第四十二章 同行的震惊
距离【国潮●美妆日记】开业，已经过去了整整十天。
林一凡依旧保持著早出晚归的节奏，每天天不亮就乘车往店里赶，直到深夜才拖著灌了铅似的双腿回家。
店铺的销售数据，正以肉眼可见的速度稳步攀升——从开业第一天的十几单，到如今日均二百多单，订单增长的曲线陡峭而扎实，没有丝毫虚浮的痕跡，都是真实精准的客户消费。
他坐在后间的办公区，点开淘宝后台的统计面板，看著上面跳动的数字，眼底掠过一抹淡淡地笑意。
十天累计销售额，稳稳定格在**46771元**。
林一凡心里很清楚，这样的增长绝非偶然。
一方面，隨著店铺销量和好评的逐渐积累，產品的信任度和转化率水涨船高。
他特意推出了“先赠小样-再麻烦客户方便的话晒个单”的好评策略，与正常的先晒单再领取的商家，在诚意方面有极大的对比差，这个举措效果显著。
越来越多的买家愿意分享自己的使用体验，那些“包装精致”“是正品无疑”“滋润度超棒”的评价，成了店铺最好的活gg，悄无声息地打消了新顾客的顾虑。
另一方面，他从未停下优化推广计划的脚步。
每天晚上处理完订单，他都会对著后台数据研究到很晚，根据实时的点击率、转化率调整人群溢价和主图素材，让每一分推广费都花在刀刃上。
如今店铺的成交roi持续走高，商品加购率也在稳步攀升，不少顾客把心仪的產品加入购物车。
这十天里，林一凡几乎脚不沾地。
白天要处理订单、打包发货、对接圆通快递站的老徐，晚上还要盯著后台数据调整策略，连喝口水的功夫都得挤。
仓库里的货品发了一波又一波，快递面单用了一沓又一沓，他的手指因为反覆撕胶带，留下了一圈圈红印子，消了又起，起了又消。
忙碌的间隙，一个念头在他心里泛起——店铺生意已经步入正轨，单凭他一个人，根本忙不过来。
更何况，再过不久就要开学，初三下学期的学业不能落下，到时候他更不可能整天守在店里。
是时候招聘一些员工了。
说干就干，林一凡打开电脑，在瀏览器里输入“68同城”。
2008年的西北小城，线上求职还没有流行起来，网站上的求职信息没有很多，零星的一些简歷，要么年纪偏大不熟悉电脑操作，要么就是要求的薪资超出了他的预算。
林一凡无奈地摇摇头，正准备关闭网页，目光却被搜索栏下方的一条信息吸引——榆市大学夏季招聘会，时间定在2008年7月25日，地点就在大学校园內的体育馆。
榆市有且仅有一所二本大学，还是近些年才从专科升格上来的。
林一凡眼睛一亮，心里立刻盘算了起来。大学生年纪轻，学习能力强，大多都有计算机基础，正好能满足电商店铺的需求。而且大学生踏实肯干，薪资要求也相对合理，带起来肯定比招那些不熟悉网际网路的农村大叔容易得多。
立刻在网页上翻找招聘会的联繫电话，拨了过去。
电话那头传来一个略带沙哑的中年男声，听完林一凡的报名意向，对方明显愣了一下，大概是没想到打电话的人声音这么年轻。
“你是哪家公司的？有营业执照吗？”负责人语气谨慎，“参加招聘会需要提供营业执照复印件，还要交200元报名费。”
“有，营业执照齐全。”林一凡语气沉稳，丝毫没有因为对方的质疑而慌乱，“200元报名费没问题，我明天就把材料送过去。”
负责人见他態度篤定，也就没再多问，叮嘱了几句注意事项后掛了电话。
林一凡放下手机，看了一眼日历，距离招聘会还有四天，时间来得及。
等待招聘会的这几天，后台数据曲线呈稳健的上扬趋势，订单提示音每隔几分钟就响起一次。
相宜本草爽肤水凭藉精准的成分营销，转化率稳居榜首；美加净护手霜的復购諮询已经冒头，不少买家留言询问什么时候有活动；江浙沪地区的订单占比超过六成，完全契合他最初的人群定位。
林一凡指尖在键盘上飞快敲击，没有急著追加推广预算，而是先调出推广计划的后台报表，仔细分析数据。
突出草本成分的主图点击率，比强调性价比的主图高出15%，这个数据让他果断调整策略——將后者的日限额砍掉一半，全部挪到前者的计划里；同时给珠三角、川渝地区的人群標籤各加了8%的溢价，补上之前稍显薄弱的南方市场；最后又设置了“满99元赠小样”的关联销售活动，精准撬动客单价。
一番操作下来，后台的订单增长势头更猛了。
店铺的亮眼数据，终於挤进了淘宝美妆类目下的一些销售即时榜单，同时引起了千里之外各大城市同行的注意。
杭州四季青附近的一间写字楼里，经营著三皇冠美妆店的陈姐，正对著电脑屏幕嘖嘖称奇。她做美妆电商三年，靠著代购和囤货起家，见过的新店没有一千也有八百，却从没见过这样的“异类”。她点进“国潮●美妆日记”的店铺主页，手指划过那些黑白灰为主色调的產品图，眼底满是震惊。
“这图做得也太绝了。”陈姐忍不住喊来隔壁店铺的同行，指著屏幕，“你看这光影，这质感，完全是大牌专柜的水准！现在哪个新店捨得花这么多功夫拍產品图？都是隨便拿手机拍两张糊弄事。”
同行凑过来一看，瞬间瞪大了眼睛。店铺页面简洁乾净，没有花里胡哨的促销弹窗，详情页里清晰地列著成分表、肤质適配说明，甚至连產品的生產批號都拍得清清楚楚。再看销量，几款主推產品的销量都有几百，评价区里清一色的好评，买家秀的实拍图可以看的出来消费者很信任这个店铺。
“离谱，太离谱了。”同行咂舌，“你看他的起量趋势，成交精准得嚇人，专挑那些注重成分、偏爱国货的客群，完全不碰低价引流的路子。现在淘宝美妆圈，哪个新店不是靠刷单冲销量？这老板实力也太硬了！”
广州白云区的美妆批发市场里，做线下批发兼营淘宝店的老王，也发现了这个神秘的对手。他翻遍了店铺的所有商品，发现全是相宜本草、美加净这些大眾国货，价格只比线下批发价高一点点，却比淘宝上的同类店铺高了近一成。
“简直是降维打击啊。”老王对著电话那头的朋友感慨，“不刷单、不低价，就靠视觉和精准推广，硬生生把店做起来了。我敢打赌，这店不出三个月，绝对能衝进美妆类目前列！咱们这些老油条，怕是要被这后起之秀拍在沙滩上了。”
类似的惊嘆，还在上海、成都、武汉的一个个淘宝美妆店铺里上演。
而此时的林一凡，还在忙碌的进行著打包，对这些远方的惊嘆一无所知。
林一凡依旧保持著早出晚归的节奏，每天天不亮就乘车往店里赶，直到深夜才拖著灌了铅似的双腿回家。
店铺的销售数据，正以肉眼可见的速度稳步攀升——从开业第一天的十几单，到如今日均二百多单，订单增长的曲线陡峭而扎实，没有丝毫虚浮的痕跡，都是真实精准的客户消费。
他坐在后间的办公区，点开淘宝后台的统计面板，看著上面跳动的数字，眼底掠过一抹淡淡地笑意。
十天累计销售额，稳稳定格在**46771元**。
林一凡心里很清楚，这样的增长绝非偶然。
一方面，隨著店铺销量和好评的逐渐积累，產品的信任度和转化率水涨船高。
他特意推出了“先赠小样-再麻烦客户方便的话晒个单”的好评策略，与正常的先晒单再领取的商家，在诚意方面有极大的对比差，这个举措效果显著。
越来越多的买家愿意分享自己的使用体验，那些“包装精致”“是正品无疑”“滋润度超棒”的评价，成了店铺最好的活gg，悄无声息地打消了新顾客的顾虑。
另一方面，他从未停下优化推广计划的脚步。
每天晚上处理完订单，他都会对著后台数据研究到很晚，根据实时的点击率、转化率调整人群溢价和主图素材，让每一分推广费都花在刀刃上。
如今店铺的成交roi持续走高，商品加购率也在稳步攀升，不少顾客把心仪的產品加入购物车。
这十天里，林一凡几乎脚不沾地。
白天要处理订单、打包发货、对接圆通快递站的老徐，晚上还要盯著后台数据调整策略，连喝口水的功夫都得挤。
仓库里的货品发了一波又一波，快递面单用了一沓又一沓，他的手指因为反覆撕胶带，留下了一圈圈红印子，消了又起，起了又消。
忙碌的间隙，一个念头在他心里泛起——店铺生意已经步入正轨，单凭他一个人，根本忙不过来。
更何况，再过不久就要开学，初三下学期的学业不能落下，到时候他更不可能整天守在店里。
是时候招聘一些员工了。
说干就干，林一凡打开电脑，在瀏览器里输入“68同城”。
2008年的西北小城，线上求职还没有流行起来，网站上的求职信息没有很多，零星的一些简歷，要么年纪偏大不熟悉电脑操作，要么就是要求的薪资超出了他的预算。
林一凡无奈地摇摇头，正准备关闭网页，目光却被搜索栏下方的一条信息吸引——榆市大学夏季招聘会，时间定在2008年7月25日，地点就在大学校园內的体育馆。
榆市有且仅有一所二本大学，还是近些年才从专科升格上来的。
林一凡眼睛一亮，心里立刻盘算了起来。大学生年纪轻，学习能力强，大多都有计算机基础，正好能满足电商店铺的需求。而且大学生踏实肯干，薪资要求也相对合理，带起来肯定比招那些不熟悉网际网路的农村大叔容易得多。
立刻在网页上翻找招聘会的联繫电话，拨了过去。
电话那头传来一个略带沙哑的中年男声，听完林一凡的报名意向，对方明显愣了一下，大概是没想到打电话的人声音这么年轻。
“你是哪家公司的？有营业执照吗？”负责人语气谨慎，“参加招聘会需要提供营业执照复印件，还要交200元报名费。”
“有，营业执照齐全。”林一凡语气沉稳，丝毫没有因为对方的质疑而慌乱，“200元报名费没问题，我明天就把材料送过去。”
负责人见他態度篤定，也就没再多问，叮嘱了几句注意事项后掛了电话。
林一凡放下手机，看了一眼日历，距离招聘会还有四天，时间来得及。
等待招聘会的这几天，后台数据曲线呈稳健的上扬趋势，订单提示音每隔几分钟就响起一次。
相宜本草爽肤水凭藉精准的成分营销，转化率稳居榜首；美加净护手霜的復购諮询已经冒头，不少买家留言询问什么时候有活动；江浙沪地区的订单占比超过六成，完全契合他最初的人群定位。
林一凡指尖在键盘上飞快敲击，没有急著追加推广预算，而是先调出推广计划的后台报表，仔细分析数据。
突出草本成分的主图点击率，比强调性价比的主图高出15%，这个数据让他果断调整策略——將后者的日限额砍掉一半，全部挪到前者的计划里；同时给珠三角、川渝地区的人群標籤各加了8%的溢价，补上之前稍显薄弱的南方市场；最后又设置了“满99元赠小样”的关联销售活动，精准撬动客单价。
一番操作下来，后台的订单增长势头更猛了。
店铺的亮眼数据，终於挤进了淘宝美妆类目下的一些销售即时榜单，同时引起了千里之外各大城市同行的注意。
杭州四季青附近的一间写字楼里，经营著三皇冠美妆店的陈姐，正对著电脑屏幕嘖嘖称奇。她做美妆电商三年，靠著代购和囤货起家，见过的新店没有一千也有八百，却从没见过这样的“异类”。她点进“国潮●美妆日记”的店铺主页，手指划过那些黑白灰为主色调的產品图，眼底满是震惊。
“这图做得也太绝了。”陈姐忍不住喊来隔壁店铺的同行，指著屏幕，“你看这光影，这质感，完全是大牌专柜的水准！现在哪个新店捨得花这么多功夫拍產品图？都是隨便拿手机拍两张糊弄事。”
同行凑过来一看，瞬间瞪大了眼睛。店铺页面简洁乾净，没有花里胡哨的促销弹窗，详情页里清晰地列著成分表、肤质適配说明，甚至连產品的生產批號都拍得清清楚楚。再看销量，几款主推產品的销量都有几百，评价区里清一色的好评，买家秀的实拍图可以看的出来消费者很信任这个店铺。
“离谱，太离谱了。”同行咂舌，“你看他的起量趋势，成交精准得嚇人，专挑那些注重成分、偏爱国货的客群，完全不碰低价引流的路子。现在淘宝美妆圈，哪个新店不是靠刷单冲销量？这老板实力也太硬了！”
广州白云区的美妆批发市场里，做线下批发兼营淘宝店的老王，也发现了这个神秘的对手。他翻遍了店铺的所有商品，发现全是相宜本草、美加净这些大眾国货，价格只比线下批发价高一点点，却比淘宝上的同类店铺高了近一成。
“简直是降维打击啊。”老王对著电话那头的朋友感慨，“不刷单、不低价，就靠视觉和精准推广，硬生生把店做起来了。我敢打赌，这店不出三个月，绝对能衝进美妆类目前列！咱们这些老油条，怕是要被这后起之秀拍在沙滩上了。”
类似的惊嘆，还在上海、成都、武汉的一个个淘宝美妆店铺里上演。
而此时的林一凡，还在忙碌的进行著打包，对这些远方的惊嘆一无所知。