“这样吧，让interscope唱片去和这支乐队接触，把他们签下来。”
interscope唱片是一家去年刚刚成立的唱片公司，隶属於华纳音乐集团，是下属的一家子品牌公司。
这家公司刚成立不久，目前还没什么拿得出手的成绩，所以杰瑞·阿曼德才让这家公司去接触空心人乐队。
杰瑞·阿曼德那通带著不容置疑分量的电话，如同在平静湖面投下巨石，其涟漪迅速在interscope唱片內部扩散开来。
音乐总监大卫·格芬，在总裁吉米·艾欧文亲自转达了母公司的意愿后，没有丝毫犹豫。
他立刻拿到了那首名为《creep》的demo，亲自聆听。
结果与杰瑞如出一辙，那失真却抓耳的吉他riff，尤其是主唱亚歷克斯·肖恩那混合著脆弱与爆裂的嗓音，像电流般击中了他。
他几乎立刻嗅到了其中蕴含的巨大潜力，这可能是interscope成立以来遇到的最具爆发力的新声音之一。
他亲自拨通了乐队经理人麦特·瓦勒斯的电话，打算约他们见面。
电话那头的麦特正和亚歷克斯在排练室挥汗如雨，辛苦的练习著。
当大卫·格芬自报家门並表达了对《creep》的震撼和合作意愿时，麦特捂住了话筒，眼中精光一闪。
他对著话筒，声音沉稳依旧：“格芬先生，久仰。很高兴听到贵公司对hollow men的兴趣。
明天下午？没问题，我们会准时到。”
第二天下午，圣莫尼卡interscope唱片总部那间视野开阔、充满现代艺术气息的会议室里，谈判正式拉开帷幕。
interscope一方由大卫·格芬领衔，身旁坐著a&r部门的负责人艾米和表情严谨的法务代表马克。
乐队这边，麦特·瓦勒斯作为全权经理人端坐主位。
而让interscope一方稍感意外的是，亚歷克斯·肖恩的经纪人，来自caa的菲娜·科恩也出现在谈判桌旁。
她身著剪裁利落的套装，笑容职业而自信，她的存在本身就是一个无声的宣告。
亚歷克斯·肖恩不仅仅是乐队主唱，他更是一个拥有顶级经纪公司背书、个人演艺事业正处於上升期的多棲艺人。
谈判的核心围绕著几个关键点展开，空气中瀰漫著专业角力的气息，首先是预付金。
“大卫，”麦特·瓦勒斯开门见山，手指轻轻敲击著桌面。
“乐队需要启动资金。专业的设备、稳定的排练场地，还有最基本的生活保障，让小伙子们能心无旁騖地投入到创作和排练中。
我们需要的预付金是三十万美元。”他报出了一个相当可观的数字。
大卫·格芬身体微微前倾，脸上带著理解但务实的神色。
“麦特，我完全理解乐队的需要。但interscope还是个相对年轻的厂牌，资源需要精打细算，我们初步考虑的数字是十万美元。”
他说了一个明显低於麦特预期的数字：“这对一支新乐队来说，已经是很有诚意的起点了。”
確实，最近很火爆的枪炮与玫瑰首次和唱片公司签约，预付金也不过十五万美元，这还是他们打出一定名气的结果。
a&r的艾米適时补充道：“是的，麦特，我们需要平衡投入和风险。”
这时，菲娜·科恩优雅地將一份文件轻轻推向前方，她的声音清晰而具有说服力：“艾米，大卫，我们理解厂牌的考量。
但是你们要考虑到，主唱亚歷克斯有著不俗的创作能力，他可以包办专辑里几乎所有的歌曲。
而且我想你们也做过背景调查，应该知道亚歷克斯最近的事业情况。”
大卫和艾米低声交换了几句意见，大卫重新抬起头：“菲娜，你的说辞很有说服力，我们承认亚歷克斯的附加价值。
这样……”
他报出了一个介於双方数字之间的、明显更接近麦特预期的折中数。
“18万美元，这是我们在预付金上能展现的最大诚意了，麦特，希望你能感受到。同时，我们也期待在其他方面展现灵活性。”
麦特与菲娜交换了一个短暂的眼神，几不可察地点了下头：“好吧，大卫。这个数字可以作为我们继续討论的基础。
那么，让我们谈谈真正决定长期利益的部分：版税。”
麦特的语气变得更为坚定：“我们要求净销售额15%的版税分成。原因很简单：亚歷克斯是词曲作者，他的创作是乐队的灵魂和独一无二的核心价值。
他的演艺事业正在起飞，未来可能带来的关注度反哺，也应该反映在乐队的价值评估上。”
法务马克立刻摇头，语气不容置疑：“15%？大卫，这远远超出了行业对新人的標准范围，10%到12%才是更合理的起点。乐队尚未证明其市场价值，风险主要由厂牌承担。”
谈判似乎陷入了僵局，菲娜再次开口，她没有直接反驳数字，而是將目光投向大卫·格芬，语调沉稳而富有远见。
“马克，大卫，我们探討的不仅仅是当下的风险，我们是在投资一种稀缺性。亚歷克斯的声音特质。
他在《creep》中展现的穿透灵魂的情感张力，是市场上极度稀缺的。
看看排行榜，充斥著甜美却同质化的流行泡泡糖，hollow men提供的是完全不同的、能直击人心的东西。
而且，”
她稍微停顿，加强语气：“亚歷克斯的影视事业並非空中楼阁，克林特·伊斯特伍德先生的背书意味著什么，各位在好莱坞都心知肚明。
这为乐队带来的潜在曝光和话题性是即时且持续的。
投资hollow men的风险，相对於一支需要从头打造、毫无背景的新乐队，是显著降低的，回报周期也可能更短。”
亚歷克斯听到这番话都有些脸红，但这就是谈判计较和策略，想要找个好买家就得大夸特夸。
更何况，菲娜·科恩所说的基本属於事实。
大卫·格芬的手指无意识地在桌面上划著名，显然在菲娜描绘的图景中权衡。
他看了看麦特，又看了看亚歷克斯。后者一直沉默地坐在那里，眼神却异常专注。
最终，大卫似乎下定了决心：“好吧，菲娜，你的观点……很有说服力。
这样如何，我们同意一个阶梯式的版税方案。
首张专辑，我们设定一个適中的基础比例。
当专辑销量达到我们约定的第一个门槛，比如金唱片认证，之后发行的所有专辑，包括再版，版税比例將自动提升到一个显著更高的水平。
这个高点……可以非常接近麦特最初提出的15%。”
他看向马克，马克虽然眉头微蹙，但还是点了点头表示可行。
“同时，”
大卫补充道：“亚歷克斯作为词曲作者应得的机械复製权版税，是独立於乐队版税之外的，按行业標准结算，这点毫无疑问。”
麦特紧绷的肩膀微微放鬆了一些，菲娜也露出了一个满意的、几乎看不出的微笑，这已经是一个巨大的突破。