第66章 落户庐州
2005年5月中旬。
林建军和苏茜结束了为期近半个月的全国考察，风尘僕僕地回到了寧州。
五月的寧州，空气已经带上了初夏的温热。
回到自己那间简陋的办公室，林建军放下行李，对苏茜说的第一句话就是：“咱们抓紧准备，儘早出发。”
苏茜点点头问道：“需要和王厂长打个招呼吗？”
“要的，毕竟后续寧州这边的生產衔接还需要他配合，但决策是我们的事。”
林建军继续说道：“我们这次回来，一个是安顿一下，准备长期驻扎庐州的前期工作。”
“再一个，也是最重要的一个事，就是立刻开始组建我们自己的核心团队，特別是財务和法务人员，接下来和政府的协议谈判和银行贷款都需要专业的人。”
林建军让苏茜负责起草招聘启事，要求写的很简单。
財务主管一职，要求有製造业成本核算经验，熟悉高新技术企业税收优惠政策，有与银行打交道的经验，最好参与过项目贷款申请，年龄不限务实肯干为先。
辅助苏茜的法务专员，要求通过司法考试，有合同审核、公司设立或智慧財產权相关经验，能適应频繁出差和高强度工作。
招聘启事通过寧州本地的人才市场，以及刚兴起不久的前程无忧和智联招聘网站发布。
面试地点就设在寧州机械厂的一间小会议室。
林建军和苏茜亲自面试，不问虚的直接考察专业能力和解决问题的思路。
几天后人选確定。
財务主管周海涛，一位三十五岁左右的老大哥，之前在江东省一家中型机电厂做了八年財务，对成本控制和银行贷款流程很熟悉，人看起来沉稳踏实。
法务专员赵雪，一位二十多岁的年轻女孩，刚从一所不错的法学院研究生毕业，通过了司法考试，在一家小律所实习过半年，思维敏捷对新鲜事物充满热情，苏茜觉得可以培养。
林建军分別和他们谈了话，明確了薪资待遇，给了他们在2005年的寧州属於中上水平的工资，並承诺项目成功后会有奖金。
同时也告诉了他们即將长期出差庐州，工作强度很大，让他们有个心理准备。
两人都表示接受，启辰在巴黎的成功和媒体的报导，给了他们足够的信心。
在团队集结后奔赴合肥之前，林建军还办了一件至关重要的事，他对启辰技术公司进行了增资。
他將公司的註册资本从最初的10万元，增加到了500万元。
林建军从未停止过利用他超越时代的眼光进行资本运作。
他通过香江的证券帐户，持续进行著短线操作。
他通过2005年上半年国內股市几波短暂的行情起伏，以及国际大宗商品的波动，快进快出积累了超过600万元的流动资金。
这笔钱，成为了他支撑启辰发展的强大后盾。
但他也深知，有些財富需要时间沉淀。
他始终持有那些他知道未来会一飞冲天的超级长线，如茅台、腾讯控股、苹果、百度等公司的原始股或期权。
这些是他的压舱石，不到万不得已，绝不会轻易动用。
这次增资的500万，就来自那600多万的短线盈利。
公司盘子要做大，註册资本就是林建军的脸面和信用。
10万块，出去和人谈几千万的生意，没人会当真。
500万，虽然也不算多，但至少表明了林建军这个创始人的实力和决心，是为后续的融资铺路。
苏茜和周海涛也对此深以为然。
五月底。
总经理、技术总负责人林建军。
法务总监苏茜。
技术经理陈浩。
財务主管周海涛。
法务专员赵雪。
一行五人准备完毕。
临行前，林建军和王建国厂长进行了一次简短沟通。
“老王，启辰决定在庐州建新厂，寧州这边现有的剎车卡钳订单生產不能停，还要麻烦您多费心，新厂建设期间，还有精密零件的初加工需要您这边支持。”林建军语气诚恳。
王厂长虽然有些遗憾新厂没能落在寧州，但也明白这是企业发展的必然。
他爽快地答应：“寧州厂这边我一定给你保障好！寧州厂跟著喝汤喝的满嘴油，订单排期都快排到年底了，你放心！你需要啥支持隨时开口！”
处理好寧州的交接，一行人登上了前往庐州的火车。
再次踏上庐州的土地，心境已完全不同，上次是来这里考察。
这次，是要在这里扎根！
他们先在开发区附近租下了两套三居室的民房作为临时办公和住宿地点，条件简陋但够用。
安顿下来的第二天，林建军便带著苏茜、周海涛和赵雪，正式拜访合肥高新技术產业开发区管委会。
管委会李副局长对他们的再次到来表示了热烈欢迎。
谈判的核心，是將上次考察时对方承诺的优惠政策，白纸黑字条款明確的落实到投资协议中。
谈判桌上林建军一方虽然人少，但分工明確。
林建军负责定调和把握大方向。
他再次强调了启辰技术的创新性和市场前景，展示了央视的报导截图和sae的邀请函复印件，並描绘了在庐州建设亚洲一流研发製造基地的蓝图，给政府方画了一张诱人的大饼。
苏茜和赵雪负责法律条款。
苏茜对协议逐字逐句进行推敲，特別是关於土地出让价格、付款方式、税收返还的具体条件、政府补贴的支付节点和违约责任等核心条款，问得极其细致。
赵雪则负责查阅相关地方性法规和政策文件作为支撑，对方律师和官员几次被问得额头冒汗。
周海涛则负责財务的验证。
他根据谈判形成的条款，快速核算项目的投资回报率、现金流情况，评估各项优惠政策的实际价值，为林建军的决策提供数据支持。
例如在討论土地价格时，对方最初报价是每亩15万元。（上一章错写成10万，现在已经改正）
苏茜根据之前一事一议的承诺，结合周边地块的成交价和启辰项目的技术含量，据理力爭，最终將价格谈到了每亩12.8万元。
100亩土地，直接节省了220万！
再比如税收返还，协议明確写了前两年地方留成部分全额返还，但苏茜坚持要加上按季度结算，到帐时间不超过次月15日的条款，避免了未来可能出现的拖欠。
整个谈判过程持续了將近一周，双方反覆拉扯。
林建军始终保持著自信从容的態度，既展现了合作的诚意，又在关键利益上寸步不让。
最终，一份厚达几十页，条款清晰权责明確的《投资协议书》终於敲定。
签字仪式上，双方握手笑容满面。
这纸协议，为启辰落地庐州奠定了最坚实的基础。
协议签完，就该考虑钱的问题了。
根据周海涛做的初步预算，第一期工程征地100亩，建设2万平方米厂房，採购关键设备需要6500万至8000万，这是一个天文数字。
好在林建军给启辰增资之前就已经详细考虑过，他打算用政府支持，银行贷款，加上自有资金补充。
林建军让周海涛配合苏茜，立刻著手申请协议中承诺的各项补贴。
根据协议，固定资產投资补贴按设备採购发票金额的5%给予补贴。
他们预估设备投资2500万，可获补贴125万。
这笔钱需要设备到位后申请。
科技型中小企业创新基金无息贷款，这这笔钱也不少。
林建军让苏茜准备好所有材料。
公司资质、项目可行性报告、投资协议、媒体报导……材料厚厚一摞。
他亲自带著苏茜和周海涛，跑到市科技局，找相关领导匯报。
凭藉过硬的项目质量、增资后更显实力的公司资质、以及林建军富有感染力的阐述。
他们成功申请到了500万元的无息贷款，期限两年。
这是启辰新项目获得的第一笔大额外部资金！
当然银行贷款才是资金的大头，林建军知道他必须利用好一切能利用的信用。
林建军亲自操刀，准备了一份极具说服力的《启辰技术高性能汽车剎车系统產业化项目商业计划书》。
里面不仅有技术优势、市场分析、財务预测。
更是把央视报导、sae邀请、hf市重点引进项目协议书、以及正在申报的省重点新產品材料全部作为附件。
这是一个有政府背书的完整明星项目故事。
他重点瞄准了三个银行。
国家开发银行，一般对口重大基建和產业项目。
夏国工商银行实力雄厚，对公业务强。
以及本地徽商银行，虽然额度没前两个高，但是胜在灵活。
林建军制定了分兵策略，由他本人和周海涛主攻夏国工商银行徽省分行，和国家开发银行，目標是爭取金额最大的长期项目贷款。
同时派苏茜和赵雪接洽本地的徽商银行，爭取更灵活的流动资金贷款作为补充。
林建军带著周海涛见信贷部主任，见行长，他不再只是一个技术员，而是一个充满自信和远见的企业家。
他讲技术领先性，讲市场缺口，讲政策支持，讲团队决心。
过程並不轻鬆，银行的风控审核极其严格，国家开发银行那边石沉大海。
工行的风控审核同样极其严格，信贷部主任和风险总监对启辰这样一个新公司要贷款数千万充满疑虑。
林建军亲自上阵。在工行总行的会议室里，面对几位表情严肃的银行高管，他没有过多纠缠於公司短暂的成立时间，而是聚焦於三大核心优势。
他展示了catarc报告和与国外品牌的性能对比数据，强调產品不仅填补国內空白，甚至在国际上也属一流。
他出示了与hf市政府签的投资协议，特別是土地优惠和无息贷款条款。
林建军表示：“这不是普通的市场行为，这是地方政府重点引进和培育的战略项目，政府的风险识別和背书，本身就是一种极强的信用。”
他还展示了公司增资至500万的证明，並郑重承诺：“我个人愿意为这笔贷款提供无限连带责任担保，我把我所有的身家性命和公司的未来绑在一起。”
这句话极大地增强了银行的信心。
周海涛则提供了详尽的现金流预测和还款计划，证明项目自身的盈利能力足以覆盖贷款本息。
经过几轮谈判和补充材料，工行最终被说服，初步同意提供一笔 5500万元的项目贷款期限9年，其中包含2年建设期宽限期，以项目土地和未来厂房设备作为抵押，並由林建军个人提供无限担保。
与此同时，苏茜和赵雪在徽商银行的谈判则相对简单一点。
她们重点强调了项目的短期资金周转需求和订单確定性。
徽商银行对本地政府重点项目的支持意愿更强，审批流程也更快捷。
最终，徽商银行同意提供一笔 1500万元的流动资金贷款，期限2年可续贷，以部分应收帐款和存货作为质押补充。
公司增资后的500万註册资本，將用於支付土地首付款、前期设计等费用。
至此，资金全部到位！
工行项目贷款5500万
徽商银行流贷1500万
政府无息贷款500万
企业自有资金500万
总计8000万夏国幣。
虽然贷款最终批覆和放款还需要时间，但主要框架已经达成，最大的资金缺口得到了解决。
与此同时陈浩也没閒著，林建军把临时办公点的一间小屋给他做临时实验室。
陈浩带著临时从寧州厂叫过来的两个年轻技工，一边消化林建军给的变速箱等技术资料，一边利用有限的工具，对剎车卡钳的工艺进行持续优化验算，为量產做准备。
夜晚。
庐州的临时住所里，林建军、苏茜、周海涛、陈浩几人常常围坐在小桌子旁，吃著盒饭开著碰头会。
虽然压力巨大，但每个人眼中都充满了干劲和希望。
林建军和苏茜结束了为期近半个月的全国考察，风尘僕僕地回到了寧州。
五月的寧州，空气已经带上了初夏的温热。
回到自己那间简陋的办公室，林建军放下行李，对苏茜说的第一句话就是：“咱们抓紧准备，儘早出发。”
苏茜点点头问道：“需要和王厂长打个招呼吗？”
“要的，毕竟后续寧州这边的生產衔接还需要他配合，但决策是我们的事。”
林建军继续说道：“我们这次回来，一个是安顿一下，准备长期驻扎庐州的前期工作。”
“再一个，也是最重要的一个事，就是立刻开始组建我们自己的核心团队，特別是財务和法务人员，接下来和政府的协议谈判和银行贷款都需要专业的人。”
林建军让苏茜负责起草招聘启事，要求写的很简单。
財务主管一职，要求有製造业成本核算经验，熟悉高新技术企业税收优惠政策，有与银行打交道的经验，最好参与过项目贷款申请，年龄不限务实肯干为先。
辅助苏茜的法务专员，要求通过司法考试，有合同审核、公司设立或智慧財產权相关经验，能適应频繁出差和高强度工作。
招聘启事通过寧州本地的人才市场，以及刚兴起不久的前程无忧和智联招聘网站发布。
面试地点就设在寧州机械厂的一间小会议室。
林建军和苏茜亲自面试，不问虚的直接考察专业能力和解决问题的思路。
几天后人选確定。
財务主管周海涛，一位三十五岁左右的老大哥，之前在江东省一家中型机电厂做了八年財务，对成本控制和银行贷款流程很熟悉，人看起来沉稳踏实。
法务专员赵雪，一位二十多岁的年轻女孩，刚从一所不错的法学院研究生毕业，通过了司法考试，在一家小律所实习过半年，思维敏捷对新鲜事物充满热情，苏茜觉得可以培养。
林建军分別和他们谈了话，明確了薪资待遇，给了他们在2005年的寧州属於中上水平的工资，並承诺项目成功后会有奖金。
同时也告诉了他们即將长期出差庐州，工作强度很大，让他们有个心理准备。
两人都表示接受，启辰在巴黎的成功和媒体的报导，给了他们足够的信心。
在团队集结后奔赴合肥之前，林建军还办了一件至关重要的事，他对启辰技术公司进行了增资。
他將公司的註册资本从最初的10万元，增加到了500万元。
林建军从未停止过利用他超越时代的眼光进行资本运作。
他通过香江的证券帐户，持续进行著短线操作。
他通过2005年上半年国內股市几波短暂的行情起伏，以及国际大宗商品的波动，快进快出积累了超过600万元的流动资金。
这笔钱，成为了他支撑启辰发展的强大后盾。
但他也深知，有些財富需要时间沉淀。
他始终持有那些他知道未来会一飞冲天的超级长线，如茅台、腾讯控股、苹果、百度等公司的原始股或期权。
这些是他的压舱石，不到万不得已，绝不会轻易动用。
这次增资的500万，就来自那600多万的短线盈利。
公司盘子要做大，註册资本就是林建军的脸面和信用。
10万块，出去和人谈几千万的生意，没人会当真。
500万，虽然也不算多，但至少表明了林建军这个创始人的实力和决心，是为后续的融资铺路。
苏茜和周海涛也对此深以为然。
五月底。
总经理、技术总负责人林建军。
法务总监苏茜。
技术经理陈浩。
財务主管周海涛。
法务专员赵雪。
一行五人准备完毕。
临行前，林建军和王建国厂长进行了一次简短沟通。
“老王，启辰决定在庐州建新厂，寧州这边现有的剎车卡钳订单生產不能停，还要麻烦您多费心，新厂建设期间，还有精密零件的初加工需要您这边支持。”林建军语气诚恳。
王厂长虽然有些遗憾新厂没能落在寧州，但也明白这是企业发展的必然。
他爽快地答应：“寧州厂这边我一定给你保障好！寧州厂跟著喝汤喝的满嘴油，订单排期都快排到年底了，你放心！你需要啥支持隨时开口！”
处理好寧州的交接，一行人登上了前往庐州的火车。
再次踏上庐州的土地，心境已完全不同，上次是来这里考察。
这次，是要在这里扎根！
他们先在开发区附近租下了两套三居室的民房作为临时办公和住宿地点，条件简陋但够用。
安顿下来的第二天，林建军便带著苏茜、周海涛和赵雪，正式拜访合肥高新技术產业开发区管委会。
管委会李副局长对他们的再次到来表示了热烈欢迎。
谈判的核心，是將上次考察时对方承诺的优惠政策，白纸黑字条款明確的落实到投资协议中。
谈判桌上林建军一方虽然人少，但分工明確。
林建军负责定调和把握大方向。
他再次强调了启辰技术的创新性和市场前景，展示了央视的报导截图和sae的邀请函复印件，並描绘了在庐州建设亚洲一流研发製造基地的蓝图，给政府方画了一张诱人的大饼。
苏茜和赵雪负责法律条款。
苏茜对协议逐字逐句进行推敲，特別是关於土地出让价格、付款方式、税收返还的具体条件、政府补贴的支付节点和违约责任等核心条款，问得极其细致。
赵雪则负责查阅相关地方性法规和政策文件作为支撑，对方律师和官员几次被问得额头冒汗。
周海涛则负责財务的验证。
他根据谈判形成的条款，快速核算项目的投资回报率、现金流情况，评估各项优惠政策的实际价值，为林建军的决策提供数据支持。
例如在討论土地价格时，对方最初报价是每亩15万元。（上一章错写成10万，现在已经改正）
苏茜根据之前一事一议的承诺，结合周边地块的成交价和启辰项目的技术含量，据理力爭，最终將价格谈到了每亩12.8万元。
100亩土地，直接节省了220万！
再比如税收返还，协议明確写了前两年地方留成部分全额返还，但苏茜坚持要加上按季度结算，到帐时间不超过次月15日的条款，避免了未来可能出现的拖欠。
整个谈判过程持续了將近一周，双方反覆拉扯。
林建军始终保持著自信从容的態度，既展现了合作的诚意，又在关键利益上寸步不让。
最终，一份厚达几十页，条款清晰权责明確的《投资协议书》终於敲定。
签字仪式上，双方握手笑容满面。
这纸协议，为启辰落地庐州奠定了最坚实的基础。
协议签完，就该考虑钱的问题了。
根据周海涛做的初步预算，第一期工程征地100亩，建设2万平方米厂房，採购关键设备需要6500万至8000万，这是一个天文数字。
好在林建军给启辰增资之前就已经详细考虑过，他打算用政府支持，银行贷款，加上自有资金补充。
林建军让周海涛配合苏茜，立刻著手申请协议中承诺的各项补贴。
根据协议，固定资產投资补贴按设备採购发票金额的5%给予补贴。
他们预估设备投资2500万，可获补贴125万。
这笔钱需要设备到位后申请。
科技型中小企业创新基金无息贷款，这这笔钱也不少。
林建军让苏茜准备好所有材料。
公司资质、项目可行性报告、投资协议、媒体报导……材料厚厚一摞。
他亲自带著苏茜和周海涛，跑到市科技局，找相关领导匯报。
凭藉过硬的项目质量、增资后更显实力的公司资质、以及林建军富有感染力的阐述。
他们成功申请到了500万元的无息贷款，期限两年。
这是启辰新项目获得的第一笔大额外部资金！
当然银行贷款才是资金的大头，林建军知道他必须利用好一切能利用的信用。
林建军亲自操刀，准备了一份极具说服力的《启辰技术高性能汽车剎车系统產业化项目商业计划书》。
里面不仅有技术优势、市场分析、財务预测。
更是把央视报导、sae邀请、hf市重点引进项目协议书、以及正在申报的省重点新產品材料全部作为附件。
这是一个有政府背书的完整明星项目故事。
他重点瞄准了三个银行。
国家开发银行，一般对口重大基建和產业项目。
夏国工商银行实力雄厚，对公业务强。
以及本地徽商银行，虽然额度没前两个高，但是胜在灵活。
林建军制定了分兵策略，由他本人和周海涛主攻夏国工商银行徽省分行，和国家开发银行，目標是爭取金额最大的长期项目贷款。
同时派苏茜和赵雪接洽本地的徽商银行，爭取更灵活的流动资金贷款作为补充。
林建军带著周海涛见信贷部主任，见行长，他不再只是一个技术员，而是一个充满自信和远见的企业家。
他讲技术领先性，讲市场缺口，讲政策支持，讲团队决心。
过程並不轻鬆，银行的风控审核极其严格，国家开发银行那边石沉大海。
工行的风控审核同样极其严格，信贷部主任和风险总监对启辰这样一个新公司要贷款数千万充满疑虑。
林建军亲自上阵。在工行总行的会议室里，面对几位表情严肃的银行高管，他没有过多纠缠於公司短暂的成立时间，而是聚焦於三大核心优势。
他展示了catarc报告和与国外品牌的性能对比数据，强调產品不仅填补国內空白，甚至在国际上也属一流。
他出示了与hf市政府签的投资协议，特別是土地优惠和无息贷款条款。
林建军表示：“这不是普通的市场行为，这是地方政府重点引进和培育的战略项目，政府的风险识別和背书，本身就是一种极强的信用。”
他还展示了公司增资至500万的证明，並郑重承诺：“我个人愿意为这笔贷款提供无限连带责任担保，我把我所有的身家性命和公司的未来绑在一起。”
这句话极大地增强了银行的信心。
周海涛则提供了详尽的现金流预测和还款计划，证明项目自身的盈利能力足以覆盖贷款本息。
经过几轮谈判和补充材料，工行最终被说服，初步同意提供一笔 5500万元的项目贷款期限9年，其中包含2年建设期宽限期，以项目土地和未来厂房设备作为抵押，並由林建军个人提供无限担保。
与此同时，苏茜和赵雪在徽商银行的谈判则相对简单一点。
她们重点强调了项目的短期资金周转需求和订单確定性。
徽商银行对本地政府重点项目的支持意愿更强，审批流程也更快捷。
最终，徽商银行同意提供一笔 1500万元的流动资金贷款，期限2年可续贷，以部分应收帐款和存货作为质押补充。
公司增资后的500万註册资本，將用於支付土地首付款、前期设计等费用。
至此，资金全部到位！
工行项目贷款5500万
徽商银行流贷1500万
政府无息贷款500万
企业自有资金500万
总计8000万夏国幣。
虽然贷款最终批覆和放款还需要时间，但主要框架已经达成，最大的资金缺口得到了解决。
与此同时陈浩也没閒著，林建军把临时办公点的一间小屋给他做临时实验室。
陈浩带著临时从寧州厂叫过来的两个年轻技工，一边消化林建军给的变速箱等技术资料，一边利用有限的工具，对剎车卡钳的工艺进行持续优化验算，为量產做准备。
夜晚。
庐州的临时住所里，林建军、苏茜、周海涛、陈浩几人常常围坐在小桌子旁，吃著盒饭开著碰头会。
虽然压力巨大，但每个人眼中都充满了干劲和希望。