第187章
腌黄瓜和苹果醋同样使用玻璃瓶，以后的新产品也一样，“看得见的品质”会贯穿福斯特每条产品线。
腌黄瓜瓶是宽口圆胖的透明瓶子，因为瓶盖特殊性，这类容器被统称为梅森瓶，瓶盖分为两个部分，一个是贴合瓶口的圆片，另一个是螺纹圈。
密封时将圆片盖在瓶口上，利用螺纹圈拧紧施压，让圆片紧紧吸在瓶口上，如果密封成功，圆片中心会下凹，漏气则会凸起，能很好地检测罐头密封性。
梅森盖也是一项专利，使用广泛，价格合理。
苹果醋则用了浅棕色的玻璃，为了有遮光效果，外形也更和谐一些。
选择上新苹果醋，是因为果醋本就是番茄酱的原料之一，简宁希望尽可能控制原材料的品质，干脆自己来生产。
新品很容易就被市民们接受了，看到熟悉的标签，都愿意买回去尝试一下，原来番茄酱女王不止会做番茄酱。
“瓶装？”亚特兰大可口可乐公司会客室内，凯勒双腿交叠，靠在软椅背上，微微拧眉重复道。
他面前坐着的正是简宁与巴兹尔律师，刚才简宁向他提议将可口可乐装瓶售卖，她想加入这个项目，愿意投入大量资金建立多家灌装厂，只要让她拥有可口可乐公司百分之五的股份即可。
说实话，简宁刚才说的金额，就是他听了也会心动，才没能立刻否决。
“是的，凯勒先生，我认为瓶装的市场非常大。”简宁再次肯定道，从一开始她就表现得像个初出茅庐的年轻人，有了一个创业的好点子就迫不及待要实施，为此不惜一切代价。
简宁并不是第一个向凯勒提出将可口可乐灌装到瓶中售卖的人，但他的回答都是“不”，瓶装的密封性是很致命的问题，会严重影响可口可乐的风味，无法保证每瓶饮料品质相同，反而会损害公司的声誉，他不看好瓶装业务。
“简宁小姐，你的勇气可嘉，但我认为目前公司更应该专注于糖浆本身的生产和销售，以及现有的冷饮店渠道，瓶装业务涉及到太多生产细节，会分散公司的精力，你……可能对这方面不太了解。”凯勒淡笑着说道。
作为大热冷饮可口可乐的创始人之一，凯勒早已不会随便与人见面，这次与简宁见面还是伯莎的丈夫托马斯阿尔瓦引荐，他只当来见一位特立独行的富家小姐，有钱但天真，未必没有好处可拿。
等见到简宁后，凯勒觉得自己此前的判断没有错，果然有钱但天真。
这么想着，凯勒的态度不自觉轻慢了些，想快些结束这场谈话。
“噢，我以为只要多花些钱就会有人替我去管理生产了。”简宁露出苦恼的表情，“我准备了很多钱的。”
“……”凯勒一时语塞，差点忘了这位小姐很富有，“简宁小姐，这是件很复杂的事情，我以为您自己也运营一家公司，应该有所了解。”
到这里，凯勒已经怀疑福斯特公司背后还有另一个人在操控了。
简宁不太满意，“我当然了解，所以我认为这是个很好的项目，一定可以获得巨额利润，您连尝试的勇气都没有吗？这甚至不需要您自己投入资金。”
谈话的气氛突然激动起来，主要是简宁的话特别气人，让凯勒忍不住反驳，双方争辩了几句，好在最终没有吵起来。
“如果你这么相信自己的判断，为什么不自己试试呢，我可以将灌装权与瓶装销售权都给你，请向我证明你的观点是正确的。”一气之下，凯勒讽刺说道。
“凯勒先生……”简宁仿佛被气到了，也口不择言，“好！只要你将灌装权与瓶装销售权都给我，我一定能让可口可乐糖浆的销售额至少翻一倍！”
“哈，简宁小姐，那样我就应该感谢你。”凯勒仿佛被逗笑一般，明显不信。
“巴兹尔先生，请帮我拟一份合同，就按我们刚才说的，凯勒先生，你说要给我灌装权与瓶装销售权，说个价格吧。”简宁深呼吸一下，抬高下巴说道，将自己的骄傲与不服表现得非常明显。
见简宁要来真的，凯勒反而皱眉，“简宁小姐，合同是不能用来赌气的。”
“既然您不相信我，那么我愿意自己承担风险，来证明我是对的，您的公司不需要投入一分钱，我自己投资建厂、购买设备、销售产品，您继续卖您的糖浆，我失败了，您没有任何损失，成功了，我将成为您最大的客户。”简宁仿佛怒意未消，但说的话还是有条理的。
凯勒心中微动，思索了两秒，“可是瓶装的密封性会影响饮料的品质，若因此破坏了公司的声誉……”
“我来赔偿。”简宁冷笑着说道，“我会承担一切风险，向你证明我的能力，不仅如此，我还可以承诺，拿到灌装权后，我每年至少购买五万加仑的糖浆，这点也可以写进合同！”
这样的话真的很像在赌气，但对可口可乐公司来说却是毫无损失，像简宁说的，如果她成功了，也会成为糖浆的大客户，扩大可口可乐的销售渠道，凯勒是商人，他不会管对方是不是意气用事，他只看合同对谁有利。
目前可口可乐每年糖浆销售量在八到十万，较几年前的几千加仑已经是十倍增长，简宁居然想一次贡献全年一半的销售量，凯勒是真的想笑了。
“如果你坚持的话。”凯勒看似无奈耸肩，同意了。
“简宁小姐，我认为您应该再考虑一下。”巴兹尔委婉地试图劝住简宁，但简宁非常坚持，要求他马上拟合同，最终巴兹尔只能叹气，准备合同。
见状，凯勒也只能同情这位大律师，要为一个不理智的客户服务了。
合同有固定格式，修改一部分条款就可以，巴兹尔询问关键信息，“请问授权价格是？”
“我既然承担了这么多的风险，授权价格上，总应该给我一些优惠，反正在凯勒先生这里，它本就一文不值，不是吗？”简宁冷声问道。
凯勒笑了，看在极度利己的合同上完全不介意简宁的态度，“它不是一文不值，它价值一美元，我愿意以一美元的价格将灌装权与瓶装售卖权交给简宁小姐你。”
简宁的表情缓和许多，“那么期限和范围呢？”
“十年如何？”凯勒随口说了个时间，他确实觉得这两个授权不值钱，值钱的是合同中约定的五万加仑订单。
“不够，我要永久授权，并且是全美范围的独家授权，我不希望我费尽力气打开市场后，授权就到期，您以为十年能开几家灌装厂？”简宁斩钉截铁地说道。
“这……”即使再认为授权不值钱，对于永久期限，凯勒也要犹豫一下。
“您的核心业务是售卖糖浆，期限越久越有利不是吗，只要我还在经营灌装业务，就无法从可口可乐公司以外的地方购买到糖浆，期限长短对您来说并没有什么影响。”简宁的声音变得平缓了一些，语速也慢了些，字字砸进凯勒脑海中。
凯勒还在对比利弊，简宁又说出一句决定性的话，“难道还有其他人愿意以这样的条件购买授权吗？”
这话提醒了凯勒，是啊，他愿意授权给简宁的原因不就是，简宁承担了瓶装业务的所有风险、许诺若公司声誉受损会赔偿、每年至少五万加仑的订单，还要主动为可口可乐扩大市场，如果其他人不愿意接受这些条件，授权依旧会给简宁，那么期限就不重要。
“好吧，授权是你的了。”凯勒还是点头同意了，目前看来，这个合同百利而无一害。
巴兹尔沉默地在合同上修改好，一美元和永久期限，授权范围是美国大部分地区，某些特定区域除外，以及前面简宁的那些承诺都写了进去。
“凯勒先生，购买糖浆的价格我希望能固定下来，这样我才能精准计算我的成本和利润，糖价突然上涨会打乱我的计划，五万加仑并不是小数目。”看完第一版合同，简宁皱皱眉，又提出一条。
糖浆价格是弹性的，根据糖价浮动调整，当前可口可乐糖浆的销售对象主要为苏打水冷饮店和药店，都是小批量、短期的，弹性价格更有利，简宁的五万加仑若也是弹性价格，的确不合适。
商讨过后，凯勒同意以一个差不多的固定价格卖给简宁，虽然凯勒要承担糖价浮动的风险，但销量大涨可以抵消这部分亏损，他认为可以接受。
这个固定价格的期限凯勒没有提，他默认今后需要调整价格还是其他，都可以重新再谈合同，永久期限对他来说更像是一个概念，一份合同最多履行几十年罢了，另外简宁今天的所有表现也让他没什么警惕心。
简宁当然也没有提，合同上没有写具体期限，那就也是永久喽。
腌黄瓜瓶是宽口圆胖的透明瓶子，因为瓶盖特殊性，这类容器被统称为梅森瓶，瓶盖分为两个部分，一个是贴合瓶口的圆片，另一个是螺纹圈。
密封时将圆片盖在瓶口上，利用螺纹圈拧紧施压，让圆片紧紧吸在瓶口上，如果密封成功，圆片中心会下凹，漏气则会凸起，能很好地检测罐头密封性。
梅森盖也是一项专利，使用广泛，价格合理。
苹果醋则用了浅棕色的玻璃，为了有遮光效果，外形也更和谐一些。
选择上新苹果醋，是因为果醋本就是番茄酱的原料之一，简宁希望尽可能控制原材料的品质，干脆自己来生产。
新品很容易就被市民们接受了，看到熟悉的标签，都愿意买回去尝试一下，原来番茄酱女王不止会做番茄酱。
“瓶装？”亚特兰大可口可乐公司会客室内，凯勒双腿交叠，靠在软椅背上，微微拧眉重复道。
他面前坐着的正是简宁与巴兹尔律师，刚才简宁向他提议将可口可乐装瓶售卖，她想加入这个项目，愿意投入大量资金建立多家灌装厂，只要让她拥有可口可乐公司百分之五的股份即可。
说实话，简宁刚才说的金额，就是他听了也会心动，才没能立刻否决。
“是的，凯勒先生，我认为瓶装的市场非常大。”简宁再次肯定道，从一开始她就表现得像个初出茅庐的年轻人，有了一个创业的好点子就迫不及待要实施，为此不惜一切代价。
简宁并不是第一个向凯勒提出将可口可乐灌装到瓶中售卖的人，但他的回答都是“不”，瓶装的密封性是很致命的问题，会严重影响可口可乐的风味，无法保证每瓶饮料品质相同，反而会损害公司的声誉，他不看好瓶装业务。
“简宁小姐，你的勇气可嘉，但我认为目前公司更应该专注于糖浆本身的生产和销售，以及现有的冷饮店渠道，瓶装业务涉及到太多生产细节，会分散公司的精力，你……可能对这方面不太了解。”凯勒淡笑着说道。
作为大热冷饮可口可乐的创始人之一，凯勒早已不会随便与人见面，这次与简宁见面还是伯莎的丈夫托马斯阿尔瓦引荐，他只当来见一位特立独行的富家小姐，有钱但天真，未必没有好处可拿。
等见到简宁后，凯勒觉得自己此前的判断没有错，果然有钱但天真。
这么想着，凯勒的态度不自觉轻慢了些，想快些结束这场谈话。
“噢，我以为只要多花些钱就会有人替我去管理生产了。”简宁露出苦恼的表情，“我准备了很多钱的。”
“……”凯勒一时语塞，差点忘了这位小姐很富有，“简宁小姐，这是件很复杂的事情，我以为您自己也运营一家公司，应该有所了解。”
到这里，凯勒已经怀疑福斯特公司背后还有另一个人在操控了。
简宁不太满意，“我当然了解，所以我认为这是个很好的项目，一定可以获得巨额利润，您连尝试的勇气都没有吗？这甚至不需要您自己投入资金。”
谈话的气氛突然激动起来，主要是简宁的话特别气人，让凯勒忍不住反驳，双方争辩了几句，好在最终没有吵起来。
“如果你这么相信自己的判断，为什么不自己试试呢，我可以将灌装权与瓶装销售权都给你，请向我证明你的观点是正确的。”一气之下，凯勒讽刺说道。
“凯勒先生……”简宁仿佛被气到了，也口不择言，“好！只要你将灌装权与瓶装销售权都给我，我一定能让可口可乐糖浆的销售额至少翻一倍！”
“哈，简宁小姐，那样我就应该感谢你。”凯勒仿佛被逗笑一般，明显不信。
“巴兹尔先生，请帮我拟一份合同，就按我们刚才说的，凯勒先生，你说要给我灌装权与瓶装销售权，说个价格吧。”简宁深呼吸一下，抬高下巴说道，将自己的骄傲与不服表现得非常明显。
见简宁要来真的，凯勒反而皱眉，“简宁小姐，合同是不能用来赌气的。”
“既然您不相信我，那么我愿意自己承担风险，来证明我是对的，您的公司不需要投入一分钱，我自己投资建厂、购买设备、销售产品，您继续卖您的糖浆，我失败了，您没有任何损失，成功了，我将成为您最大的客户。”简宁仿佛怒意未消，但说的话还是有条理的。
凯勒心中微动，思索了两秒，“可是瓶装的密封性会影响饮料的品质，若因此破坏了公司的声誉……”
“我来赔偿。”简宁冷笑着说道，“我会承担一切风险，向你证明我的能力，不仅如此，我还可以承诺，拿到灌装权后，我每年至少购买五万加仑的糖浆，这点也可以写进合同！”
这样的话真的很像在赌气，但对可口可乐公司来说却是毫无损失，像简宁说的，如果她成功了，也会成为糖浆的大客户，扩大可口可乐的销售渠道，凯勒是商人，他不会管对方是不是意气用事，他只看合同对谁有利。
目前可口可乐每年糖浆销售量在八到十万，较几年前的几千加仑已经是十倍增长，简宁居然想一次贡献全年一半的销售量，凯勒是真的想笑了。
“如果你坚持的话。”凯勒看似无奈耸肩，同意了。
“简宁小姐，我认为您应该再考虑一下。”巴兹尔委婉地试图劝住简宁，但简宁非常坚持，要求他马上拟合同，最终巴兹尔只能叹气，准备合同。
见状，凯勒也只能同情这位大律师，要为一个不理智的客户服务了。
合同有固定格式，修改一部分条款就可以，巴兹尔询问关键信息，“请问授权价格是？”
“我既然承担了这么多的风险，授权价格上，总应该给我一些优惠，反正在凯勒先生这里，它本就一文不值，不是吗？”简宁冷声问道。
凯勒笑了，看在极度利己的合同上完全不介意简宁的态度，“它不是一文不值，它价值一美元，我愿意以一美元的价格将灌装权与瓶装售卖权交给简宁小姐你。”
简宁的表情缓和许多，“那么期限和范围呢？”
“十年如何？”凯勒随口说了个时间，他确实觉得这两个授权不值钱，值钱的是合同中约定的五万加仑订单。
“不够，我要永久授权，并且是全美范围的独家授权，我不希望我费尽力气打开市场后，授权就到期，您以为十年能开几家灌装厂？”简宁斩钉截铁地说道。
“这……”即使再认为授权不值钱，对于永久期限，凯勒也要犹豫一下。
“您的核心业务是售卖糖浆，期限越久越有利不是吗，只要我还在经营灌装业务，就无法从可口可乐公司以外的地方购买到糖浆，期限长短对您来说并没有什么影响。”简宁的声音变得平缓了一些，语速也慢了些，字字砸进凯勒脑海中。
凯勒还在对比利弊，简宁又说出一句决定性的话，“难道还有其他人愿意以这样的条件购买授权吗？”
这话提醒了凯勒，是啊，他愿意授权给简宁的原因不就是，简宁承担了瓶装业务的所有风险、许诺若公司声誉受损会赔偿、每年至少五万加仑的订单，还要主动为可口可乐扩大市场，如果其他人不愿意接受这些条件，授权依旧会给简宁，那么期限就不重要。
“好吧，授权是你的了。”凯勒还是点头同意了，目前看来，这个合同百利而无一害。
巴兹尔沉默地在合同上修改好，一美元和永久期限，授权范围是美国大部分地区，某些特定区域除外，以及前面简宁的那些承诺都写了进去。
“凯勒先生，购买糖浆的价格我希望能固定下来，这样我才能精准计算我的成本和利润，糖价突然上涨会打乱我的计划，五万加仑并不是小数目。”看完第一版合同，简宁皱皱眉，又提出一条。
糖浆价格是弹性的，根据糖价浮动调整，当前可口可乐糖浆的销售对象主要为苏打水冷饮店和药店，都是小批量、短期的，弹性价格更有利，简宁的五万加仑若也是弹性价格，的确不合适。
商讨过后，凯勒同意以一个差不多的固定价格卖给简宁，虽然凯勒要承担糖价浮动的风险，但销量大涨可以抵消这部分亏损，他认为可以接受。
这个固定价格的期限凯勒没有提，他默认今后需要调整价格还是其他，都可以重新再谈合同，永久期限对他来说更像是一个概念，一份合同最多履行几十年罢了，另外简宁今天的所有表现也让他没什么警惕心。
简宁当然也没有提，合同上没有写具体期限，那就也是永久喽。