第53章 深度合作的可能
“江总，能问下这个简讯验证码为什么选择6位，不选择更短的4位，或者更长的8位呢？”
这个时候，坐在江浩旁边的许菲插了一嘴。
“之所以选择6位，主要还是出於安全和方便记忆去考虑，验证码太长的话，人短时间不一定能记住。
太短的话，现在很多暴力破解脚本能比较容易破解，6位差不多是比较合適的数字，我们银行卡密码通常不也是按照6位来设定。
当然，为了更加安全，到时候技术开发的时候也还是要注意设置成60秒或150秒內有效，超过的话，要重新获取验证码……”
江浩针对许菲提的问题，简单的解释了下。
“明白了，江总这么解释的话，我倒是能够理解了！
简讯加验证码倒是一种非常快捷新颖的註册登录方式，还能保证一个人不会有太多的帐號……”
许菲倒是没想到，在第一次评审，这位年轻的江总就能提出这么天才的想法。
作为產品经理，她是知道有些软体的註册登录的繁琐是很劝退人的。
莫名之间，许菲感觉到了压力。
“嗯，那接下来，我们来一一把具体的需求確认下，第一个就是登录註册的界面，这个应该要根据手机號註册的流程进行修改……”
雷军等两人说完，直接新建了一个记录文档，准备把需要修改的地方记录下来。
接下来的时间，与会的人对具体的需求进行一一確认。
这个最后的需求確认持续了將近两个小时。
不过这也没办法，初稿定下来，后续开发的进度才能快很多。
很多东西並非只能串行开发，是可以並行开发的。
界面设计设计的时候，开发那边也能直接开始写代码。
“好了，大概要確认调整的东西都在这文档里了，阿黎你这边和许菲负责统筹修改，江浩这边负责协助你们並给出参考意见。
『米聊』具体的上线时间先定在国庆之后的第一周，大家看一下还有没有其他问题？”
说完，他扫了眼说到的几个人。
“米聊”这个项目雷军不打算主导。
就连开这个会他都是挤出时间来准备的，他现在的主要精力放在手机供应链，融资，以及其他几家投资或主导的公司。
黎万强：“我这边没问题。”
“我这边也没问题。”江浩和许菲相继摇了摇头。
雷军：“行，那这个项目就按这个推进下去，我唯一的要求就是儘快！”
……
8月过后就是9月了。
9月1號是很多中小学开学的日子。
这天晚上，中关村附近一家私房菜馆的包厢內。
雷军，求伯君，张凯龙，付盛等6个人聚在一起吃饭。
他今晚的身份不是小米的ceo，而是金山安全软体公司的法定代表人兼董事会主席的身份。
“看大家的脸色，我猜测大家最近的日子估计不太好过。”雷军看几人的脸色並不是太好，笑著调侃道。
求伯君，这位华夏软体界的先驱，此时脸上已经不復当年的意气风发，显得有些疲惫和心事重重。
他轻轻嘆了口气：“是啊，365的免费策略確实顛覆了整个安全软体市场，现在已经坐拥3亿多客户端，仅次於企鹅。
再加上，春节之后，企鹅那边在大力推广扣扣医生，导致我们的生存空间进一步压缩。
我们之前辛辛苦苦研发的金山毒霸和金山网盾，如今的市场份额被衝击得太厉害，特別是个人市场。
相比於付费的杀毒软体，普通用户当然是更倾向於免费杀毒软体……
老雷，要不你回金山吧，金山在你手上肯定比在我手上好，我这些年也有些累了。”
求伯君最后这句话说的確实是他自己的心里话。
金山上市之后，他也已经財富自由。
对於管理公司，对於网际网路江湖的打打杀杀尔虞我诈他也一向不感兴趣。
相比於雷军，他知道並不適合担任金山的ceo，他的想法是退下来，好好的在武噹噹一个修道养生之人。
“是啊，雷军，现在金山的形势並没有那么乐观，我们大家还是希望你能回金山主持大局的！”旁边的张凯龙也劝道。
雷军虽然一直都在金山保留著相关的职位，但那更多的是象徵意义的。
没有雷军的金山，这几年过得也有些磕磕绊绊的。
雷军：“回金山是不可能的，你也知道，我现在有了小米也有自己的方向目標，我是不可能放弃小米回金山的，一个人的精力终究是有限的。”
这不是对方第一次邀请他回金山担任ceo，这已经是第三次了。
他不想就回金山这个话题扯下去。
於是，他把目光落在可牛的ceo付盛身上，把话题转回到今天的正题。
付盛是可牛影像的创始人，从周红衣的365公司出来的。
“付总，你从3721开始，一直到365，跟过周红衣也这么多年了，应该知道最清楚周红衣的打法。
你觉得，金山现在的困境，除了走免费这条路之外，还有没有其他出路？”
付盛推了推眼镜，思考了一下，才回答道：
“雷总，我是这样觉得的，金山现在面对的是免费商业模式和生態入口的双重衝击。
365能达到如今的地步，不仅仅是因为它免费，它现在是通过『免费安全』这个用户的刚需迅速构建起自己庞大的用户基础。
然后围绕这个用户基础来构建自己的流量生態入口，把它导流到瀏览器、网址导航、游戏……
这种打法和企鹅类似，企鹅这边则是利用社交qq作为入口，快速渗透到其他领域。
金山毒霸虽然在技术上很强，但是如今的它终究只是工具，更何况是在市场份额被侵蚀这么严重的情况下。
想要沿著365免费这条路和他贴身肉搏胜出，我感觉很难！”
说完这句，他顿了顿，扫了眼另外几人，喝了口茶润润嗓子。
雷军：“你继续说。”
付盛：“至於以后的出路，说实话，我现在也比较迷茫。
我们可牛影像作为免费图像处理软体，在商业模式的探索上跟金山面临类似的困境。
软体想要快速普及，免费这条路是大势所趋，避无可避。
现在的关键在於，我们应该如何在免费的基础上能够找到新的盈利商业模式，是gg，会员还是什么……”
雷军听著对方的话，拿起一根烟点了起来，脑海中在快速思考。
等对方说完，开口道：“付盛说的这个东西还是很在理的，免费虽然可以快速吸引用户，但怎么留住用户，並且利用用户產生价值，这才是关键。
我在想，凭藉金山身后的品牌沉淀及依然拥有的比较庞大的存量用户。
如果再加上付总敏锐的网际网路嗅觉以及对安全软体的了解，我们是否存在深度合作的可能。”
绕了这么久，雷军终於说出了自己的目的。
这个时候，坐在江浩旁边的许菲插了一嘴。
“之所以选择6位，主要还是出於安全和方便记忆去考虑，验证码太长的话，人短时间不一定能记住。
太短的话，现在很多暴力破解脚本能比较容易破解，6位差不多是比较合適的数字，我们银行卡密码通常不也是按照6位来设定。
当然，为了更加安全，到时候技术开发的时候也还是要注意设置成60秒或150秒內有效，超过的话，要重新获取验证码……”
江浩针对许菲提的问题，简单的解释了下。
“明白了，江总这么解释的话，我倒是能够理解了！
简讯加验证码倒是一种非常快捷新颖的註册登录方式，还能保证一个人不会有太多的帐號……”
许菲倒是没想到，在第一次评审，这位年轻的江总就能提出这么天才的想法。
作为產品经理，她是知道有些软体的註册登录的繁琐是很劝退人的。
莫名之间，许菲感觉到了压力。
“嗯，那接下来，我们来一一把具体的需求確认下，第一个就是登录註册的界面，这个应该要根据手机號註册的流程进行修改……”
雷军等两人说完，直接新建了一个记录文档，准备把需要修改的地方记录下来。
接下来的时间，与会的人对具体的需求进行一一確认。
这个最后的需求確认持续了將近两个小时。
不过这也没办法，初稿定下来，后续开发的进度才能快很多。
很多东西並非只能串行开发，是可以並行开发的。
界面设计设计的时候，开发那边也能直接开始写代码。
“好了，大概要確认调整的东西都在这文档里了，阿黎你这边和许菲负责统筹修改，江浩这边负责协助你们並给出参考意见。
『米聊』具体的上线时间先定在国庆之后的第一周，大家看一下还有没有其他问题？”
说完，他扫了眼说到的几个人。
“米聊”这个项目雷军不打算主导。
就连开这个会他都是挤出时间来准备的，他现在的主要精力放在手机供应链，融资，以及其他几家投资或主导的公司。
黎万强：“我这边没问题。”
“我这边也没问题。”江浩和许菲相继摇了摇头。
雷军：“行，那这个项目就按这个推进下去，我唯一的要求就是儘快！”
……
8月过后就是9月了。
9月1號是很多中小学开学的日子。
这天晚上，中关村附近一家私房菜馆的包厢內。
雷军，求伯君，张凯龙，付盛等6个人聚在一起吃饭。
他今晚的身份不是小米的ceo，而是金山安全软体公司的法定代表人兼董事会主席的身份。
“看大家的脸色，我猜测大家最近的日子估计不太好过。”雷军看几人的脸色並不是太好，笑著调侃道。
求伯君，这位华夏软体界的先驱，此时脸上已经不復当年的意气风发，显得有些疲惫和心事重重。
他轻轻嘆了口气：“是啊，365的免费策略確实顛覆了整个安全软体市场，现在已经坐拥3亿多客户端，仅次於企鹅。
再加上，春节之后，企鹅那边在大力推广扣扣医生，导致我们的生存空间进一步压缩。
我们之前辛辛苦苦研发的金山毒霸和金山网盾，如今的市场份额被衝击得太厉害，特別是个人市场。
相比於付费的杀毒软体，普通用户当然是更倾向於免费杀毒软体……
老雷，要不你回金山吧，金山在你手上肯定比在我手上好，我这些年也有些累了。”
求伯君最后这句话说的確实是他自己的心里话。
金山上市之后，他也已经財富自由。
对於管理公司，对於网际网路江湖的打打杀杀尔虞我诈他也一向不感兴趣。
相比於雷军，他知道並不適合担任金山的ceo，他的想法是退下来，好好的在武噹噹一个修道养生之人。
“是啊，雷军，现在金山的形势並没有那么乐观，我们大家还是希望你能回金山主持大局的！”旁边的张凯龙也劝道。
雷军虽然一直都在金山保留著相关的职位，但那更多的是象徵意义的。
没有雷军的金山，这几年过得也有些磕磕绊绊的。
雷军：“回金山是不可能的，你也知道，我现在有了小米也有自己的方向目標，我是不可能放弃小米回金山的，一个人的精力终究是有限的。”
这不是对方第一次邀请他回金山担任ceo，这已经是第三次了。
他不想就回金山这个话题扯下去。
於是，他把目光落在可牛的ceo付盛身上，把话题转回到今天的正题。
付盛是可牛影像的创始人，从周红衣的365公司出来的。
“付总，你从3721开始，一直到365，跟过周红衣也这么多年了，应该知道最清楚周红衣的打法。
你觉得，金山现在的困境，除了走免费这条路之外，还有没有其他出路？”
付盛推了推眼镜，思考了一下，才回答道：
“雷总，我是这样觉得的，金山现在面对的是免费商业模式和生態入口的双重衝击。
365能达到如今的地步，不仅仅是因为它免费，它现在是通过『免费安全』这个用户的刚需迅速构建起自己庞大的用户基础。
然后围绕这个用户基础来构建自己的流量生態入口，把它导流到瀏览器、网址导航、游戏……
这种打法和企鹅类似，企鹅这边则是利用社交qq作为入口，快速渗透到其他领域。
金山毒霸虽然在技术上很强，但是如今的它终究只是工具，更何况是在市场份额被侵蚀这么严重的情况下。
想要沿著365免费这条路和他贴身肉搏胜出，我感觉很难！”
说完这句，他顿了顿，扫了眼另外几人，喝了口茶润润嗓子。
雷军：“你继续说。”
付盛：“至於以后的出路，说实话，我现在也比较迷茫。
我们可牛影像作为免费图像处理软体，在商业模式的探索上跟金山面临类似的困境。
软体想要快速普及，免费这条路是大势所趋，避无可避。
现在的关键在於，我们应该如何在免费的基础上能够找到新的盈利商业模式，是gg，会员还是什么……”
雷军听著对方的话，拿起一根烟点了起来，脑海中在快速思考。
等对方说完，开口道：“付盛说的这个东西还是很在理的，免费虽然可以快速吸引用户，但怎么留住用户，並且利用用户產生价值，这才是关键。
我在想，凭藉金山身后的品牌沉淀及依然拥有的比较庞大的存量用户。
如果再加上付总敏锐的网际网路嗅觉以及对安全软体的了解，我们是否存在深度合作的可能。”
绕了这么久，雷军终於说出了自己的目的。