第十七章 结束后的销售会议
两种不同的特別版本，瞬间吸引到了直播间网友的注意！
其中这一次的粉色的玫瑰金版本是周坤特意借鑑自己记忆中最深刻的手机版本所定製的特別版。
在智慧型手机发展的最早的几年，让周坤记忆深刻的设计也就那么几个。
其中让周坤记忆最深刻的后盖设计是果子手机6s的玫瑰金版本以及大米手机6的亮银版本。
玫瑰金的这种特別的顏色基本上是男女通吃的存在。
甚至在销售阶段，果子手机6s的玫瑰金的版本还一度传出了缺货的消息。
这种玫瑰金版本的设计是这几年手机版本之中，最为惊艷的顏色设计。
再加上玫瑰金后盖设计所需要的成本较低，最终这种设计被周坤直接借鑑到了星耀手机6的特別版本產品上。
至於亮银版本为什么周坤不借鑑！
最重要的原因就是亮银版本的生產难度非常高，同时生產的成本也极其巨大。
以现在的星耀公司的水平和实力，暂时无法做到量產，並且无法大规模的运用在產品上。
至於这次第二种特殊的版本的透明探索版本，这种后盖的设计也是来自於后来的大米公司。
大米公司在智慧型手机发展的4g阶段的確是推出了许多创新性的设计。
这些產品设计在国內智慧型手机市场，甚至全球手机市场之中都算数一数二的存在。
mix全面屏设计！
陶瓷后盖！
亮银后盖设计！
包括最近一体化不锈钢机身设计！
不过隨著2020年之后智慧型手机的发展逐步的陷入了固化。
以至於大米公司以及眾多的手机厂商再也没有让人能够眼前一亮的產品设计。
更新不易，记得分享101看书网
“这一次的玫瑰金版本特异的採购物呢一种全新的材质將手机的后盖调成了这样的顏色！”
“而我们透明探索版本这一次在手机后盖的材质上面破天荒地採用钢化玻璃的设计，让手机能够保证透明的同时也有著非常坚硬的硬度！”
周坤用极为简单的话语介绍著公司这两款特別版產品。
这两个版本的產品也算是发布会最后的彩蛋，也符合发布会套路的第四阶段。
后盖的介绍不需要用过多的语言去赘述，光凭这一次的產品的外观就能够让许多网友感到满意。
“这粉粉的玫瑰金版本实在是太好看了……”
“我觉得这透明探索版本才是男人的浪漫！”
“也不知道这次的特別版產品的最终定价是多少。”
直播间网友们对於特別版的產品极其的看重和期待。
甚至许多的用户心中都想要购买这一次特別版的產品。
很快周坤就直接公布特別版的两款產品的最终售价。
“这次產品的成本其实並不便宜，但是我们想要用最为诚意的態度去对待我们的消费者，所以……”
周坤语气之中带著一丝纠结的说道，只不过说到最后突然话音一转。
轰隆！
3+64g版本的特別版產品价格直接2399元！
2399元！
和標准版一模一样的价格。
这种价格也瞬间的引燃了直播间网友们的热情，他们没有想到这一次的特別版本价格竟然没有任何的涨价。
周坤站在舞台中，眼神带著诚恳说道：“这一次我们的特別版加量不加价，当然我们特別版的整体的產能也並不是特別多，卖完了就没了！”
“所以我这一次极力推荐我们的特別版，这个版本买到就是赚到，当然我们的標准版也一样很强，也欢迎各位购买体验！”
周坤的话瞬间的激起了直播间网友们的热情，甚至许多的网友都迫不及待的想要去购买这一次的特別版。
毕竟从周坤的话语引导之中，许多的用户都觉得特別版的產品是整个系列產品之中最具有特殊意义，同时也是最值得购买的產品。
当然公司目前准备的特別版本的產品其实挺多的，並没有像周坤想像之中说的那么少。
公司第一批次的一百万的產能至少有四分之一的是特別版！
並且特別版的產品相比於普通版本產品的设计，生產成本也没有增长多少。
毕竟玫瑰金只是一种配色的变化整体的后盖成本上涨不到五块。
透明版本採用的是磨砂的钢化玻璃，后盖的成本基本上和玫瑰金后盖的成本一模一样。
发布会就在切断直播间那一刻结束了。
看著直播间统计数据，周坤也不免鬆了一口气。
这场发布会的直播总在线人数达到六百多万，最高峰值的在线人数达到了三百万。
这个数值虽然比不过大米公司，但比较其他主流厂商来说要还是要强上许多。
“按照我的计划来上產品……”
发布会结束之后，周坤就紧急召开了公司的內部会议。
这一次的会议是关於后续產品销售的会议。
整个会议的主题只有一个！
如何做好市场营销，如何维护好產品的销售周期。
公司库存现在只有一百万台，后续如果需要补货。
从產品元器件採购，再到组装生產包装，至少需要一个月的时间。
而星耀公司需要做的事情挺多的。
第一件做的事情，就是试探市场！
试探市场，这是周坤当年在大米公司时学习到的一些知识。
在周坤看来国內的市场手机在做產品营销方面，谁都比不过大米公司。
特別是早期的大米公司在营销层面上面绝对是智慧型手机行业之中的天花板。
这一次试探市场的主要操作就是將公司目前手机库存的至少三分之一推向市场销售。
通过市场的销售反馈来决定后续產品的销售和营销方案。
如果產品在几分钟之內完全的销售完毕，这也就意味著產品的整体的受欢迎程度非常高。
这个时候可以採用“飢饿营销”的方式。
部分少量的產品分批次的每日上线销售。
这种销售方式有著很多好处。
第一个好处能够提高產品的热度和知名度。
供不应求的情况会让许多的网友觉得这款產品是一款很不错的產品。
第二个好处则是能够提高用户的购买意愿，毕竟求而不得的东西往往能够拴住用户的心。
至於第三个好处，则是能够留足足够的空间去完成元器件採购到生產所空缺的销售时间。
这能够让產品拥有著更久的销售周期，不至於让其他的產品抢过热度。
並且这种方式还能够节约成本。
没错，就是节约成本！
早期的智慧型手机的市场规模其实並不是特別大。
一开始的元器件的採购的价格都比较高，但隨著时间的推移元器件的价格会慢慢的降低。
这种节约成本只不过是少量的节约。
而真正的节约成本是通过这一次的市场测试来確定后续公司具体要生產多少的產品。
如果测试的结果非常的火爆，便可以考虑採用大规模採购元器件的方式来和供应商谈价格。
用这样的方式来降低了元器件採购成本，方便给公司带来更多的利润。
其中这一次的粉色的玫瑰金版本是周坤特意借鑑自己记忆中最深刻的手机版本所定製的特別版。
在智慧型手机发展的最早的几年，让周坤记忆深刻的设计也就那么几个。
其中让周坤记忆最深刻的后盖设计是果子手机6s的玫瑰金版本以及大米手机6的亮银版本。
玫瑰金的这种特別的顏色基本上是男女通吃的存在。
甚至在销售阶段，果子手机6s的玫瑰金的版本还一度传出了缺货的消息。
这种玫瑰金版本的设计是这几年手机版本之中，最为惊艷的顏色设计。
再加上玫瑰金后盖设计所需要的成本较低，最终这种设计被周坤直接借鑑到了星耀手机6的特別版本產品上。
至於亮银版本为什么周坤不借鑑！
最重要的原因就是亮银版本的生產难度非常高，同时生產的成本也极其巨大。
以现在的星耀公司的水平和实力，暂时无法做到量產，並且无法大规模的运用在產品上。
至於这次第二种特殊的版本的透明探索版本，这种后盖的设计也是来自於后来的大米公司。
大米公司在智慧型手机发展的4g阶段的確是推出了许多创新性的设计。
这些產品设计在国內智慧型手机市场，甚至全球手机市场之中都算数一数二的存在。
mix全面屏设计！
陶瓷后盖！
亮银后盖设计！
包括最近一体化不锈钢机身设计！
不过隨著2020年之后智慧型手机的发展逐步的陷入了固化。
以至於大米公司以及眾多的手机厂商再也没有让人能够眼前一亮的產品设计。
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“这一次的玫瑰金版本特异的採购物呢一种全新的材质將手机的后盖调成了这样的顏色！”
“而我们透明探索版本这一次在手机后盖的材质上面破天荒地採用钢化玻璃的设计，让手机能够保证透明的同时也有著非常坚硬的硬度！”
周坤用极为简单的话语介绍著公司这两款特別版產品。
这两个版本的產品也算是发布会最后的彩蛋，也符合发布会套路的第四阶段。
后盖的介绍不需要用过多的语言去赘述，光凭这一次的產品的外观就能够让许多网友感到满意。
“这粉粉的玫瑰金版本实在是太好看了……”
“我觉得这透明探索版本才是男人的浪漫！”
“也不知道这次的特別版產品的最终定价是多少。”
直播间网友们对於特別版的產品极其的看重和期待。
甚至许多的用户心中都想要购买这一次特別版的產品。
很快周坤就直接公布特別版的两款產品的最终售价。
“这次產品的成本其实並不便宜，但是我们想要用最为诚意的態度去对待我们的消费者，所以……”
周坤语气之中带著一丝纠结的说道，只不过说到最后突然话音一转。
轰隆！
3+64g版本的特別版產品价格直接2399元！
2399元！
和標准版一模一样的价格。
这种价格也瞬间的引燃了直播间网友们的热情，他们没有想到这一次的特別版本价格竟然没有任何的涨价。
周坤站在舞台中，眼神带著诚恳说道：“这一次我们的特別版加量不加价，当然我们特別版的整体的產能也並不是特別多，卖完了就没了！”
“所以我这一次极力推荐我们的特別版，这个版本买到就是赚到，当然我们的標准版也一样很强，也欢迎各位购买体验！”
周坤的话瞬间的激起了直播间网友们的热情，甚至许多的网友都迫不及待的想要去购买这一次的特別版。
毕竟从周坤的话语引导之中，许多的用户都觉得特別版的產品是整个系列產品之中最具有特殊意义，同时也是最值得购买的產品。
当然公司目前准备的特別版本的產品其实挺多的，並没有像周坤想像之中说的那么少。
公司第一批次的一百万的產能至少有四分之一的是特別版！
並且特別版的產品相比於普通版本產品的设计，生產成本也没有增长多少。
毕竟玫瑰金只是一种配色的变化整体的后盖成本上涨不到五块。
透明版本採用的是磨砂的钢化玻璃，后盖的成本基本上和玫瑰金后盖的成本一模一样。
发布会就在切断直播间那一刻结束了。
看著直播间统计数据，周坤也不免鬆了一口气。
这场发布会的直播总在线人数达到六百多万，最高峰值的在线人数达到了三百万。
这个数值虽然比不过大米公司，但比较其他主流厂商来说要还是要强上许多。
“按照我的计划来上產品……”
发布会结束之后，周坤就紧急召开了公司的內部会议。
这一次的会议是关於后续產品销售的会议。
整个会议的主题只有一个！
如何做好市场营销，如何维护好產品的销售周期。
公司库存现在只有一百万台，后续如果需要补货。
从產品元器件採购，再到组装生產包装，至少需要一个月的时间。
而星耀公司需要做的事情挺多的。
第一件做的事情，就是试探市场！
试探市场，这是周坤当年在大米公司时学习到的一些知识。
在周坤看来国內的市场手机在做產品营销方面，谁都比不过大米公司。
特別是早期的大米公司在营销层面上面绝对是智慧型手机行业之中的天花板。
这一次试探市场的主要操作就是將公司目前手机库存的至少三分之一推向市场销售。
通过市场的销售反馈来决定后续產品的销售和营销方案。
如果產品在几分钟之內完全的销售完毕，这也就意味著產品的整体的受欢迎程度非常高。
这个时候可以採用“飢饿营销”的方式。
部分少量的產品分批次的每日上线销售。
这种销售方式有著很多好处。
第一个好处能够提高產品的热度和知名度。
供不应求的情况会让许多的网友觉得这款產品是一款很不错的產品。
第二个好处则是能够提高用户的购买意愿，毕竟求而不得的东西往往能够拴住用户的心。
至於第三个好处，则是能够留足足够的空间去完成元器件採购到生產所空缺的销售时间。
这能够让產品拥有著更久的销售周期，不至於让其他的產品抢过热度。
並且这种方式还能够节约成本。
没错，就是节约成本！
早期的智慧型手机的市场规模其实並不是特別大。
一开始的元器件的採购的价格都比较高，但隨著时间的推移元器件的价格会慢慢的降低。
这种节约成本只不过是少量的节约。
而真正的节约成本是通过这一次的市场测试来確定后续公司具体要生產多少的產品。
如果测试的结果非常的火爆，便可以考虑採用大规模採购元器件的方式来和供应商谈价格。
用这样的方式来降低了元器件採购成本，方便给公司带来更多的利润。