第102章 背水一战的盛达，彻底嘆服的陈天骄
第102章 背水一战的盛达，彻底嘆服的陈天骄
从第一天推广失败之后，陈天骄就没有再继续展开推广行动。
因为在没有想到能够说服网吧老板的方法之前，再做任何的推广，不过都是白费功夫罢了。
然而，苦思冥想了整整三天，抽了不知道多少包烟，甚至办公桌上的菸灰缸都早已堆成了小山，陈天骄也依然没有想到能够打破燕鸣霄搭建起来的伯伦希尔·网吧管家平台的办法。
因为现在，他们既缺钱，同时也缺时间。
而想要打破燕鸣霄搭建起来的伯伦希尔·网吧管家平台的垄断，且不提到底能不能成功。
但就算可以成功，那也需要投入大量的资金与时间。
而以他们公司现在的资金和能够支撑时间，恐怕还不等他们打破伯伦希尔·网吧管家平台的垄断，他们公司就已经破產倒闭了。
“所以现在，只有一条路可走，那就是把我们的《传奇》游戏，接入到伯伦希尔·网吧管家平台里面。”
陈天骄看著陈达年，语带疲惫道。
听到陈天骄决定的陈达年，也是瞳孔一缩，犹豫道：“这样的话，那就相当於要放弃e—sales直充系统了。”
陈天骄沉重地点了点头，艰难道：“没错，放弃e—sales直充系统！”
“至少，现在必须要放弃！”
如果可以的话，他也不想放弃e—sales直充系统。
但是，现在他是真的没有半点办法了。
燕鸣霄搭建起来的伯伦希尔·网吧管家平台，已经把他当下所能够想到的路，全部都给堵死了。
陈达年满脸担忧之色道：“之前我们给魔都的网吧老板推广e—sales直充系统，就和撬他伯伦希尔·网吧管家平台的墙脚差不多。”
“现在我们想要將《传奇》游戏接入到他们的伯伦希尔·网吧管家平台，他能同意吗？”
陈天骄摇了摇头道：“我不知道。”
“我只知道，我们公司帐面的资金剩下不到一百万了，最多只能够再支撑一个月到两个月左右。”
“现在e—sales直充系统这条路已经死了，被彻底堵死了。”
“如果《传奇》游戏再不能上线，並且儘快开始產生盈利的话。”
“那么最多两个月，我们的公司就会破產！”
“所以如果不想公司破產清算，以及我们所有人的努力和投入都血本无归的话。”
“那么我们就必须去一趟星河集团，去见一下那位燕总！”
“甚至，哪怕他提出的条件再如何苛刻，但是只要他愿意在伯伦希尔·网吧管家平台上线我们的游戏，我们也必须接受！”
“这是目前唯一能够让我们公司不破產的机会！”
陈达年看著陈天骄疲惫的面容，也是不再反驳，神情凝重地点了点头。
隨后，二人便让助理给他们订了一张当天飞往粤省羊城的机票，准备亲自当面去和燕鸣霄商谈。
次日，粤省羊城，在附近酒店好好休息了一晚的陈天骄与陈达年二人，也是出现在中信大厦的楼下。
看著这栋华南第一高楼，以及据他们了解到的星河集团就在这栋高楼最顶层的陈天骄、陈达年二人，也是顿时便感觉到仿佛有一股无形的压力在扑面而来。
之后两人稍稍调整了一下心態，隨后便坐上电梯，一路直达顶层，看见前台，当即便道出他们的来意。
总裁办公室，燕鸣霄也是接起內线电话，隨即便听到陈蕴怡匯报导：“燕总，前台说有一个叫做盛达”的游戏厂商前来拜访，想要將他们的游戏接入网吧管家平台，您见他们吗？”
燕鸣霄微微一顿，隨后开口道：“请他们到我会议室稍等十分钟，以及准备两份游戏授权合同和模式介绍方案，我稍后就过去。”
电话对端的陈蕴怡隨即应道：“是，燕总。”
隨后前台的一个接待员便將陈天骄、陈达年二人接引到总裁秘书处，然后陈蕴怡也是带二人到旁边的总裁小会议室招呼道：“还请二位稍等一下，我们燕总处理一下手头上的事情稍后就过来。”
陈天骄、陈达年二人也是有些侷促的点了点头，表示没问题。
虽说陈天骄、陈达年两人也是一个公司老总，但是公司与公司之间也是有差別的。
与如今月资金流水过亿、月利润上千万的星河集团相比，现在的盛达网路游戏公司只是一个总资產价值不过几百万的小公司。
其他方面暂且不说，至少如今他们是肯定没有实力可以租下魔都地標性建筑最高层作为他们的办公场地的。
这种无形中的实力差距，就相当於一个乡村里的小富户，骤然来到了最为奢华的魔都。
哪怕魔都什么都不做，其自身自带的奢华气场，也足以让一般人感到局促不安。
而现在陈天骄、陈达年两人的感觉，便是如此。
不过好在这种局促不安的感觉没有持续太久，总裁会议室的大门便被推开。
陈天骄与陈达年下意识地从沙发上站起身，目光齐刷刷地投向门口。
燕鸣霄面带温和笑意地走到二人面前，伸手道：“两位就是盛达的陈总吧？我是燕鸣霄，幸会。”
陈天骄连忙上前一步，与燕鸣霄伸出的手握住道：“燕总，您好！”
陈达年也是也是赶紧跟上，语气中带著一丝不易察觉的恭敬道：
燕总，久仰大名！
简单握手寒暄之后，双方相继落座。
在落座的同时，陈天骄与陈达年也是飞快地交换了一个眼神，皆从对方眼中看出了难以掩饰的惊愕。
因为燕鸣霄太年轻了！
儘管在来之前，他们已在脑海中勾勒过这位“燕总”的形象。
但是当亲眼看到之后，他们发现这位“燕总”的年轻程度依然远远超出他们的想像，甚至是否满二十岁都不確定。
然而，就是这么一个看起来仿佛刚走出校园不久的年轻人，却在短短几个月內，便以雷霆手段与速度，重构了整个行业的规则，垄断了所有网路游戏的充值。
甚至，直接堵死了他们e—sales直充系统的路，让他们原本豪情万丈的商业企划，直接胎死腹中。
这种巨大的反差，让陈天骄心中那份因失败而產生的屈辱感，瞬间又混杂进了一种更为复杂的、难以言喻的情绪。
燕鸣霄似乎没有察觉到陈天骄、陈达年两人的眼神交流，而是语气温和道：“两位陈总，你们的来意，刚刚秘书已经转达了。”
“关於《传奇》游戏接入“伯伦希尔·网吧管家”平台，我是十分欢迎的。”
“不知道你们打算採取什么样的利润分成模式？”
听到这话，陈天骄、陈达年两人对视一眼，而后陈天骄有些忐忑道：“网路游戏接入伯伦希尔·网吧管家”平台的利润分成模式，难道不是4：4：2
吗？”
在来之前，他们就已经换了一个公司名称，然后找了一个之前没有去推广过的网吧。
接著以不知道该怎么把游戏接入到网吧管家平台为理由，和网吧老板打探清楚了游戏厂商与星河集团、网吧老板之间的利润分成模式。
所以现在听到燕鸣霄问他们打算採取什么样的利润分成模式时，他们第一时间便以为燕鸣霄因为他们之前和魔都网吧老板推广e—sales直充系统，企图挖伯伦希尔·网吧管家平台墙脚的事情而针对、刁难他们。
燕鸣霄微微点头道：“网路游戏接入“伯伦希尔·网吧管家”平台的利润分成模式，的確是4：4：2。”
“不过，这是常规接入模式的利润分成。”
“除此之外，还有促销推广模式，利润分成为3：4.5：2.5，又或者是2：5：3，亦或者是1：5：4。"
看著陈天骄、陈达年两人有些难看的脸色，燕鸣霄也是语气平静解释道：“所谓的常规接入模式，指的是你们的游戏接入到伯伦希尔·网吧管家”平台之后，伯伦希尔·网吧管家平台与网吧老板不会主动帮你们做任何宣传和推广。”
“至於说，有没有顾客去玩你们的游戏，又或者说有多少顾客去玩你们的游戏，那么就全看你们自己的宣传与推广。”
“而促销推广模式，则会得到伯伦希尔·网吧管家平台与网吧老板的宣传和推广。”
“比如说，伯伦希尔·网吧管家平台会给每一位上网的顾客，自动弹窗为你们的新游戏引流。”
“以及网吧老板会在网吧內拉横幅，告知所有上网顾客最近有你们的新游戏上线。”
“再比如说，搞一些充值优惠活动，以及打著你们新游戏的名义给每一位顾客送一瓶饮料等方式，来为你们的新游戏做各种宣传和推广等等。”
“而伯伦希尔·网吧管家平台与网吧老板对你们新游戏的宣传和推广力度有多大，就看你们选择的促销推广模式对伯伦希尔·网吧管家平台与网吧老板的让利有多大了。”
“利润分成让利越多，那么伯伦希尔·网吧管家平台与网吧老板对你们新游戏的宣传与推广力度就越大。”
“至於说，你们到底是要选择常规接入模式，还是选择促销推广模式，我们不做任何干涉，並且支持你们的每一个选择。”
说到这里，燕鸣霄顿了顿道：“不过，一般来说，新游戏上线为了能够迅速吸引玩家，大部分游戏厂商都会先选择促销推广模式。”
“等到新游戏因为推广而爆火之后，游戏厂商再选择回常规接入模式。
“常规接入模式与促销推广模式，可以每三个月申请调整一次。”
“每次调整前，需要提前一个月发正式邮件至伯伦希尔申请。”
“如不申请调整的话，则会一直保持固有的利润分成模式。”
“具体的细则，二位陈总可以看看这份模式方案介绍。”
说罢，燕鸣霄將桌面上的模式介绍方案递过去。
接著，燕鸣霄看了一下手錶道：“我有点事情需要先出去一下，二位陈总可以简单商量一下，我大概十分钟后回来。”
隨即，燕鸣霄也是起身离开会议室，给陈天骄、陈达年二人留下一个商议时间。
燕鸣霄刚一带上会议室门，陈达年便迫不及待地翻开那份《模式方案介绍》，刚看几页，便忍不住震惊出声道：“这，这，这叫常规接入模式？”
原本陈达年以为常规接入模式，就是指给伯伦希尔·网吧管家平台开通一个专门访问他们游戏伺服器的充值渠道，这便算是完成接入了。
至於他们的游戏，还得他们亲自安排推广团队去各个城市的网吧安装、推广。
但是，真正的常规接入模式却是除了开通伯伦希尔·网吧管家平台与他们伺服器的充值渠道之外，全国各地的网吧还会自动下载安装他们的游戏。
而当下使用伯伦希尔·网吧管家的网吧数量，超过八万家！
换句话说，只要接入对方的伯伦希尔·网吧管家平台，在几天之內就至少会有八万家网吧自动下载安装他们的游戏。
这简直是他们游戏厂商用一个月，甚至是用一年时间，並且砸入几百万，甚至是上千万的推广费，都不一定能够做到的惊人覆盖率！
这种全自动推送下载安装的方式，和他们以往通过地推团队一家、一家网吧地去安装的方式相比，简直就是骑著自行车去追飞机！
原本陈达年还觉得对方制定的4：4：2的利润分成模式比较苛刻，但是现在看到对方提供全自动推送下载安装服务，並且覆盖率高达全国各地八万家以上的网吧之后。
陈达年却莫名地感觉，好像也不是很亏。
一旁的陈天骄，看著方案上促销推广模式给出的三种让利比例，倒吸了一口凉气，目露震撼之色道：“不，真正可怕的是这个促销推广模式！”
“弹窗引流、店內横幅、充值优惠、甚至是送饮料吸引顾客......他几乎把线下推广的每一个可能环节都想到了，並且明码標价！”
“我们让出的每一个点利润，都清晰地对应著更强大的推广资源。”
“这几乎等於是在告诉我们，不用再自己费心费力地去组建以往那些低效的推广团队。”
“只要我们在这里根据自身需要，选择不同等级的让利比例，那么我们就能够得到整个华国八万家网吧老板不同程度的推广助力！”
“而且最重要的是，他设计的这套促销推广模式，堪称完美地解决了以往渠道推广过程中最为核心的“执行力”问题。”
“像在过往的渠道推广过程中，网吧老板是不一定能够贯彻执行我们游戏厂商制定的推广策略的。”
“甚至更有可能收了我们游戏厂商的钱之后敷衍了事，又或者是收钱却不办事。”
“但是，他设计的这套促销推广模式里面，游戏厂商每让利一成，不仅平台能够获益，网吧老板也能够跟著获益。”
“甚至在最后一种让利模式里，网吧老板能够分到的利润收入是四成，將近总体利润收入的一半。”
“如此一来便將网吧老板的利润收益，变相和我们游戏厂商绑定起来。”
“届时，我们游戏厂商的游戏越火爆，那么网吧老板能够从我们游戏中分到的利润便越多。”
“所以哪怕是为了让自己能够赚取到更多的利润收益，网吧老板也会无比积极、主动地去宣传、推广我们的游戏。”
“这样一来，网吧老板自然便会积极主动地贯彻执行平台根据不同让利模式，所制定出来的不同的促销推广活动。”
“最后，游戏厂商也不用担心自己选择了让利巨大的促销推广模式，结果却无法获得相应的推广宣传。”
“至少，在这个促销推广模式中不用担心。
“7
“因为网吧老板甚至比我们游戏厂商更加希望我们的游戏能够爆火！”
“可以说，这是一套將平台、网吧老板和游戏厂商三方利益彻底捆绑，並且精准驱动的激励机制！”
说到这里，陈天骄顿了顿，接著道：“而且，这个每三个月可申请调整一次利润分成模式”更是妙到绝巔！”
“这等於是给我们游戏厂商一个希望，让我们在游戏上线初期为了生存，心甘情愿地选择最低的利润分成，以此来搏一个推广之后可能爆火的机会。”
“最后等游戏真的爆火之后，我们便可以再度申请將利润分成调整回来。”
“如此一来，我们也不会因为固定不变的利润分成模式而心生不满，双方也可以继续和谐地合作下去。”
说到最后，陈天骄脸上满是嘆服。
因为这套促销推广模式就像是一张无形而精密的大网，將游戏厂商、网吧老板的欲望和动力都算计了进去。
甚至就算你知道了也不会对此有任何怨言，因为这是针对於人心的阳谋。
听到陈天骄的感嘆，陈达年也是不禁点了点头，表示赞同。
隨后，陈达年看著陈天骄不太確定地问道：“那我们选择哪一种促销推广模式？”
在看完了完整的促销推广模式方案之后，陈达年也是直接放弃了常规接入模式。
至少在他们游戏刚上线的时候，不能选择常规接入模式，必须要选择促销推广模式，这样才有可能在最短的时间內引爆他们的游戏。
等到游戏真的爆火之后，他们再选回对游戏厂商利润分成最高的常规接入模式也不迟。
陈天骄没有丝毫犹豫道：“选让利最大的1：5：4的促销推广模式！”
这话一出，陈达年也是有些犹豫道：“这样的话，在前三个月，我们的利润分成便只有一成了，会不会太少了一点？”
陈天骄看著陈达年，沉声问道：“你觉得，是爆火的《传奇》带来的一成利润分成高？”
“还是不爆火的《传奇》带来的三成利润分成高？”
不待陈达年回答，陈天骄便接著说道：“现在我们公司帐上还有多少钱？”
“不到一百万！”
“办公室租金、伺服器租金、带宽费用、员工工资....
“”
“这些支出就像是悬在我们头上的达摩克利斯之剑，每过一天便会往下落一分。”
“如果我们的《传奇》游戏不能够在最短的时间內引爆玩家市场，带来足够多的玩家数量。”
“那么，最后就算我们能够留下三成，甚至是四成的利润分成，又有什么用？”
“我们公司根本撑不到那个时候！”
“而且一百块的三成分成，又或者是四成分成，不过是三、四十块。”
“但是，一千块的一成分成，却是足足一百块！”
“所以，我们必须选择宣传、推广力度最大的促销推广模式！”
“这样才能让伯伦希尔·网吧管家平台和全国各地的网吧老板真正动起来，並且把所有的宣传资源都倾斜给我们。”
“同时也只有让《传奇》的gg弹窗出现在每一个上网用户的屏幕上，让网吧老板在网吧掛满宣传我们游戏的横幅，让网管主动向每一个上网顾客推荐我们的《传奇》游戏。”
“我们的《传奇》游戏，才真正有可能藉此爆火起来！”
“我们公司也才真正有可能继续走下去，而不是破產清算！”
看著陈天骄一副破釜沉舟的架势，陈达年嘴唇动了动，最终还是点了点头，同意道：“好，那就选择让利最大的1：5：4的促销推广模式，背水一战！”
十分钟很快便过去，燕鸣霄再度推开门走进来，温声道：“两位陈总，可想好是要常规接入模式？还是要促销推广模式？”
陈天骄、陈达年两人异口同声道：“我们选让利最大的1：5：4的促销推广模式！”
对此，燕鸣霄也没有觉得意外。
因为让利最大的1：5：4的促销推广模式，確实是对新上线游戏最有利的模式。
只要你的游戏不是太烂，那么在全国八万家以上的网吧共同宣传、推广的情况下，即便不能爆火，那也至少可以小火一把。
如果在1：5：4的促销推广模式下，你的游戏都无法小火一把的话，那么唯一的原因，就是你的游戏真的製作的太烂了！烂到烂泥都扶不上墙的地步！
在这样的情况下，也没必要再继续挣扎了，趁早开发新的项目游戏吧。
隨后燕鸣霄也是取过两份游戏授权合同，双方共同签署名字，並且敲定在最近几天完成《传奇》充值渠道的开放与测试，然后暂定在十月一號正式上线宣传推广《传奇》游戏。
看著一切如此顺利，预想中的刁难半点都没有出现，再加上自己之前走的每一步，都在燕鸣霄的阴影之下，所以憋了半天的陈天骄也是忍不住问道：“敢问燕总，不知道您是什么时候想到用伯伦希尔·网吧管家绕过所有总代、省代、
市代经销商，並且整合所有网路游戏充值渠道的呢？”
隨后仿佛怕燕鸣霄想歪了，陈天骄又连忙自嘲式补充道：“我之前也想到过要用一款网络充值软体，来绕过总代、省代、市代这些经销商，並且也研发出了一个叫做e—sales直充系统的游戏直充系统。”
“只不过，当我们开发出e—sales直充系统的时候，却发现燕总的伯伦希尔·网吧管家已经占据了整个网吧市场。”
“並且燕总的伯伦希尔·网吧管家集成的功能，也远远比我们开发出来的e—sales直充系统，要更加强大和全面。”
“所以，就是很好奇燕总是怎么想到的。”
听到陈天骄这带著不甘与求知慾的提问，燕鸣霄也是微微一愣，隨后故作感慨道：“没想到陈总也发现了这个问题，並且想到了类似的解决方法。”
“我与陈总，也算得上是英雄所见略同了。”
“果然天下英雄，如过江之鯽，市场这么大，能够看到其中机遇的人，绝不可能只有我一人。”
“只不过，我比陈总，又或者是看到这个机遇的其他人，行动速度快了那么一小步，所以才侥倖获得了今日的成功。”
说到这里，燕鸣霄顿了顿，接著道：“至於为何会想到开发伯伦希尔·网吧管家..
”
“其实最初的念头很简单，我当初在网吧上网时，观察到网吧老板们每日的工作异常繁琐一计费、充值、游戏更新、系统维护，几平事事都需要亲力亲为，缺乏一个方便、
快捷、能够整合所有核心功能的管理软体。”
“所以我当时就在想，如果能做出一款软体，真正解决这些痛点，让网吧老板的日常管理变得更轻鬆，那么他们自然便会愿意使用这个管理软体。”
“而一旦网吧老板都使用这个管理软体的话，那么我便发现自己可以对接到所有的终端网吧老板。”
“既然我可以对接到所有终端网吧老板的话，那么原来的总代、省代、市代，不管是对於我，还是对於网吧老板来说便都没有意义了。”
“之后，不管是整合游戏充值，还是构建平台生態，便都將是水到渠成之事。”
“所以，从一开始，我所想的便不是开发一个游戏直充系统，或者说游戏充值只是我想要开发的网吧管家中的一项核心功能。”
“或许，正是因为这点初衷上的细微差別，让我侥倖地比陈总走快了几步吧。”
听完燕鸣霄的回答，陈天骄也是面露恍然大悟之色。
原来，双方的出发点从一开始就不同。
他看到的是游戏点卡充值需要经过总代、省代、市代这些渠道商的问题，於是他便和陈达年开发出可以解决这个问题的e—sales直充系统。
燕鸣霄看到的却是网吧老板日常管理网吧复杂、困难的问题，其中点卡充值需要经过总代、省代、市代这些渠道商，也只不过是这个问题的其中之一。
於是燕鸣霄便开发出包含了点卡直接充值功能在內的，整合了其他诸多功能的，可以解决网吧老板日常管理网吧复杂、困难问题的伯伦希尔·网吧管家。
想到这里，陈天骄心中既有著棋差一著的挫败，也有著相见恨晚的惋惜，但更多还是混杂著无力感的嘆服。
最后，陈天骄深吸了一口气，將心中所有翻涌的情绪尽数压下，露出一个略显萧索又带著敬意的笑容，感嘆道：“原来如此......受教了，燕总！”
这一刻，他也是真的服气了。
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从第一天推广失败之后，陈天骄就没有再继续展开推广行动。
因为在没有想到能够说服网吧老板的方法之前，再做任何的推广，不过都是白费功夫罢了。
然而，苦思冥想了整整三天，抽了不知道多少包烟，甚至办公桌上的菸灰缸都早已堆成了小山，陈天骄也依然没有想到能够打破燕鸣霄搭建起来的伯伦希尔·网吧管家平台的办法。
因为现在，他们既缺钱，同时也缺时间。
而想要打破燕鸣霄搭建起来的伯伦希尔·网吧管家平台的垄断，且不提到底能不能成功。
但就算可以成功，那也需要投入大量的资金与时间。
而以他们公司现在的资金和能够支撑时间，恐怕还不等他们打破伯伦希尔·网吧管家平台的垄断，他们公司就已经破產倒闭了。
“所以现在，只有一条路可走，那就是把我们的《传奇》游戏，接入到伯伦希尔·网吧管家平台里面。”
陈天骄看著陈达年，语带疲惫道。
听到陈天骄决定的陈达年，也是瞳孔一缩，犹豫道：“这样的话，那就相当於要放弃e—sales直充系统了。”
陈天骄沉重地点了点头，艰难道：“没错，放弃e—sales直充系统！”
“至少，现在必须要放弃！”
如果可以的话，他也不想放弃e—sales直充系统。
但是，现在他是真的没有半点办法了。
燕鸣霄搭建起来的伯伦希尔·网吧管家平台，已经把他当下所能够想到的路，全部都给堵死了。
陈达年满脸担忧之色道：“之前我们给魔都的网吧老板推广e—sales直充系统，就和撬他伯伦希尔·网吧管家平台的墙脚差不多。”
“现在我们想要將《传奇》游戏接入到他们的伯伦希尔·网吧管家平台，他能同意吗？”
陈天骄摇了摇头道：“我不知道。”
“我只知道，我们公司帐面的资金剩下不到一百万了，最多只能够再支撑一个月到两个月左右。”
“现在e—sales直充系统这条路已经死了，被彻底堵死了。”
“如果《传奇》游戏再不能上线，並且儘快开始產生盈利的话。”
“那么最多两个月，我们的公司就会破產！”
“所以如果不想公司破產清算，以及我们所有人的努力和投入都血本无归的话。”
“那么我们就必须去一趟星河集团，去见一下那位燕总！”
“甚至，哪怕他提出的条件再如何苛刻，但是只要他愿意在伯伦希尔·网吧管家平台上线我们的游戏，我们也必须接受！”
“这是目前唯一能够让我们公司不破產的机会！”
陈达年看著陈天骄疲惫的面容，也是不再反驳，神情凝重地点了点头。
隨后，二人便让助理给他们订了一张当天飞往粤省羊城的机票，准备亲自当面去和燕鸣霄商谈。
次日，粤省羊城，在附近酒店好好休息了一晚的陈天骄与陈达年二人，也是出现在中信大厦的楼下。
看著这栋华南第一高楼，以及据他们了解到的星河集团就在这栋高楼最顶层的陈天骄、陈达年二人，也是顿时便感觉到仿佛有一股无形的压力在扑面而来。
之后两人稍稍调整了一下心態，隨后便坐上电梯，一路直达顶层，看见前台，当即便道出他们的来意。
总裁办公室，燕鸣霄也是接起內线电话，隨即便听到陈蕴怡匯报导：“燕总，前台说有一个叫做盛达”的游戏厂商前来拜访，想要將他们的游戏接入网吧管家平台，您见他们吗？”
燕鸣霄微微一顿，隨后开口道：“请他们到我会议室稍等十分钟，以及准备两份游戏授权合同和模式介绍方案，我稍后就过去。”
电话对端的陈蕴怡隨即应道：“是，燕总。”
隨后前台的一个接待员便將陈天骄、陈达年二人接引到总裁秘书处，然后陈蕴怡也是带二人到旁边的总裁小会议室招呼道：“还请二位稍等一下，我们燕总处理一下手头上的事情稍后就过来。”
陈天骄、陈达年二人也是有些侷促的点了点头，表示没问题。
虽说陈天骄、陈达年两人也是一个公司老总，但是公司与公司之间也是有差別的。
与如今月资金流水过亿、月利润上千万的星河集团相比，现在的盛达网路游戏公司只是一个总资產价值不过几百万的小公司。
其他方面暂且不说，至少如今他们是肯定没有实力可以租下魔都地標性建筑最高层作为他们的办公场地的。
这种无形中的实力差距，就相当於一个乡村里的小富户，骤然来到了最为奢华的魔都。
哪怕魔都什么都不做，其自身自带的奢华气场，也足以让一般人感到局促不安。
而现在陈天骄、陈达年两人的感觉，便是如此。
不过好在这种局促不安的感觉没有持续太久，总裁会议室的大门便被推开。
陈天骄与陈达年下意识地从沙发上站起身，目光齐刷刷地投向门口。
燕鸣霄面带温和笑意地走到二人面前，伸手道：“两位就是盛达的陈总吧？我是燕鸣霄，幸会。”
陈天骄连忙上前一步，与燕鸣霄伸出的手握住道：“燕总，您好！”
陈达年也是也是赶紧跟上，语气中带著一丝不易察觉的恭敬道：
燕总，久仰大名！
简单握手寒暄之后，双方相继落座。
在落座的同时，陈天骄与陈达年也是飞快地交换了一个眼神，皆从对方眼中看出了难以掩饰的惊愕。
因为燕鸣霄太年轻了！
儘管在来之前，他们已在脑海中勾勒过这位“燕总”的形象。
但是当亲眼看到之后，他们发现这位“燕总”的年轻程度依然远远超出他们的想像，甚至是否满二十岁都不確定。
然而，就是这么一个看起来仿佛刚走出校园不久的年轻人，却在短短几个月內，便以雷霆手段与速度，重构了整个行业的规则，垄断了所有网路游戏的充值。
甚至，直接堵死了他们e—sales直充系统的路，让他们原本豪情万丈的商业企划，直接胎死腹中。
这种巨大的反差，让陈天骄心中那份因失败而產生的屈辱感，瞬间又混杂进了一种更为复杂的、难以言喻的情绪。
燕鸣霄似乎没有察觉到陈天骄、陈达年两人的眼神交流，而是语气温和道：“两位陈总，你们的来意，刚刚秘书已经转达了。”
“关於《传奇》游戏接入“伯伦希尔·网吧管家”平台，我是十分欢迎的。”
“不知道你们打算採取什么样的利润分成模式？”
听到这话，陈天骄、陈达年两人对视一眼，而后陈天骄有些忐忑道：“网路游戏接入伯伦希尔·网吧管家”平台的利润分成模式，难道不是4：4：2
吗？”
在来之前，他们就已经换了一个公司名称，然后找了一个之前没有去推广过的网吧。
接著以不知道该怎么把游戏接入到网吧管家平台为理由，和网吧老板打探清楚了游戏厂商与星河集团、网吧老板之间的利润分成模式。
所以现在听到燕鸣霄问他们打算採取什么样的利润分成模式时，他们第一时间便以为燕鸣霄因为他们之前和魔都网吧老板推广e—sales直充系统，企图挖伯伦希尔·网吧管家平台墙脚的事情而针对、刁难他们。
燕鸣霄微微点头道：“网路游戏接入“伯伦希尔·网吧管家”平台的利润分成模式，的確是4：4：2。”
“不过，这是常规接入模式的利润分成。”
“除此之外，还有促销推广模式，利润分成为3：4.5：2.5，又或者是2：5：3，亦或者是1：5：4。"
看著陈天骄、陈达年两人有些难看的脸色，燕鸣霄也是语气平静解释道：“所谓的常规接入模式，指的是你们的游戏接入到伯伦希尔·网吧管家”平台之后，伯伦希尔·网吧管家平台与网吧老板不会主动帮你们做任何宣传和推广。”
“至於说，有没有顾客去玩你们的游戏，又或者说有多少顾客去玩你们的游戏，那么就全看你们自己的宣传与推广。”
“而促销推广模式，则会得到伯伦希尔·网吧管家平台与网吧老板的宣传和推广。”
“比如说，伯伦希尔·网吧管家平台会给每一位上网的顾客，自动弹窗为你们的新游戏引流。”
“以及网吧老板会在网吧內拉横幅，告知所有上网顾客最近有你们的新游戏上线。”
“再比如说，搞一些充值优惠活动，以及打著你们新游戏的名义给每一位顾客送一瓶饮料等方式，来为你们的新游戏做各种宣传和推广等等。”
“而伯伦希尔·网吧管家平台与网吧老板对你们新游戏的宣传和推广力度有多大，就看你们选择的促销推广模式对伯伦希尔·网吧管家平台与网吧老板的让利有多大了。”
“利润分成让利越多，那么伯伦希尔·网吧管家平台与网吧老板对你们新游戏的宣传与推广力度就越大。”
“至於说，你们到底是要选择常规接入模式，还是选择促销推广模式，我们不做任何干涉，並且支持你们的每一个选择。”
说到这里，燕鸣霄顿了顿道：“不过，一般来说，新游戏上线为了能够迅速吸引玩家，大部分游戏厂商都会先选择促销推广模式。”
“等到新游戏因为推广而爆火之后，游戏厂商再选择回常规接入模式。
“常规接入模式与促销推广模式，可以每三个月申请调整一次。”
“每次调整前，需要提前一个月发正式邮件至伯伦希尔申请。”
“如不申请调整的话，则会一直保持固有的利润分成模式。”
“具体的细则，二位陈总可以看看这份模式方案介绍。”
说罢，燕鸣霄將桌面上的模式介绍方案递过去。
接著，燕鸣霄看了一下手錶道：“我有点事情需要先出去一下，二位陈总可以简单商量一下，我大概十分钟后回来。”
隨即，燕鸣霄也是起身离开会议室，给陈天骄、陈达年二人留下一个商议时间。
燕鸣霄刚一带上会议室门，陈达年便迫不及待地翻开那份《模式方案介绍》，刚看几页，便忍不住震惊出声道：“这，这，这叫常规接入模式？”
原本陈达年以为常规接入模式，就是指给伯伦希尔·网吧管家平台开通一个专门访问他们游戏伺服器的充值渠道，这便算是完成接入了。
至於他们的游戏，还得他们亲自安排推广团队去各个城市的网吧安装、推广。
但是，真正的常规接入模式却是除了开通伯伦希尔·网吧管家平台与他们伺服器的充值渠道之外，全国各地的网吧还会自动下载安装他们的游戏。
而当下使用伯伦希尔·网吧管家的网吧数量，超过八万家！
换句话说，只要接入对方的伯伦希尔·网吧管家平台，在几天之內就至少会有八万家网吧自动下载安装他们的游戏。
这简直是他们游戏厂商用一个月，甚至是用一年时间，並且砸入几百万，甚至是上千万的推广费，都不一定能够做到的惊人覆盖率！
这种全自动推送下载安装的方式，和他们以往通过地推团队一家、一家网吧地去安装的方式相比，简直就是骑著自行车去追飞机！
原本陈达年还觉得对方制定的4：4：2的利润分成模式比较苛刻，但是现在看到对方提供全自动推送下载安装服务，並且覆盖率高达全国各地八万家以上的网吧之后。
陈达年却莫名地感觉，好像也不是很亏。
一旁的陈天骄，看著方案上促销推广模式给出的三种让利比例，倒吸了一口凉气，目露震撼之色道：“不，真正可怕的是这个促销推广模式！”
“弹窗引流、店內横幅、充值优惠、甚至是送饮料吸引顾客......他几乎把线下推广的每一个可能环节都想到了，並且明码標价！”
“我们让出的每一个点利润，都清晰地对应著更强大的推广资源。”
“这几乎等於是在告诉我们，不用再自己费心费力地去组建以往那些低效的推广团队。”
“只要我们在这里根据自身需要，选择不同等级的让利比例，那么我们就能够得到整个华国八万家网吧老板不同程度的推广助力！”
“而且最重要的是，他设计的这套促销推广模式，堪称完美地解决了以往渠道推广过程中最为核心的“执行力”问题。”
“像在过往的渠道推广过程中，网吧老板是不一定能够贯彻执行我们游戏厂商制定的推广策略的。”
“甚至更有可能收了我们游戏厂商的钱之后敷衍了事，又或者是收钱却不办事。”
“但是，他设计的这套促销推广模式里面，游戏厂商每让利一成，不仅平台能够获益，网吧老板也能够跟著获益。”
“甚至在最后一种让利模式里，网吧老板能够分到的利润收入是四成，將近总体利润收入的一半。”
“如此一来便將网吧老板的利润收益，变相和我们游戏厂商绑定起来。”
“届时，我们游戏厂商的游戏越火爆，那么网吧老板能够从我们游戏中分到的利润便越多。”
“所以哪怕是为了让自己能够赚取到更多的利润收益，网吧老板也会无比积极、主动地去宣传、推广我们的游戏。”
“这样一来，网吧老板自然便会积极主动地贯彻执行平台根据不同让利模式，所制定出来的不同的促销推广活动。”
“最后，游戏厂商也不用担心自己选择了让利巨大的促销推广模式，结果却无法获得相应的推广宣传。”
“至少，在这个促销推广模式中不用担心。
“7
“因为网吧老板甚至比我们游戏厂商更加希望我们的游戏能够爆火！”
“可以说，这是一套將平台、网吧老板和游戏厂商三方利益彻底捆绑，並且精准驱动的激励机制！”
说到这里，陈天骄顿了顿，接著道：“而且，这个每三个月可申请调整一次利润分成模式”更是妙到绝巔！”
“这等於是给我们游戏厂商一个希望，让我们在游戏上线初期为了生存，心甘情愿地选择最低的利润分成，以此来搏一个推广之后可能爆火的机会。”
“最后等游戏真的爆火之后，我们便可以再度申请將利润分成调整回来。”
“如此一来，我们也不会因为固定不变的利润分成模式而心生不满，双方也可以继续和谐地合作下去。”
说到最后，陈天骄脸上满是嘆服。
因为这套促销推广模式就像是一张无形而精密的大网，將游戏厂商、网吧老板的欲望和动力都算计了进去。
甚至就算你知道了也不会对此有任何怨言，因为这是针对於人心的阳谋。
听到陈天骄的感嘆，陈达年也是不禁点了点头，表示赞同。
隨后，陈达年看著陈天骄不太確定地问道：“那我们选择哪一种促销推广模式？”
在看完了完整的促销推广模式方案之后，陈达年也是直接放弃了常规接入模式。
至少在他们游戏刚上线的时候，不能选择常规接入模式，必须要选择促销推广模式，这样才有可能在最短的时间內引爆他们的游戏。
等到游戏真的爆火之后，他们再选回对游戏厂商利润分成最高的常规接入模式也不迟。
陈天骄没有丝毫犹豫道：“选让利最大的1：5：4的促销推广模式！”
这话一出，陈达年也是有些犹豫道：“这样的话，在前三个月，我们的利润分成便只有一成了，会不会太少了一点？”
陈天骄看著陈达年，沉声问道：“你觉得，是爆火的《传奇》带来的一成利润分成高？”
“还是不爆火的《传奇》带来的三成利润分成高？”
不待陈达年回答，陈天骄便接著说道：“现在我们公司帐上还有多少钱？”
“不到一百万！”
“办公室租金、伺服器租金、带宽费用、员工工资....
“”
“这些支出就像是悬在我们头上的达摩克利斯之剑，每过一天便会往下落一分。”
“如果我们的《传奇》游戏不能够在最短的时间內引爆玩家市场，带来足够多的玩家数量。”
“那么，最后就算我们能够留下三成，甚至是四成的利润分成，又有什么用？”
“我们公司根本撑不到那个时候！”
“而且一百块的三成分成，又或者是四成分成，不过是三、四十块。”
“但是，一千块的一成分成，却是足足一百块！”
“所以，我们必须选择宣传、推广力度最大的促销推广模式！”
“这样才能让伯伦希尔·网吧管家平台和全国各地的网吧老板真正动起来，並且把所有的宣传资源都倾斜给我们。”
“同时也只有让《传奇》的gg弹窗出现在每一个上网用户的屏幕上，让网吧老板在网吧掛满宣传我们游戏的横幅，让网管主动向每一个上网顾客推荐我们的《传奇》游戏。”
“我们的《传奇》游戏，才真正有可能藉此爆火起来！”
“我们公司也才真正有可能继续走下去，而不是破產清算！”
看著陈天骄一副破釜沉舟的架势，陈达年嘴唇动了动，最终还是点了点头，同意道：“好，那就选择让利最大的1：5：4的促销推广模式，背水一战！”
十分钟很快便过去，燕鸣霄再度推开门走进来，温声道：“两位陈总，可想好是要常规接入模式？还是要促销推广模式？”
陈天骄、陈达年两人异口同声道：“我们选让利最大的1：5：4的促销推广模式！”
对此，燕鸣霄也没有觉得意外。
因为让利最大的1：5：4的促销推广模式，確实是对新上线游戏最有利的模式。
只要你的游戏不是太烂，那么在全国八万家以上的网吧共同宣传、推广的情况下，即便不能爆火，那也至少可以小火一把。
如果在1：5：4的促销推广模式下，你的游戏都无法小火一把的话，那么唯一的原因，就是你的游戏真的製作的太烂了！烂到烂泥都扶不上墙的地步！
在这样的情况下，也没必要再继续挣扎了，趁早开发新的项目游戏吧。
隨后燕鸣霄也是取过两份游戏授权合同，双方共同签署名字，並且敲定在最近几天完成《传奇》充值渠道的开放与测试，然后暂定在十月一號正式上线宣传推广《传奇》游戏。
看著一切如此顺利，预想中的刁难半点都没有出现，再加上自己之前走的每一步，都在燕鸣霄的阴影之下，所以憋了半天的陈天骄也是忍不住问道：“敢问燕总，不知道您是什么时候想到用伯伦希尔·网吧管家绕过所有总代、省代、
市代经销商，並且整合所有网路游戏充值渠道的呢？”
隨后仿佛怕燕鸣霄想歪了，陈天骄又连忙自嘲式补充道：“我之前也想到过要用一款网络充值软体，来绕过总代、省代、市代这些经销商，並且也研发出了一个叫做e—sales直充系统的游戏直充系统。”
“只不过，当我们开发出e—sales直充系统的时候，却发现燕总的伯伦希尔·网吧管家已经占据了整个网吧市场。”
“並且燕总的伯伦希尔·网吧管家集成的功能，也远远比我们开发出来的e—sales直充系统，要更加强大和全面。”
“所以，就是很好奇燕总是怎么想到的。”
听到陈天骄这带著不甘与求知慾的提问，燕鸣霄也是微微一愣，隨后故作感慨道：“没想到陈总也发现了这个问题，並且想到了类似的解决方法。”
“我与陈总，也算得上是英雄所见略同了。”
“果然天下英雄，如过江之鯽，市场这么大，能够看到其中机遇的人，绝不可能只有我一人。”
“只不过，我比陈总，又或者是看到这个机遇的其他人，行动速度快了那么一小步，所以才侥倖获得了今日的成功。”
说到这里，燕鸣霄顿了顿，接著道：“至於为何会想到开发伯伦希尔·网吧管家..
”
“其实最初的念头很简单，我当初在网吧上网时，观察到网吧老板们每日的工作异常繁琐一计费、充值、游戏更新、系统维护，几平事事都需要亲力亲为，缺乏一个方便、
快捷、能够整合所有核心功能的管理软体。”
“所以我当时就在想，如果能做出一款软体，真正解决这些痛点，让网吧老板的日常管理变得更轻鬆，那么他们自然便会愿意使用这个管理软体。”
“而一旦网吧老板都使用这个管理软体的话，那么我便发现自己可以对接到所有的终端网吧老板。”
“既然我可以对接到所有终端网吧老板的话，那么原来的总代、省代、市代，不管是对於我，还是对於网吧老板来说便都没有意义了。”
“之后，不管是整合游戏充值，还是构建平台生態，便都將是水到渠成之事。”
“所以，从一开始，我所想的便不是开发一个游戏直充系统，或者说游戏充值只是我想要开发的网吧管家中的一项核心功能。”
“或许，正是因为这点初衷上的细微差別，让我侥倖地比陈总走快了几步吧。”
听完燕鸣霄的回答，陈天骄也是面露恍然大悟之色。
原来，双方的出发点从一开始就不同。
他看到的是游戏点卡充值需要经过总代、省代、市代这些渠道商的问题，於是他便和陈达年开发出可以解决这个问题的e—sales直充系统。
燕鸣霄看到的却是网吧老板日常管理网吧复杂、困难的问题，其中点卡充值需要经过总代、省代、市代这些渠道商，也只不过是这个问题的其中之一。
於是燕鸣霄便开发出包含了点卡直接充值功能在內的，整合了其他诸多功能的，可以解决网吧老板日常管理网吧复杂、困难问题的伯伦希尔·网吧管家。
想到这里，陈天骄心中既有著棋差一著的挫败，也有著相见恨晚的惋惜，但更多还是混杂著无力感的嘆服。
最后，陈天骄深吸了一口气，將心中所有翻涌的情绪尽数压下，露出一个略显萧索又带著敬意的笑容，感嘆道：“原来如此......受教了，燕总！”
这一刻，他也是真的服气了。
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