第1804章 优势
两人一下车，几个人就立即围了上来。
“阮大哥，陈大哥，你俩的肉全都送完了？”
阮大川和陈国富都是一脸的鬱闷。
“几位领导，我们俩今天也不知道怎么回事，触了霉头一样。先去了灯泡厂，结果他们说已经跟京明肉联厂签了合同，以后再也不要我们的肉了。”
“后来我们又去了造纸厂，他们虽然没拒绝，但也只收了二十斤。你们说二十斤够干什么的？后来又去了其他的厂子，结果情况都跟前两家一样，全都不要咱们的肉了。
而且全都是跟京明肉联厂签的合同。”
他俩这一开口，其他送肉的货车司机也都跟著开了口。
“我们的情况也是一样，他们全都不要了。有要的也就是留个十分之一就算了。现在他们都跟说好了似的，全都不要咱们的肉了。”
“而且他们现在研究的口味也比咱们的多，我觉得主要是他们的口味让这些工厂全都觉得不错。”
“口味是一个原因，最主要的是咱们卖的贵。便宜一块钱呢，一个大工厂每天进那么多肉，他们肯定是找便宜的买了。那得省多少钱？”
“可不是吗？人家便宜不说，口味还有甜的，有麻辣的，咱们就一种口味，能不吃腻了吗？”
阮大川和陈国富全都一脸的震惊：“你们的肉他们也没收吗？”
“没有！这不是都回来了吗？”
大傢伙指了指不远处停著的车辆，全都是一副无可奈何的表情。
他俩这才知道，原来厂里今天送货的司机，全都跟他们一样。
有的留的少，有的直接拒绝了。
大家正议论纷纷的时候，一辆卡车开了进来，停在眾人的面前。
车门打开，张超和另一个职工下了车。
张超的手里拿著一个袋子，直接走了过来：“刘副厂长，熟肉我们买回来了。”
“让食堂切一切。”
“是。”
很快食堂的师傅把切好的肉拿了过来，刘水涛和萧文波他们都拿了几块尝了尝。
在场的人也都跟著尝了一些。
刘水涛他们没有急著发表意见，而是看著大家道：“你们觉得味道怎么样？”
“这两种口味一吃感觉还可以，但是细品起来根本没有我们的好吃。”
“我也有这个感觉，这个辣味的就是把肉的味道给掩盖了，但是真没有我们的香。”
“不过吃惯了咱们的口味，突然换个口味会有一种不一样的感觉吧。”
“我觉得这两种口味，如果是用咱们的做法做，肯定比他们做的好吃！”
“对对对！咱们也多弄几个口味，准比他们这个好吃多了。”
大家纷纷发表意见，刘水涛和萧文波都点了点头。
“我刚才吃的时候也是这种感觉，他们就是因为在口味方面比不过我们，所以才会另外想办法。我们也能做出更好吃的。”
听著大家的话，刘水涛的信心倒是上来了。
萧文波道：“不过目前我们最该解决的是销售的问题。”
刘水涛看著他萧文波道：“这些地方咱们都认识，要不咱俩去跑一趟吧。”
“好。”
必须得了解清楚，到底是个什么情况。
两人立马上车离开了。
第一家是陈国富和阮大川去的灯泡厂，这个厂里的职工有一两千多人，是个名副其实的大厂。
不过两人把车停在了附近，並没有急著下去。
“目前来看，咱们有两个方面比不上京明肉联厂。一个是口味多，第二个是价格方面比我们便宜一块钱。”
萧文波道：“那你是什么意思？”
刘水涛的手指在方向盘上点了几下，扭头看著他：“要不然……咱们也降价试一试？”
“价格这方面，咱姐可是一直说过，不能隨便降价的。”
“可现在咱们进去跟人家谈，如果不降价的话，我们还有什么优势？”
萧文波道：“其实我觉得我们应该先进去谈谈，然后看看他们是怎么说的？我们要第一时间了解客户的需求。
能谈下来的我们就谈，如果谈不下来的，我们得赶紧想別的办法。比如说我们得赶紧找京城的姚叔，让他研究出新的口味来。”
刘水涛赞同地点点头：“对！以姚叔的能力，不管是辣的还是甜的，再或者是五香的，姚叔都比他们要更胜一筹！”
“咱姐一直跟我们强调的就是品质，品质做的好了，我们这条路才能走的更长远。”
刘水涛再次点头：“老二，还是你更坚定一些。有时候一旦遇到事情，我第一时间想到的就是能不能先向客户妥协，这一点我必须得跟你学学！”
萧文波听的直接笑了：“涛哥，咱们几个本身就是几个臭皮匠顶个诸葛亮，你没想到的事情我想，我没想到的事情你想，取长补短嘛。”
“有道理！走，咱们去会会这个灯泡厂的厂长去！”
两人下了车，刘水涛拿了盒烟，到门口跟门卫递了两支烟，听说两人是光明肉联厂的副厂长，门卫倒是高看两人一眼。
接过烟之后顺利放行，还亲自带他们去了厂长的办公室。
此时高振兴刚刚吃完午饭，前脚刚进门刘水涛他们后脚就进了门。
听说两人是副厂长，高振兴很是礼貌地接待了两人。
刘水涛和萧文波落座之后，便开门见山地说了送肉的事情。
高振兴嘆了口气：“你们两个副厂长过来亲自问这件事，说明你们对这个事非常的重视。我就跟你们说句实话吧。
刚才午饭我尝了尝他们京明肉联厂送的肉，说句实话，他们做的味道確实不如你们做的好吃。”
这话让刘水涛的眼睛都亮了几分：“高厂长，我们的肉向来都是以质量和味道取胜，所以你还是希望你们能考虑一下我们光明肉联厂。”
萧文波跟著补充：“不管是麻辣的，还是甜味的，再或者是其他的味道，我们后期都能做出来。而且我们敢拍胸脯跟高厂长保证，保准比他们京明肉联厂做的好吃！”
高振兴听两人的话笑了笑：“你们的心情我理解，也相信你们能做出比他们味道更好的肉来。但是你们现在有吗？”
“我们马上研究！”
“你们研究肯定要等一段时间吧？可是今天我们的工人就已经吃上了。而且这肉味道多样，还比之前便宜了不少。
其实说句不好听的，大家都是干苦力的粗人，肉菜只要是足够香就行了，他们不会细品的。对他们来说，最主要的还是便宜。”
刘水涛一脸真诚：“高厂长，只要你们再给我们一次机会，我们保证不会让你们失望！”
“你们会降价吗？”
这一句话问住了两个人，刘水涛表情有些尷尬地道：“我们一向是做品质的，价格方面降的可能性不太大……”
高振兴无奈地摊了下手：“所以说我就很为难了，非常的抱歉，这次的事情我是真的帮不上你们了。因为除了价格和口味这些原因，最重要的原因是我们已经跟京明肉联厂签了一年的供货合同。
如果违约肯定是要赔他们钱的。
很抱歉，这次我们是真的帮不了你们！”
“阮大哥，陈大哥，你俩的肉全都送完了？”
阮大川和陈国富都是一脸的鬱闷。
“几位领导，我们俩今天也不知道怎么回事，触了霉头一样。先去了灯泡厂，结果他们说已经跟京明肉联厂签了合同，以后再也不要我们的肉了。”
“后来我们又去了造纸厂，他们虽然没拒绝，但也只收了二十斤。你们说二十斤够干什么的？后来又去了其他的厂子，结果情况都跟前两家一样，全都不要咱们的肉了。
而且全都是跟京明肉联厂签的合同。”
他俩这一开口，其他送肉的货车司机也都跟著开了口。
“我们的情况也是一样，他们全都不要了。有要的也就是留个十分之一就算了。现在他们都跟说好了似的，全都不要咱们的肉了。”
“而且他们现在研究的口味也比咱们的多，我觉得主要是他们的口味让这些工厂全都觉得不错。”
“口味是一个原因，最主要的是咱们卖的贵。便宜一块钱呢，一个大工厂每天进那么多肉，他们肯定是找便宜的买了。那得省多少钱？”
“可不是吗？人家便宜不说，口味还有甜的，有麻辣的，咱们就一种口味，能不吃腻了吗？”
阮大川和陈国富全都一脸的震惊：“你们的肉他们也没收吗？”
“没有！这不是都回来了吗？”
大傢伙指了指不远处停著的车辆，全都是一副无可奈何的表情。
他俩这才知道，原来厂里今天送货的司机，全都跟他们一样。
有的留的少，有的直接拒绝了。
大家正议论纷纷的时候，一辆卡车开了进来，停在眾人的面前。
车门打开，张超和另一个职工下了车。
张超的手里拿著一个袋子，直接走了过来：“刘副厂长，熟肉我们买回来了。”
“让食堂切一切。”
“是。”
很快食堂的师傅把切好的肉拿了过来，刘水涛和萧文波他们都拿了几块尝了尝。
在场的人也都跟著尝了一些。
刘水涛他们没有急著发表意见，而是看著大家道：“你们觉得味道怎么样？”
“这两种口味一吃感觉还可以，但是细品起来根本没有我们的好吃。”
“我也有这个感觉，这个辣味的就是把肉的味道给掩盖了，但是真没有我们的香。”
“不过吃惯了咱们的口味，突然换个口味会有一种不一样的感觉吧。”
“我觉得这两种口味，如果是用咱们的做法做，肯定比他们做的好吃！”
“对对对！咱们也多弄几个口味，准比他们这个好吃多了。”
大家纷纷发表意见，刘水涛和萧文波都点了点头。
“我刚才吃的时候也是这种感觉，他们就是因为在口味方面比不过我们，所以才会另外想办法。我们也能做出更好吃的。”
听著大家的话，刘水涛的信心倒是上来了。
萧文波道：“不过目前我们最该解决的是销售的问题。”
刘水涛看著他萧文波道：“这些地方咱们都认识，要不咱俩去跑一趟吧。”
“好。”
必须得了解清楚，到底是个什么情况。
两人立马上车离开了。
第一家是陈国富和阮大川去的灯泡厂，这个厂里的职工有一两千多人，是个名副其实的大厂。
不过两人把车停在了附近，並没有急著下去。
“目前来看，咱们有两个方面比不上京明肉联厂。一个是口味多，第二个是价格方面比我们便宜一块钱。”
萧文波道：“那你是什么意思？”
刘水涛的手指在方向盘上点了几下，扭头看著他：“要不然……咱们也降价试一试？”
“价格这方面，咱姐可是一直说过，不能隨便降价的。”
“可现在咱们进去跟人家谈，如果不降价的话，我们还有什么优势？”
萧文波道：“其实我觉得我们应该先进去谈谈，然后看看他们是怎么说的？我们要第一时间了解客户的需求。
能谈下来的我们就谈，如果谈不下来的，我们得赶紧想別的办法。比如说我们得赶紧找京城的姚叔，让他研究出新的口味来。”
刘水涛赞同地点点头：“对！以姚叔的能力，不管是辣的还是甜的，再或者是五香的，姚叔都比他们要更胜一筹！”
“咱姐一直跟我们强调的就是品质，品质做的好了，我们这条路才能走的更长远。”
刘水涛再次点头：“老二，还是你更坚定一些。有时候一旦遇到事情，我第一时间想到的就是能不能先向客户妥协，这一点我必须得跟你学学！”
萧文波听的直接笑了：“涛哥，咱们几个本身就是几个臭皮匠顶个诸葛亮，你没想到的事情我想，我没想到的事情你想，取长补短嘛。”
“有道理！走，咱们去会会这个灯泡厂的厂长去！”
两人下了车，刘水涛拿了盒烟，到门口跟门卫递了两支烟，听说两人是光明肉联厂的副厂长，门卫倒是高看两人一眼。
接过烟之后顺利放行，还亲自带他们去了厂长的办公室。
此时高振兴刚刚吃完午饭，前脚刚进门刘水涛他们后脚就进了门。
听说两人是副厂长，高振兴很是礼貌地接待了两人。
刘水涛和萧文波落座之后，便开门见山地说了送肉的事情。
高振兴嘆了口气：“你们两个副厂长过来亲自问这件事，说明你们对这个事非常的重视。我就跟你们说句实话吧。
刚才午饭我尝了尝他们京明肉联厂送的肉，说句实话，他们做的味道確实不如你们做的好吃。”
这话让刘水涛的眼睛都亮了几分：“高厂长，我们的肉向来都是以质量和味道取胜，所以你还是希望你们能考虑一下我们光明肉联厂。”
萧文波跟著补充：“不管是麻辣的，还是甜味的，再或者是其他的味道，我们后期都能做出来。而且我们敢拍胸脯跟高厂长保证，保准比他们京明肉联厂做的好吃！”
高振兴听两人的话笑了笑：“你们的心情我理解，也相信你们能做出比他们味道更好的肉来。但是你们现在有吗？”
“我们马上研究！”
“你们研究肯定要等一段时间吧？可是今天我们的工人就已经吃上了。而且这肉味道多样，还比之前便宜了不少。
其实说句不好听的，大家都是干苦力的粗人，肉菜只要是足够香就行了，他们不会细品的。对他们来说，最主要的还是便宜。”
刘水涛一脸真诚：“高厂长，只要你们再给我们一次机会，我们保证不会让你们失望！”
“你们会降价吗？”
这一句话问住了两个人，刘水涛表情有些尷尬地道：“我们一向是做品质的，价格方面降的可能性不太大……”
高振兴无奈地摊了下手：“所以说我就很为难了，非常的抱歉，这次的事情我是真的帮不上你们了。因为除了价格和口味这些原因，最重要的原因是我们已经跟京明肉联厂签了一年的供货合同。
如果违约肯定是要赔他们钱的。
很抱歉，这次我们是真的帮不了你们！”