第23章 耒阳蔡氏，合作共贏
农历七月末的耒阳县，暑热未消。胡安宇的船队静静停泊在码头外围，並未靠岸惊扰地方。
“子勤，此事需你亲自跑一趟。”胡安宇在船舱內，將一份名刺和一个精心准备的礼盒交给吴勉。名刺乃是用一块打磨光滑的木牘製成，上面用端正的汉隶清晰地写著：
【荆州牧府长公子、都督荆南诸军事、长沙郡丞刘琦，字宇安，敬拜耒阳蔡公茗先生足下。闻公乃蔡侯之后，工巧传家，心嚮往之。今携薄礼，特遣使通谊，祈望明日登门拜会，共商格物利民之业，伏惟不拒。】
“把这名刺和礼物送上，態度要恭敬。我等你的回信。”胡安宇叮嘱道。
“诺！属下明白！”吴勉郑重接过，带著两名隨从，乘小舟上岸，直奔蔡府而去。
胡安宇在船上等了约莫一个多时辰，终於看到吴勉的身影返回。
“主公，事已办妥。”吴勉復命道，“蔡公见到名刺与礼物，尤其是点亮那『煤油灯』后，极为震惊，连称『神物』。他言道，蔡府上下明日定当洒扫庭除，恭候都督大驾。时间便定在明日巳时。”
“很好。”胡安宇满意地点点头，一切都在计划之中。他看了看天色尚早，便道：“既然时辰还早，子勤，隨我上岸走走，看看这耒阳县的风土人情。带三五个人，换上便服，注意安全即可。”
於是，胡安宇带著吴勉以及五名扮作隨从的精干护卫，信步走入县城。他一边走，一边职业病似的在心里给这座县城做评估报告：
“人口三千上下，典型的农业社会结构。嘖，这耒水流域还真是『鱼米之乡』，田里的稻子长势不错……手工业有点意思，路边能看到纺麻的妇人，空气里也隱约有冶铁作坊的硫磺味。
嗯，经济活力还行，码头那边目测有十几艘载重五到十吨的小木船，应该是运输粮食、麻布、木材的主力。集市规模不大，以物易物为主，五銖钱流通不多，货幣经济不发达……”
翌日上午，耒阳县码头。
蔡氏族长蔡茗，带著族中几位核心子侄和管事，早已恭候多时。当他看到那位身著锦袍、气度沉稳的刘都督，仅带著十余亲卫从容下船时，心中最后一丝因对方军威而產生的疑虑也消散了——这是来表达诚意的。
“草民蔡茗，携蔡氏族人，参见都督！”蔡茗上前，恭敬地长揖到地。他身后眾人也齐刷刷行礼。
胡安宇快走两步，亲手扶起蔡茗，笑容极具亲和力：“蔡公不必多礼！宇安久闻桂阳蔡氏乃贤良之后，工巧传家，今日特来拜会，冒昧之处，还望海涵。”
一番场面话说的滴水不漏，给足了蔡家面子。
前往蔡府的路上，胡安宇打量著这座府邸。与其说是府邸，不如说是一座功能性的堡垒。依山而建，土木结构为主，青石垒砌的墙基异常坚固，隱约能听到后院传来水流声和工匠的敲打声，空气里混合著木材、矿物和纸浆的独特气味。
“很务实，很有『重工业』风格嘛，一看就是实干家，不是那种只会清谈的士族。”胡安宇內心点头。
进入厅堂分宾主落座，侍者奉上本地清茶。寒暄几句后，胡安宇直接进入正题。而就在此时系统的任务音及时的响起！
【叮！触发战略任务：“合作共贏”！】
【任务要求：在此次与蔡家的谈判中，成功和蔡家族签署合作发展契约，並让蔡家人学会並运用带来的矿业工具和新的造纸方法。】
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【任务奖励：科研点1000点民心点1000点。】
“哇，又是大手笔！”
胡安宇定了定神，先取出刘表的亲笔信，“蔡公，此乃家父手书。家父亦对蔡侯之事跡钦佩有加，对桂阳蔡氏安居地方、勤勉工巧之风甚为讚赏。”
蔡茗双手接过，快速瀏览，心中大定。有了州牧这封“介绍信”，这次会面的政治风险几乎为零。
隨后胡安宇便切入正题：“听闻蔡公掌管矿业，辛劳无比。宇安深知矿工不易，特备了些许工具，或能解些烦忧。”胡安宇说著，亲自拿起那把重型十字镐，“此镐，由新法百炼钢打造，专破坚岩，效率倍增。”
他又指向图纸：“此乃矿井通风排水之法的图解，若能施行，可救无数性命於井下。还有这藤编內衬生漆的安全帽，虽简朴，或能保矿工头部无虞。”
他每一句话，都像锤子敲在蔡茗的心坎上。蔡家世代与矿打交道，太清楚这些工具的珍贵和那些工法能带来的改变了！这已不是礼物，这是能让他们矿业脱胎换骨的瑰宝！
蔡茗激动得嘴唇都有些哆嗦：“都督…都督真乃天人也！此等厚赐，我蔡家…我蔡家…”
胡安宇微微一笑，心想：“老哥，这才哪到哪？大招还在后面呢！看我这套组合拳，你还不乖乖跟我签订契约？”
他深吸一口气，终於图穷匕见，取出了那份《高级纸张改良工艺图纸》。
“蔡公，”胡安宇的声音变得庄重而充满诱惑，“蔡侯之技，冠绝古今，乃文明传承之基石。惜乎珠玉蒙尘，技艺或有流失。宇安不才，偶得先贤遗泽，於古法之上略有增益。”
他將图纸推到蔡茗面前。
“今日宇安特来，非为炫耀，实为『完璧归赵』。愿以此术，助蔡氏重续蔡侯之绝响，再造洁白胜雪、坚韧如玉之佳纸！此纸，吾命名为——『胡宣纸』！”
“完璧归赵”四个字，如同惊雷，在蔡茗耳边炸响！
他颤抖著双手，捧起那图文並茂、精细无比的图纸。上面的“纸药”配方、“多次提浆”抄造法、“表面施胶”技术……每一样都如同为他打开了一扇新世界的大门！他仿佛已经看到了那光滑、坚韧、不洇墨的绝世好纸在自己手中诞生！
家族的屈辱、復兴的渴望、技术的瓶颈……所有的情绪在这一刻爆发。蔡茗老泪纵横，他捧著图纸，面向厅堂一侧供奉的蔡伦牌位方向，推金山倒玉柱般跪了下去，哽咽道：“列祖列宗在上！不肖子孙蔡茗，今日……今日得遇明主，得传神技，我蔡氏造纸之术，復兴有望矣！”
他转过身，对著胡安宇深深拜下：“都督恩同再造！蔡茗，愿率桂阳蔡氏，效忠主公，但有驱策，万死不辞！”
接下来的谈判，顺利得超乎想像。
胡安宇提出以技术、设备、渠道和政治庇护入股，並说明回去后他会安排人陆续把新工具成批的送过来，但需要蔡茗这边先送一批矿石到长沙。而合作的矿场他要占七成產出，並其余三成蔡家可自行处理或者按市价销於他；同时，蔡家出人出力管理矿场，胡安宇支付工钱和场地管理费。
蔡茗几乎是想都没想就全盘同意。这条件太好了！不仅解决了家族发展的所有瓶颈，更是將他们绑上了刘琦这艘看似前途无量的战舰。
契约签订，宾主尽欢。
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隨后的十来天里，胡安宇亲自让蔡茗带他去矿区进行了新工具的实验，当一位矿工手握重型十字镐走到岩壁前，运足力气，一镐下去！
“哐！”一声闷响，一大块矿石应声而落！效率比他之前用的破镐何止高了一倍！
胡安宇又拿起那顶“藤编內衬生漆安全帽”，让人从一丈高处分另砸向了这帽子和寻常木板。
“啪！”石块砸在木板上，木板应声断裂。
接著，石块砸在安全帽上，只听“咚”的一声闷响，帽子被砸得弹了一下，却完好无损，里面的藤编结构有效吸收了衝击力。
最后，胡安宇展开矿用木质轨道与推车的图纸。並对蔡茗说道：“与其让人力背负，何不铺设此等木质轨道，以单人推动此车运输？一车所载，可抵十人背负，且省力快捷。”他简单讲解了滑轮组与省力原理，蔡茗听得眼中精光爆闪，仿佛看到了矿石產量飆升的景象。
此外他还向蔡茗详细讲解了“矿井通风排水之法”。他知道这东西光靠说很难理解，便让吴勉取来蜡烛和一个简陋的木质风箱模型。
“蔡公请看，空气如同水流，亦会沉滯、流动。”他点燃蜡烛，置於一个半封闭的箱子內，不一会儿烛火便因缺氧而摇曳欲灭。“此即矿井深处之气闷。”接著，他操作风箱，向箱內鼓风，烛火立刻重新稳定燃烧。“这便是『通风』之效，可引入新鲜空气，排出毒烟瘴气。”
他又取来两根竹管，一根直通，一根做成u形，往里灌水，演示了虹吸原理。“利用此法，无需人力日夜戽水，便可自动將低处积水引至高处排出。”
这些简单却直指核心原理的小实验，让蔡茗和几位懂行的族老看得如痴如醉。他们第一次明白，那些困扰他们世代的难题，原来可以用如此“巧妙”的方式解决！这已经不是技术，近乎於“道”了！
最后便是胡安宇扎进了蔡家的造纸工坊，利用他们现有的纸浆，进行“胡宣纸”的快速验证。
当第一张光滑如缎、洁白如玉、坚韧异常的“胡宣纸”从烘壁上被揭下，胡安宇用毛笔蘸墨，在上面挥毫写下“格物致知”四个大字，墨跡清晰，绝不洇散时，整个工坊沸腾了！
蔡茗抚摸著这张纸，如同抚摸绝世珍宝，再次热泪盈眶。
“主公，此纸……此纸真乃神物也！”他声音颤抖。
【叮！战略任务：“合作共贏”完成！任务奖励发放：科研点1000点民心点1000点，请注意查收。】
胡安宇看著蔡茗感激涕零的反应和系统任务的完成，满意地点点头。他知道，桂阳蔡氏，这条掌控著矿產和造纸技术的“地头蛇”，其资源与潜力，已尽入彀中。
临別之际，蔡茗为表忠心与诚意，不仅亲自相送，更备上了三艘满载上好铁矿石与煤的货船作为回礼，先行发往长沙。胡安宇也顺势安排了得力人手隨船返回，负责与长沙对接。
船队再次起航，破开耒水清波，但並未直接北返长沙。胡安宇站在船头，目光幽深地投向西南方向。
“搞定供应链的下游厂商只是第一步，”胡安宇內心吐槽道，“现在，是时候去拜会一下桂阳地区的『总经理』了。”他从蔡茗口中得知，现任桂阳太守名为李叔羡。
此人名不见经传，连繫统赠与的《三国志》电子书都语焉不详。胡安宇推测，这恐怕是自家那位便宜老爹刘表在初定荆州时，为削弱地方豪强、巩固权力而频繁更换太守的结果，自190年到209年，就换过九位太守。才导致许多像李叔羡这样的过渡人物被歷史尘埃所淹没。
所以他必须得亲自去一躺郴县。是合作共贏，还是需要来一场『管理层改组』，得亲自去掂量掂量这位李叔羡的成色。”
船帆鼓满风力，目標直指桂阳郡郡治——郴县。
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【荆州牧府长公子、都督荆南诸军事、长沙郡丞刘琦，字宇安，敬拜耒阳蔡公茗先生足下。闻公乃蔡侯之后，工巧传家，心嚮往之。今携薄礼，特遣使通谊，祈望明日登门拜会，共商格物利民之业，伏惟不拒。】
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他每一句话，都像锤子敲在蔡茗的心坎上。蔡家世代与矿打交道，太清楚这些工具的珍贵和那些工法能带来的改变了！这已不是礼物，这是能让他们矿业脱胎换骨的瑰宝！
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胡安宇微微一笑，心想：“老哥，这才哪到哪？大招还在后面呢！看我这套组合拳，你还不乖乖跟我签订契约？”
他深吸一口气，终於图穷匕见，取出了那份《高级纸张改良工艺图纸》。
“蔡公，”胡安宇的声音变得庄重而充满诱惑，“蔡侯之技，冠绝古今，乃文明传承之基石。惜乎珠玉蒙尘，技艺或有流失。宇安不才，偶得先贤遗泽，於古法之上略有增益。”
他將图纸推到蔡茗面前。
“今日宇安特来，非为炫耀，实为『完璧归赵』。愿以此术，助蔡氏重续蔡侯之绝响，再造洁白胜雪、坚韧如玉之佳纸！此纸，吾命名为——『胡宣纸』！”
“完璧归赵”四个字，如同惊雷，在蔡茗耳边炸响！
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接下来的谈判，顺利得超乎想像。
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隨后的十来天里，胡安宇亲自让蔡茗带他去矿区进行了新工具的实验，当一位矿工手握重型十字镐走到岩壁前，运足力气，一镐下去！
“哐！”一声闷响，一大块矿石应声而落！效率比他之前用的破镐何止高了一倍！
胡安宇又拿起那顶“藤编內衬生漆安全帽”，让人从一丈高处分另砸向了这帽子和寻常木板。
“啪！”石块砸在木板上，木板应声断裂。
接著，石块砸在安全帽上，只听“咚”的一声闷响，帽子被砸得弹了一下，却完好无损，里面的藤编结构有效吸收了衝击力。
最后，胡安宇展开矿用木质轨道与推车的图纸。並对蔡茗说道：“与其让人力背负，何不铺设此等木质轨道，以单人推动此车运输？一车所载，可抵十人背负，且省力快捷。”他简单讲解了滑轮组与省力原理，蔡茗听得眼中精光爆闪，仿佛看到了矿石產量飆升的景象。
此外他还向蔡茗详细讲解了“矿井通风排水之法”。他知道这东西光靠说很难理解，便让吴勉取来蜡烛和一个简陋的木质风箱模型。
“蔡公请看，空气如同水流，亦会沉滯、流动。”他点燃蜡烛，置於一个半封闭的箱子內，不一会儿烛火便因缺氧而摇曳欲灭。“此即矿井深处之气闷。”接著，他操作风箱，向箱內鼓风，烛火立刻重新稳定燃烧。“这便是『通风』之效，可引入新鲜空气，排出毒烟瘴气。”
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最后便是胡安宇扎进了蔡家的造纸工坊，利用他们现有的纸浆，进行“胡宣纸”的快速验证。
当第一张光滑如缎、洁白如玉、坚韧异常的“胡宣纸”从烘壁上被揭下，胡安宇用毛笔蘸墨，在上面挥毫写下“格物致知”四个大字，墨跡清晰，绝不洇散时，整个工坊沸腾了！
蔡茗抚摸著这张纸，如同抚摸绝世珍宝，再次热泪盈眶。
“主公，此纸……此纸真乃神物也！”他声音颤抖。
【叮！战略任务：“合作共贏”完成！任务奖励发放：科研点1000点民心点1000点，请注意查收。】
胡安宇看著蔡茗感激涕零的反应和系统任务的完成，满意地点点头。他知道，桂阳蔡氏，这条掌控著矿產和造纸技术的“地头蛇”，其资源与潜力，已尽入彀中。
临別之际，蔡茗为表忠心与诚意，不仅亲自相送，更备上了三艘满载上好铁矿石与煤的货船作为回礼，先行发往长沙。胡安宇也顺势安排了得力人手隨船返回，负责与长沙对接。
船队再次起航，破开耒水清波，但並未直接北返长沙。胡安宇站在船头，目光幽深地投向西南方向。
“搞定供应链的下游厂商只是第一步，”胡安宇內心吐槽道，“现在，是时候去拜会一下桂阳地区的『总经理』了。”他从蔡茗口中得知，现任桂阳太守名为李叔羡。
此人名不见经传，连繫统赠与的《三国志》电子书都语焉不详。胡安宇推测，这恐怕是自家那位便宜老爹刘表在初定荆州时，为削弱地方豪强、巩固权力而频繁更换太守的结果，自190年到209年，就换过九位太守。才导致许多像李叔羡这样的过渡人物被歷史尘埃所淹没。
所以他必须得亲自去一躺郴县。是合作共贏，还是需要来一场『管理层改组』，得亲自去掂量掂量这位李叔羡的成色。”
船帆鼓满风力，目標直指桂阳郡郡治——郴县。