第93章 成熟的全国网络渠道，无缝转变的物流·天网
第93章 成熟的全国网络渠道，无缝转变的物流·天网
听到燕鸣霄的话语，骏网老总也是皱眉不解道：“燕总说的第二张星河·天网”是什么意思？”
燕鸣霄走到投影幕布的一侧，隨即投影幕布上的画面再度一变，一个全新的华国城市地图出现在眾人眼前。
隨后，在这个华国城市地图上，先是出现代表著三大总代的红色感嘆號与名字，接著出现代表著一眾省代的红色感嘆號与名字。
然后出现这些省代下面没有名字的代表著市代的红色感嘆號，最后出现这些在市代之下的代表著网吧的红色小圆点。
接著，网吧连结市代，相邻的市代之间也相互连结，然后同一省份內的所有市代全部连结向省代，最后所有省代、总代也彼此相连。
这一幕，顿时便让在场的三大总代，以及一眾省代感到十分眼熟。
这不就是刚才“星河·天网”的翻版吗？
燕鸣霄也是开口讲述道：“在我看来，其实总代、省代、市代这三级经销商体系，本身就是一张覆盖全国的网。
“1
“只不过，这张大网以往网住的是点卡行业。”
“但是，因为全国大部分网吧老板站在星河集团这一边的原因，所以导致这张网失去了原本自身赖以维繫的根本锚点。”
“既然如此，那为何不重新网住另外一个行业呢？”
“只要另外一个行业不与原来的点卡行业有衝突，那么全国各地的网吧老板都是可以重新成为你们这张大网最终端的锚点的。”
“换句话说，不管你们进入哪一个行业，但是只要你们集体进入，那么在新行业中，你们首先就比其他竞爭对手多出一个可以通达全国各地的经销网络。”
“而在各行各业能够同样做到这一点的公司，又能有多少呢？”
“当其他竞爭者的业务还仅局限於一市一省时，你们却可以藉助这张经销商网络，在短时间內，將业务铺遍全国各地。”
“届时，或许在某一省市內，你们的业务竞爭力不如其他竞爭对手。”
“但是，放眼全国市场的话，其他竞爭对手却又远远不如你们。”
“等你们彻底占据了全国大部分市场之后，自然便可以凭藉更大的体量，更低的成本，更加优惠的价格等等优点，將原来某一省市的竞爭对手的市场给抢过来。”
说到这里，燕鸣霄顿了顿，总结道：“而任何行业的竞爭，说白了，其实都是市场的竞爭。”
“谁掌握的市场份额越大，那么谁的获益就越多，谁的竞爭力就越强，谁的话语权也就越强。”
“而有著完整总代、省代、市代这三级经销商体系的你们，便具备迅速抢占全国市场份额的资格。”
听完燕鸣霄的话语，会议室里先是陷入一片寂静，隨即便响起一阵阵压抑不住的、极度兴奋的低声议论。
骏网老总手指无意识地敲击著桌面，眼神发亮，脑中飞速盘算：“是啊！我们骏网深耕十几年，搭建起来的这张足以覆盖到县的渠道网络，才是真正的金矿呀！”
“以前怎么就只想著卖点卡呢？”
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“这渠道网络.....这渠道网络简直就是一条现成的全国商品流通大动脉啊！”
“依靠这个渠道网络，我卖什么不行？”
云网老总也是猛地一拍大腿，身体侧倾，对著身旁连邦老总低声道：“老任，我们之前真是鼠目寸光呀！”
“若是我们三家合流，同时发力的话，那么国內又有多少行业、多少公司能够竞爭得过我们？”
“他真是给我们指了一条通天大道啊！”
连邦软体老总深深呼吸了一口气，点头赞同道：“是呀，如果我们这个经销商网络集体进入一个还没有完成全国垄断的行业，那么几乎没有哪个行业、哪家公司能够竞爭的过我们。”
“因为他们不是和我们一家经销商竞爭，而是和我们三大总代、近百省代、
上千市代、上万网吧联合起来的一个巨无霸经销商体系竞爭！”
“在这样的情况下，除非对方也是一个类似的庞大体系结合体，又或者是国企、央企。”
“否则，我们完全可以像他说的那样，凭藉自身更大的体量，被集体分摊之后更低的成本，以及更加优惠的价格等优点，从而挤占相关竞爭对手的市场份额。”
说著，连邦软体老总就已经开始在心中想著有哪些行业自前是尚未有人完成垄断的，可以让他们这个经销商体系集体进入的。
而在三大总代后方，一个骏网省代此刻更是心潮澎湃地和旁边的云网省代交谈道：“燕总描述的这个模式，好像很有搞头呀！”
“如果咱们遍及全国各地的省、市经销商渠道，一起开始推广、售卖一样新產品。”
“那么就算竞爭对手再厉害，又怎么可能扛得住我们全国联动的价格和渠道优势？”
该云网省代也是重重点头道：“没错！以前咱们都是各自为战，最多也就是一个省、市经销商联动。”
“但要是真按燕总说的，我们云网、骏网、连邦软体三大全国总代、省代、
市代三级同时启动，那个衝击力简直就是海啸！”
“届时，什么样的地方品牌能挡得住我们？”
“我们完全可以凭藉更大的规模，拿到最低的进货价，然后再用低价和无处不在的渠道，直接衝垮他们！”
另一个旁边的连邦软体省代更是双眸火热地看著主位上的燕鸣霄，高声喊道：“燕总，您觉得我们这套网络適合进军什么行业？”
这话一出，顿时在场所有人的目光都再次聚焦到燕鸣霄的身上。
甚至就连三大总代看向燕鸣霄的眼神，也隱隱带著期待。
至少其他方面暂且不说，但是从燕鸣霄能够悄无声息越过他们完成点卡行业的垄断，以及给他们点出经销商渠道网络体系所蕴含的巨大价值而言。
哪怕是三大总代也不得不暗自承认，燕鸣霄的眼光大概是在他们所有人之上的！
所以他们自然很好奇，能够被燕鸣霄看中的下一个行业，是什么行业。
站在主位上的燕鸣霄，环视四周，看著一眾双眼火热的总代、省代，也是微微一笑道：“首先，这个行业的上限必须足够高、潜力规模必须足够大！”
“只有如此，才能够容纳得下三大总代、近百省代、上千市代和上万网吧老板，一起从中获利。”
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“否则，如果这个行业的整体產值上限只有几千万，又或者是几亿的话。”
“那么大家最终能够赚到的钱也不多，意义也不大。”
“其次，这个行业必须足够散！”
“这个行业越散，那么在这个行业里面的其他竞爭对手，就越是难以抵挡来自於我们的降维打击，又或者说体系碾压。”
“甚至如果这个行业才刚萌芽的话，那么我们的优势便越大！”
“最后，这个行业还必须与我们这张网的特性一覆盖广、下沉深、执行力强相契合！”
“只有符合以上这些条件的行业，才是適合我们整个经销商体系集体进入的行业！”
说到这里，燕鸣霄顿了一下，让在场所有人的好奇心都提到顶点之后，方才一字一句宣布道：“所以，在我看来，当下最为適合进入的行业之一，那就是物流！”
这话一出，顿时在场三大总代、近百省代，也是忍不住窃窃私语起来。
在燕鸣霄提出那些进入行业的要求之后，他们就在思索有哪些行业是符合刚刚燕鸣霄说的那些要求的。
比如说，家电、电子產品、酒水、快消品等行业都在他们脑海中惊鸿一瞥过，但却没有想过物流这个行业。
因为在他们看来，所谓的物流就是组建车队运输货物，好像也看不到他们这个经销商体系网络在这个行业中有什么特別的优势。
看著一眾疑惑不解的眼神，燕鸣霄身后的投影幕布內容也是再度一变，【物流·天网】四个大字巍然出现，其下是纵横交错的运输路线图。
隨即，燕鸣霄进一步解惑道：“什么是物流呢？”
“可能在你们眼中，物流指的是专门运输大宗、整批货物。”
“比如说，整车配件、一整仓的饮料、成吨的工业原料等。”
“服务的对象是企业对企业，比如说，工厂、批发商、大型超市等。”
“服务模式是点到点，比如说，从a公司仓库运到b公司仓库等。”
“核心价值是低成本、保量，追求每吨/每立方米的运输成本最低等。”
“网络形態是干线网络，主要集中在城市间的核心干线上等位置。”
“信息跟踪是粗放、滯后的，可能只知道货物发出和到达等信息。”
“以上物流，我称之为传统物流。”
“而我想要进入的行业是新型物流，也可以称之为快递行业。”
“与传统物流相比，新型物流，或者说快递运输的內容是小批量、多批次的包裹。”
“比如说，一份文件、一本书、一件衣服、一台手机等。”
“服务对象是企业对个人，或者个人对个人。”
“比如说，普通市民从异地商家那里购买东西，又或者朋友之间相互寄送东西等。”
“服务模式，理论上是门到门。由快递员亲自上门取件，並送货到收件人手中等。”
“当然，实际上，现在我们可能暂时做不到这一步。”
“核心价值是快、准、方便，追求速度和服务的便捷性。”
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“网络状態是毛细血管网络，必须深度渗透到每一个城市，甚至是每一个乡镇等。”
“信息跟踪是精准、实时的，每一个环节，如收件、中转、派送等都可以查询。”
下方的骏网老总听完燕鸣霄讲述，也是若有所思道：“你说的新型物流是指ems？”
燕鸣霄讚赏地看了一眼骏网老总，点了点头道：“没错，就是ems！”
“当下新型物流，或者说快递行业是三分天下！”
“其中，第一类是由国家主导经营的ems，拥有唯一的全国网络和法定专营权。”
“可以说是，当下文件和包裹递送的绝对主力，更是占据了整个快递行业大概百分之五十的市场份额！”
“不过，它的问题也很明显，价格昂贵，效率也相对低下、给顾客的服务体验也不是很好。”
“所以ems也给其他竞爭对手，留下了巨大的市场缝隙。”
“比如说，第二类由外资巨头成立的快递公司，如dhl（敦豪）、fede（联邦快递）、ups（联合包裹）等，就大概占据了整个快递行业百分之三十左右的市场份额。”
“但是，它们的问题也明显，那就是市场定位为国际商务件的高端市场，收费极高，普通民眾和中小型企业几乎不会使用。”
“最后，便是第三类民营快递企业，大概占据了整个快递行业百分之二十左右的市场份额。”
“比如说，顺风，在1993年就已经成立，並且目前初步完成了长三角、珠三角的布局，以“水陆联运”的方式，在两地间建立了高效的口碑。”
“但是，远远没有完成遍及全国各省、市的物流网络铺设。”
“又比如说，申同，也是1993年成立，早期以魔都、江浙为基地。”
“现在也正开始向全国物流网络摸索，但是想要完成遍及全国各省、市的物流网络铺设，依然还有很长一段路程要走。”
“除此之外，还有其他一些小物流公司，比如说云达、圆同、中同等。”
“不过，他们的规模和网络现在都极其有限，暂且不值一提。”
“而以上这些民营物流企业公司，快递运输价格低廉，在优势区域內速度相对较快，服务灵活。”
“但是总的来说，普遍存在网络不健全、服务不规范、信息化程度为零等致命问题。”
说到，燕鸣霄身后投影幕布上的画面內容，再度变回原来的经销商体系网。
而后，燕鸣霄指著这张经销商体系网重重说道：“但是，对於他们来说难以铺设的全国网络渠道问题，对於我们而言是问题吗？”
燕鸣霄摇了摇头道：“完全不是问题！”
“只要我们愿意，我们直接摇身一变，就可以变成遍及全国各省、市的物流运输中心。
“像各位在各省的总部，以及各市代下的仓库便是天然的物流分拨中心。”
“原本省代、市代用於点卡配送的车辆，现在也可以无缝衔接用於物流快递运输。”
“同时你们成熟的本地管理、財务和地推团队，也可以直接转型为物流快递运营团队。”
“並且你们还与本地的相关部门有著深厚的关係，能够为物流快递业务扫清大量障碍。”
“再加上遍及全国各地的近十万家网吧的线下节点，简直就是完美的包裹自提点、代收点和临时仓储点。”
“可以说，现在仅仅只需要一套类似伯伦希尔·网吧管家这样的系统，將总代、省代、市代、网吧全部串联统一起来。”
“那么，我们一夜之间就可以拥有遍布全国数十个省、上千个市的物流快递运输中心，以及近十万个的线下物流快递收发节点！”
“届时，我们將会编织起第二张天网，一张近乎垄断快递行业的物流·天网”！”
听到燕鸣霄的话语，骏网老总也是皱眉不解道：“燕总说的第二张星河·天网”是什么意思？”
燕鸣霄走到投影幕布的一侧，隨即投影幕布上的画面再度一变，一个全新的华国城市地图出现在眾人眼前。
隨后，在这个华国城市地图上，先是出现代表著三大总代的红色感嘆號与名字，接著出现代表著一眾省代的红色感嘆號与名字。
然后出现这些省代下面没有名字的代表著市代的红色感嘆號，最后出现这些在市代之下的代表著网吧的红色小圆点。
接著，网吧连结市代，相邻的市代之间也相互连结，然后同一省份內的所有市代全部连结向省代，最后所有省代、总代也彼此相连。
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“届时，或许在某一省市內，你们的业务竞爭力不如其他竞爭对手。”
“但是，放眼全国市场的话，其他竞爭对手却又远远不如你们。”
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“这渠道网络.....这渠道网络简直就是一条现成的全国商品流通大动脉啊！”
“依靠这个渠道网络，我卖什么不行？”
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所以他们自然很好奇，能够被燕鸣霄看中的下一个行业，是什么行业。
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“只有如此，才能够容纳得下三大总代、近百省代、上千市代和上万网吧老板，一起从中获利。”
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“那么大家最终能够赚到的钱也不多，意义也不大。”
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“这个行业越散，那么在这个行业里面的其他竞爭对手，就越是难以抵挡来自於我们的降维打击，又或者说体系碾压。”
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“最后，这个行业还必须与我们这张网的特性一覆盖广、下沉深、执行力强相契合！”
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“网络形態是干线网络，主要集中在城市间的核心干线上等位置。”
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“以上物流，我称之为传统物流。”
“而我想要进入的行业是新型物流，也可以称之为快递行业。”
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“比如说，一份文件、一本书、一件衣服、一台手机等。”
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“比如说，普通市民从异地商家那里购买东西，又或者朋友之间相互寄送东西等。”
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“信息跟踪是精准、实时的，每一个环节，如收件、中转、派送等都可以查询。”
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“不过，它的问题也很明显，价格昂贵，效率也相对低下、给顾客的服务体验也不是很好。”
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“但是，远远没有完成遍及全国各省、市的物流网络铺设。”
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“不过，他们的规模和网络现在都极其有限，暂且不值一提。”
“而以上这些民营物流企业公司，快递运输价格低廉，在优势区域內速度相对较快，服务灵活。”
“但是总的来说，普遍存在网络不健全、服务不规范、信息化程度为零等致命问题。”
说到，燕鸣霄身后投影幕布上的画面內容，再度变回原来的经销商体系网。
而后，燕鸣霄指著这张经销商体系网重重说道：“但是，对於他们来说难以铺设的全国网络渠道问题，对於我们而言是问题吗？”
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“原本省代、市代用於点卡配送的车辆，现在也可以无缝衔接用於物流快递运输。”
“同时你们成熟的本地管理、財务和地推团队，也可以直接转型为物流快递运营团队。”
“並且你们还与本地的相关部门有著深厚的关係，能够为物流快递业务扫清大量障碍。”
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“可以说，现在仅仅只需要一套类似伯伦希尔·网吧管家这样的系统，將总代、省代、市代、网吧全部串联统一起来。”
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