第55章 开门红
2005年4月21日。
星期四。
巴黎国际汽车零部件展进入第四天。
清晨的阳光透过酒店窗户，林建军醒来后照例先查看了邮件和国內新闻网站。
关於启辰的报导已被几家主流网站转载，但更让他关注的是邮箱里一封新邮件。
邮件发自潘塔诺斯车队的埃里克·勒费弗尔，邮件发送时间是当地时间凌晨一点多。
邮件標题是紧急测试请求，埃里克在邮件中表示，他注意到有其他几支预算相近的车队对启辰產品表现出浓厚兴趣。
他担心如果按原计划下周测试，可能会错失先机。
因此他紧急协调了资源，希望能提前在当天（周四）下午，借用巴黎近郊一处私人赛道进行为期两小时的密集测试，並邀请林建军派人观摩。
邮件末尾他委婉地提到，如果测试结果理想，车队希望能在展会结束前敲定初步合作意向。
林建军看完邮件，嘴角微微上扬。
他立刻意识到这不仅是测试提前，更是市场需求开始发酵的明確信號。
他回覆邮件，表示同意並感谢车队的效率，告知陈浩將携带相关设备前往观摩。
上午九点，展馆开门。
林建军、陈浩、苏茜和孙昭月准时来到展位。
陈浩背上了一个双肩包，里面装著笔记本电脑、可携式数据记录仪、红外测温枪和数位相机，准备前往测试场地。
孙昭月则主动提出留下来帮忙应对可能增加的访客。
“浩子，测试时多看多听少说话，重点是记录他们的真实反馈，特別是连续制动后的脚感变化和卡钳表面温度，有机会的话用测温枪测一下不同点的温差。”林建军叮嘱道。
“明白，林工！”陈浩用力点头，脸上满是兴奋。
“注意安全，保持联繫。”苏茜递给他一瓶水和一张写有酒店地址和紧急联繫方式的纸条。
记住我们101看书网
陈浩离开后不久，展位前开始陆续有人驻足。
除了继续前来交流技术的工程师外，明显多了些带著明確採购意向的访客。
一位自称来自波兰某拉力车队的经理直接询问价格和交货期。
一位荷兰的高性能改装店老板则对街道合规性和噪音表现感兴趣。
孙昭月流利地用多语种应对著，苏茜则登记著信息初步筛选意向。
这些客户的质量比前两日有明显提升，问题更具体，意向也更有指向性。
中午时分，陈浩从测试现场打来了电话。
声音因激动而有些颤抖：“林工！测试刚结束！效果…效果非常好！”
“车队进行了模擬排位赛的连续重剎练习，一共跑了二十多圈！埃里克亲自驾的车！他说…他说脚感非常扎实，跑了十圈后制动力衰减几乎感觉不到，比他们现在用的aplus强太多了！”
“散热也要好於纸面数据，我用测温枪测了，卡钳本体温度比剎车盘低了一大截！埃里克说他们决定先订四套，替换掉一辆保时捷996 gt3上的前后剎车！希望能儘快拿到货！”
这消息像一剂强心针。
林建军放下电话对苏茜和孙昭月说：“潘塔诺斯测试成功了，他们要下订单。”
苏茜眼中闪过一丝亮光，立刻开始准备销售合同模板。
孙昭月兴奋地差点跳起来。
下午刚开馆，埃里克·勒费弗尔就带著车队经理匆匆赶到启辰展位。
他脸上带著满意的笑容，用力握住林建军的手：“林！难以置信！你们的卡钳在赛道上的表现比数据更出色！稳定性极佳！我们需要四套！希望可以儘快拿到！”
“太好了！勒费弗尔先生，祝贺你们测试成功！也感谢你们的测试！”林建军笑著回应，引他们到展位內侧的小桌旁坐下。
苏茜立刻將准备好的中英文销售合同递过去。
合同明確了產品规格、单价、总价、支付方式、交货期和质保条款。
“林！你真的確定只需要1800欧元一套？不会改变了么？”埃里克抬眼看向林建军，语气里面有些难以置信。
从赛道上下来的他很清楚这1800欧买回去的到底是什么水平的怪物。
林建军迎著他的目光笑容不变：“是的勒费弗尔先生，这个定价是基於我们独特的波形鰭片设计，a356-t6航空铝材加上深冷处理的特殊工艺成本，以及远超行业標准的测试投入。”
“我们相信其性能表现足以对標甚至超越那些价格翻倍的国际中高端品牌，能为像潘塔诺斯这样追求极致性价比的车队提供最佳选择。”
“当然首批合作客户，我们愿意承担国际运输和保险费用。”
埃里克和车队经理交换了一个眼神，车队经理点了点头。
埃里克不再犹豫，拿出支票簿：“很公道的价格林先生，按惯例我们先付30%定金。”
他熟练地填写了金额，2160欧元，总订单金额是7200欧元。
林建军接过支票，他面色平静，但內心飞快地计算著。
一套卡钳的成本，主要包括寧州厂的代工费、进口铝材、外协深冷处理。
再加上国际运费和关税，粗算下来大约在4500元左右，按现在1比10点几的匯率，折合不到450欧元。
这一套卖出去，毛利竟有1350多欧元！
四套就是5400多欧元，折合夏国幣超过55000元！
这还没算上未来可能带来的口碑效应和后续订单。
而寧州厂那边，也能从这笔订单中获得近一万元夏国幣的代工收入，足以让王厂长和工人们振奋许久。
林建军一边將支票递给苏茜妥善收好，一边解释道：“交货期大概需要六周，我们需要一些时间进行精密加工和严格质检，我们会通过dhl空运发出，確保你们能儘快收到。”
埃里克爽快地签了字，收起合同副本再次与林建军握手：“林，期待以后继续合作！如果这四套在接下来的比赛中表现稳定，我们车队另外两辆车也会考虑更换。”
他还低声补充了一句：“有几个相熟的车队经理问我测试结果，我如实相告了，估计很快会有人来找你们。”
潘塔诺斯的订单像推倒了第一块多米诺骨牌。
接下来的几个小时，启辰展位迎来了一波小高峰。
先是波兰的拉力车队下了2套订单（3600欧元，付30%定金1080欧元），用於他们的一辆改装三菱evo。
紧接著荷兰的改装店下了6套的试订单（10800欧元，付30%定金3240欧元），准备在店內做展示和试用。
隨后一支来自比利时的gt4组別车队在详细询问了安装接口和適配性后，也订了3套（5400欧元，付30%定金1620欧元）。
陈浩在下午四点多才返回展位，带回了一叠测试数据照片和车队技师的积极评价。
他的归来正好赶上订单签订的高峰期，立刻投入到向新客户展示测试结果和技术答疑的工作中。
孙昭月忙碌地协助苏茜核对合同信息，分发宣传册，並用向新来的客户做初步介绍。
她的存在为展位增添了不少亲和力。
苏茜提前准备好的標准销售合同和保密协议模板发挥了巨大作用，確保了每一份合同条款清晰权责明確。
这大大加快了签约流程，她同时还负责收取支票和登记定金，忙而不乱。
林建军则负责与每位重点客户进行最终商务洽谈，確认价格、交付细节，並適时的拿拿腔调。
“正如我们在sae研討会上分享的数据…”
“潘塔诺斯车队刚完成的实测也验证了…”
他脸上始终带著微笑语气诚恳，既坚持了价格又给予了客户足够的尊重。
到下午闭馆时，初步统计结果显示。
当天共签订了6份正式销售合同，涉及15套剎车卡钳，订单总金额达27000欧元（约合27.5万元夏国幣）。
收到定金合计8100欧元（约合8.26万元夏国幣）。
这对於启辰而言，是一次巨大的成功，收拾展位时大家都难掩兴奋，
陈浩看著记录本上的数字激动地说：“林工！咱们成了！真的成了！”
孙昭月也笑著说：“今天忙得连水都没顾上喝，但太值了！”
苏茜小心地收好支票和合同，提醒道：“林总，定金需要儘快存入银行国际帐户。”
林建军点点头：“大家今天都辛苦了！表现非常出色！这是我们共同努力的结果！陈浩，你立刻跟王厂长沟通確保產能跟得上。苏律师资金和合同后续事宜就拜託你了。昭月谢谢你的鼎力相助，展会结束之后给你包一个大红包！”
“订单来了是好事，但更是责任，每一套產品都必须达到潘塔诺斯测试时的水准，绝不能有丝毫马虎，我们的信誉现在才真正开始接受市场的检验。”
回酒店的路上，夕阳將巴黎的天空染的火红。
虽然疲惫，但每个人心中都充满了对未来的希望和干劲。
这笔丰厚的订单和强烈的市场反响，为林建军回国后扩大生產建立新厂的计划，提供了最坚实的底气。
星期四。
巴黎国际汽车零部件展进入第四天。
清晨的阳光透过酒店窗户，林建军醒来后照例先查看了邮件和国內新闻网站。
关於启辰的报导已被几家主流网站转载，但更让他关注的是邮箱里一封新邮件。
邮件发自潘塔诺斯车队的埃里克·勒费弗尔，邮件发送时间是当地时间凌晨一点多。
邮件標题是紧急测试请求，埃里克在邮件中表示，他注意到有其他几支预算相近的车队对启辰產品表现出浓厚兴趣。
他担心如果按原计划下周测试，可能会错失先机。
因此他紧急协调了资源，希望能提前在当天（周四）下午，借用巴黎近郊一处私人赛道进行为期两小时的密集测试，並邀请林建军派人观摩。
邮件末尾他委婉地提到，如果测试结果理想，车队希望能在展会结束前敲定初步合作意向。
林建军看完邮件，嘴角微微上扬。
他立刻意识到这不仅是测试提前，更是市场需求开始发酵的明確信號。
他回覆邮件，表示同意並感谢车队的效率，告知陈浩將携带相关设备前往观摩。
上午九点，展馆开门。
林建军、陈浩、苏茜和孙昭月准时来到展位。
陈浩背上了一个双肩包，里面装著笔记本电脑、可携式数据记录仪、红外测温枪和数位相机，准备前往测试场地。
孙昭月则主动提出留下来帮忙应对可能增加的访客。
“浩子，测试时多看多听少说话，重点是记录他们的真实反馈，特別是连续制动后的脚感变化和卡钳表面温度，有机会的话用测温枪测一下不同点的温差。”林建军叮嘱道。
“明白，林工！”陈浩用力点头，脸上满是兴奋。
“注意安全，保持联繫。”苏茜递给他一瓶水和一张写有酒店地址和紧急联繫方式的纸条。
记住我们101看书网
陈浩离开后不久，展位前开始陆续有人驻足。
除了继续前来交流技术的工程师外，明显多了些带著明確採购意向的访客。
一位自称来自波兰某拉力车队的经理直接询问价格和交货期。
一位荷兰的高性能改装店老板则对街道合规性和噪音表现感兴趣。
孙昭月流利地用多语种应对著，苏茜则登记著信息初步筛选意向。
这些客户的质量比前两日有明显提升，问题更具体，意向也更有指向性。
中午时分，陈浩从测试现场打来了电话。
声音因激动而有些颤抖：“林工！测试刚结束！效果…效果非常好！”
“车队进行了模擬排位赛的连续重剎练习，一共跑了二十多圈！埃里克亲自驾的车！他说…他说脚感非常扎实，跑了十圈后制动力衰减几乎感觉不到，比他们现在用的aplus强太多了！”
“散热也要好於纸面数据，我用测温枪测了，卡钳本体温度比剎车盘低了一大截！埃里克说他们决定先订四套，替换掉一辆保时捷996 gt3上的前后剎车！希望能儘快拿到货！”
这消息像一剂强心针。
林建军放下电话对苏茜和孙昭月说：“潘塔诺斯测试成功了，他们要下订单。”
苏茜眼中闪过一丝亮光，立刻开始准备销售合同模板。
孙昭月兴奋地差点跳起来。
下午刚开馆，埃里克·勒费弗尔就带著车队经理匆匆赶到启辰展位。
他脸上带著满意的笑容，用力握住林建军的手：“林！难以置信！你们的卡钳在赛道上的表现比数据更出色！稳定性极佳！我们需要四套！希望可以儘快拿到！”
“太好了！勒费弗尔先生，祝贺你们测试成功！也感谢你们的测试！”林建军笑著回应，引他们到展位內侧的小桌旁坐下。
苏茜立刻將准备好的中英文销售合同递过去。
合同明確了產品规格、单价、总价、支付方式、交货期和质保条款。
“林！你真的確定只需要1800欧元一套？不会改变了么？”埃里克抬眼看向林建军，语气里面有些难以置信。
从赛道上下来的他很清楚这1800欧买回去的到底是什么水平的怪物。
林建军迎著他的目光笑容不变：“是的勒费弗尔先生，这个定价是基於我们独特的波形鰭片设计，a356-t6航空铝材加上深冷处理的特殊工艺成本，以及远超行业標准的测试投入。”
“我们相信其性能表现足以对標甚至超越那些价格翻倍的国际中高端品牌，能为像潘塔诺斯这样追求极致性价比的车队提供最佳选择。”
“当然首批合作客户，我们愿意承担国际运输和保险费用。”
埃里克和车队经理交换了一个眼神，车队经理点了点头。
埃里克不再犹豫，拿出支票簿：“很公道的价格林先生，按惯例我们先付30%定金。”
他熟练地填写了金额，2160欧元，总订单金额是7200欧元。
林建军接过支票，他面色平静，但內心飞快地计算著。
一套卡钳的成本，主要包括寧州厂的代工费、进口铝材、外协深冷处理。
再加上国际运费和关税，粗算下来大约在4500元左右，按现在1比10点几的匯率，折合不到450欧元。
这一套卖出去，毛利竟有1350多欧元！
四套就是5400多欧元，折合夏国幣超过55000元！
这还没算上未来可能带来的口碑效应和后续订单。
而寧州厂那边，也能从这笔订单中获得近一万元夏国幣的代工收入，足以让王厂长和工人们振奋许久。
林建军一边將支票递给苏茜妥善收好，一边解释道：“交货期大概需要六周，我们需要一些时间进行精密加工和严格质检，我们会通过dhl空运发出，確保你们能儘快收到。”
埃里克爽快地签了字，收起合同副本再次与林建军握手：“林，期待以后继续合作！如果这四套在接下来的比赛中表现稳定，我们车队另外两辆车也会考虑更换。”
他还低声补充了一句：“有几个相熟的车队经理问我测试结果，我如实相告了，估计很快会有人来找你们。”
潘塔诺斯的订单像推倒了第一块多米诺骨牌。
接下来的几个小时，启辰展位迎来了一波小高峰。
先是波兰的拉力车队下了2套订单（3600欧元，付30%定金1080欧元），用於他们的一辆改装三菱evo。
紧接著荷兰的改装店下了6套的试订单（10800欧元，付30%定金3240欧元），准备在店內做展示和试用。
隨后一支来自比利时的gt4组別车队在详细询问了安装接口和適配性后，也订了3套（5400欧元，付30%定金1620欧元）。
陈浩在下午四点多才返回展位，带回了一叠测试数据照片和车队技师的积极评价。
他的归来正好赶上订单签订的高峰期，立刻投入到向新客户展示测试结果和技术答疑的工作中。
孙昭月忙碌地协助苏茜核对合同信息，分发宣传册，並用向新来的客户做初步介绍。
她的存在为展位增添了不少亲和力。
苏茜提前准备好的標准销售合同和保密协议模板发挥了巨大作用，確保了每一份合同条款清晰权责明確。
这大大加快了签约流程，她同时还负责收取支票和登记定金，忙而不乱。
林建军则负责与每位重点客户进行最终商务洽谈，確认价格、交付细节，並適时的拿拿腔调。
“正如我们在sae研討会上分享的数据…”
“潘塔诺斯车队刚完成的实测也验证了…”
他脸上始终带著微笑语气诚恳，既坚持了价格又给予了客户足够的尊重。
到下午闭馆时，初步统计结果显示。
当天共签订了6份正式销售合同，涉及15套剎车卡钳，订单总金额达27000欧元（约合27.5万元夏国幣）。
收到定金合计8100欧元（约合8.26万元夏国幣）。
这对於启辰而言，是一次巨大的成功，收拾展位时大家都难掩兴奋，
陈浩看著记录本上的数字激动地说：“林工！咱们成了！真的成了！”
孙昭月也笑著说：“今天忙得连水都没顾上喝，但太值了！”
苏茜小心地收好支票和合同，提醒道：“林总，定金需要儘快存入银行国际帐户。”
林建军点点头：“大家今天都辛苦了！表现非常出色！这是我们共同努力的结果！陈浩，你立刻跟王厂长沟通確保產能跟得上。苏律师资金和合同后续事宜就拜託你了。昭月谢谢你的鼎力相助，展会结束之后给你包一个大红包！”
“订单来了是好事，但更是责任，每一套產品都必须达到潘塔诺斯测试时的水准，绝不能有丝毫马虎，我们的信誉现在才真正开始接受市场的检验。”
回酒店的路上，夕阳將巴黎的天空染的火红。
虽然疲惫，但每个人心中都充满了对未来的希望和干劲。
这笔丰厚的订单和强烈的市场反响，为林建军回国后扩大生產建立新厂的计划，提供了最坚实的底气。