第494章 分帐发行
第494章 分帐发行
洛杉磯圣莫尼卡，索尔—扎恩兹別墅放映室。
方致远和陈虹正坐在银幕前看《英国病人》，跟他们一同观影的除了哈维之外，还有索尔—扎恩兹夫妇，以及导演安东尼—明格拉。
在观影的过程中，方致远一直在暗中观察哈维的反应。情况相当不错，观影过程中哈维情绪变化了多次，甚至一度红了眼眶，显然哈维被《英国病人》打动了。
方致远对《英国病人》成片也非常满意，他觉得这一版的《英国病人》比原版更出色，原版《英国病人》的女主角克里斯汀—斯科特—托马斯长得一般，年龄偏大，显得有点缺乏说服力，而娜奥米—沃茨年轻貌美，优雅中透著吸引力，再加上出色的表演，让这个角色充满魅力。
方致远觉得自己换角的做法简直太对了。
娜奥米—沃茨的表演真的为电影增色不少。
时间转瞬即逝，电影很快放完。
放映厅的灯光亮起来，现场所有人都转头看向哈维，想看看他怎么评价这部电影。安东尼—明格拉是所有人中最急切的，直接问道：“你觉得怎么样？”
哈维面无表情地道：“电影不错，是奥斯卡评委喜欢的类型。只要好好运作，拿奖不敢说，拿几个提名肯定不是问题。”
安东尼—明格拉对於拿奖没有太大的奢望，能获得奥斯卡提名，他就心满意足了：“那就好！那就好！我对发行没有其他要求，我只要求一点，电影必须保持原貌，不能刪减，就算真的要刪减，也必须得到我的同意。”
方致远拍了拍哈维的肩膀，哈哈大笑道：“哈维，你这个剪刀手哈维的绰號已经是恶名远扬，导演把片子交给你，最担心的就是你胡乱刪减。”
哈维摊开双手，露出无辜的表情：“如果电影真的足够好，我肯定不会刪，但很多导演表达欲过强，电影中的废话特別多，导致情节干分拖沓。如果不进行刪减，观眾根本看不下去，我也是为了电影好，我的刪减拯救过不少电影。
《天堂电影院》刚出来的时候，电影有173分钟。由於电影太长，愿意看的观眾不多，反响也很一般，但我觉得这部电影有潜力，买下版权后，剪掉了49分钟，刪掉了电影最后的狗血內容，电影上映后好评如潮，还拿到了奥斯卡最佳外语片奖，如果不是我对电影进行刪减，《天堂电影院》不可能有现在的影响力。”
方致远心里是认同哈维的，拍电影不能让导演由著性子来，否则就会变成导演的自嗨之作。国外是资本主义社会，情况还稍微好一点，而国內尊重市场，尊重观眾的导演太少，自以为是的自嗨型导演特別多，这也是中国电影最大的问题。
简直聊了几句，方致远和哈维，索尔—扎恩兹走进书房，开始谈电影版权；安东尼—明格拉离开索尔—扎恩兹家，忙自己的事去了；而陈虹和索尔—扎恩兹的老婆来到客厅，一边喝著咖啡，一边聊著时尚和八卦。
方致远对哈维道：“电影你已经看，你是怎么想的？”
哈维非常看好《英国病人》，已经决定拿下这部电影的版权，但现在是谈版权的时候，他不可能把电影说得太好：“电影质量不错，有衝击奥斯卡的可能，但就题材而言，比不过《闪亮的风采》，导演水准也不如《闪亮的风采》————”
方致远听到这话不乐意了，你忽悠得了別人，忽悠不了我，我看过《闪亮的风采》，这部电影远远不如《英国病人》，再说了，要是安东尼—明格拉真的不如《闪亮的风采》，那你为什么请安东尼—明格拉拍《冷山》，不请《闪亮的风采》
的导演来拍？
你就是想通过贬低电影来压价！我岂能让你如愿！
方致远脸沉了下来：“既然你认为《英国病人》的水准比不上《闪亮的风采》，那就没必要谈了。我想找一个欣赏《英国病人》的发行商，只有真正————”
哈维见方致远直接不谈了，顿时有些慌了。
刚刚失去《闪亮的风采》，他不想失去更好的《英国病人》。
哈维直接叫了起来：“別啊！《英国病人》虽然比不上《闪亮的风采》，但只要交给我发行，在奥斯卡上还是可以大有作为的，甚至连最佳影片、最佳导演都有机会，要是交给其他人发行，拿奖的机会肯定会小很多！”
方致远没有理哈维，对索尔—扎恩兹道：“把手机给我用一下，我给特里—赛梅尔打个电话。我觉得还是让华纳来发行！毕竟华纳在全球都有发行网络！”
索尔—扎恩兹没有说话，笑著把手机递给方致远。
哈维这下真的急了，抓方致远的胳膊，叫道：“我承认《英国病人》比《闪亮的风采》强，不管故事，还是视听语言都更强！我说实话，《英国病人》质量上乘，又是奥斯卡喜欢的类型，完全有可能横扫今年的奥斯卡！”
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方致远翘起二郎腿，露出无语表情：“哈维，我和索尔都不是外行，我们也不是第一回跟你打交道！为什么不真诚点，干嘛跟我们玩这种手段吗？”
哈维訕訕笑道：“是我的错！是我的错！”
索尔—扎恩兹看了方致远一眼，心里佩服不已。哈维在电影圈是有名的恶棍，很多人都有点怕他，没想到方致远能轻鬆拿捏他，真是个厉害人物啊！
方致远见哈维这么说，露出了笑容：“那我们就开诚布公的谈一谈，如何才能让我们三方都受益，如何让我们三方的利益最大化，我认为最关键的一点就是拿下奥斯卡。《英国病人》质量上乘，但题材比较冷门，感兴趣的观眾不会太多。
方致远顿了顿：“如果没有奥斯卡加持，美国票房很难超过2000万，全球票房恐怕不会超过6000万，这也是很多好莱坞电影公司不愿意投这部电影的原因，因为回本的风险很大。也就是说，这部电影能不能成功，关键就在奥斯卡上。”
索尔—扎恩兹开口道：“我之所以操盘这部电影，就是认为这部电影在奥斯卡上会有所作为，业界有个说法，一部影片如果获得奥斯卡提名，其票房增加值在3000万美元左右，一旦获奖，那票房收入还將增加2000万美元。”
哈维觉得方致远肯定有什么想法：“你打算怎么做？”
方致远慢悠悠地道：“我是这么想的，东亚地区的版权由我来处理，其他地区的版权都交给你来处理，不是把版权卖给你，而是把电影的版权交给你，由你负责电影在亚洲之外地区的发行，这些地区的最终收益按比例分成。你觉得如何？”
哈维微微一怔，没想到方致远打算跟自己搞分帐发行。
独立电影製片人拍完电影，都是直接把电影卖给发行公司。
因为分帐发行，收回成本的周期比较长，往往要两三年才能拿到钱，而没有拿到钱，电影人就没有钱拍新片，等於浪费了两三年时间；而且独立电影人没有能力对电影的发行情况进行有效监督，片商可以肆意做帐，甚至可能让独立电影人颗粒无收。
哈维转念一想，就明白方致远的底气何在。
方致远不是独立电影人，是北影集团的老总，他们不是等米下锅的独立电影人，至於在帐目上做手脚，他肯定会派人参与电影的发行，对宣发费用和收益进行监管，从而確保他们的利益。
方致远这混蛋是个厉害角色！不容易对付啊！
哈维问道：“分帐比例怎么算？”
方致远慢悠悠地道：“国际通行票房分帐比例是，製片方35%、发行方17%
放映方48%。这个分帐比例是不算成本的，如果单纯算利润的话，发行方大概拿利润的30%，我们双方的分帐比例为你35%，我们55%，剩下的10%是製片人、导演他们的分红。”
哈维没想到方致远这么大方：“没问题。”
方致远觉得这次跟哈维合作，最重要的是把海外分帐发行这条路走通；只要这次分帐发行能够获得成功，那多给哈维5个点是值得的；只要这次把路走通了，那以后北影集团的大片，以及投资的外语片，就可以在海外搞分帐发行。
方致远双手一合：“既然如此，那我们商量一下《英国病人》的发行方案。
我认为应该先把《英国病人》送去三大电影节，利用三大电影节为电影造势，等声势起来后，再在美国上映，並对奥斯卡进行公关，儘可能多拿几项提名。
只要有几多项奥斯卡提名在手，那我们就有了主动权，我们可以直接把片商请到美国谈版权，也可以到柏林电影节，把版权卖给他们。如此一来，《英国病人》版权就能卖出高价，我们的收益也会最大化。”
哈维心里震惊不已，忍不住拍了拍手：“方，你真是电影发行的天才！要是你在好莱坞混的话，肯定会成为顶级製片人！我们米拉麦克斯肯定都干不过你！”
双方口头达成合作协议后，都找来娱乐律师，就合作协议的具体条款进行谈判。方致远找来了《英国病人》的律师，此人正是去年在柏林协助《狂蟒之灾》
薅德国羊毛的那一位，后面跟高蒙公司合作拍《颶风营救》，同样找的是他。
由於美国电影发行合同可能隱藏著各种坑，很多外国电影人跟他们合作，都掉到过坑里，而方致远有专业的娱乐律师从旁协助，轻鬆避过了各种可能存在的坑，对电影宣发费如何確定，对电影收益如何监管等內容都提出了明確的要求。
经过四天的唇枪舌剑，双方终於將合同的条款全部谈妥。由於合同內容比较多，条款比较细，整个合同有將近300页。经双方律师確定合同没有问题后，方致远和哈维正式在合同上签字，將《英国病人》发行权正式交给米拉麦克斯。
就在双方正式签署合同之时，圣丹斯电影节也走向尾声。
洛杉磯圣莫尼卡，索尔—扎恩兹別墅放映室。
方致远和陈虹正坐在银幕前看《英国病人》，跟他们一同观影的除了哈维之外，还有索尔—扎恩兹夫妇，以及导演安东尼—明格拉。
在观影的过程中，方致远一直在暗中观察哈维的反应。情况相当不错，观影过程中哈维情绪变化了多次，甚至一度红了眼眶，显然哈维被《英国病人》打动了。
方致远对《英国病人》成片也非常满意，他觉得这一版的《英国病人》比原版更出色，原版《英国病人》的女主角克里斯汀—斯科特—托马斯长得一般，年龄偏大，显得有点缺乏说服力，而娜奥米—沃茨年轻貌美，优雅中透著吸引力，再加上出色的表演，让这个角色充满魅力。
方致远觉得自己换角的做法简直太对了。
娜奥米—沃茨的表演真的为电影增色不少。
时间转瞬即逝，电影很快放完。
放映厅的灯光亮起来，现场所有人都转头看向哈维，想看看他怎么评价这部电影。安东尼—明格拉是所有人中最急切的，直接问道：“你觉得怎么样？”
哈维面无表情地道：“电影不错，是奥斯卡评委喜欢的类型。只要好好运作，拿奖不敢说，拿几个提名肯定不是问题。”
安东尼—明格拉对於拿奖没有太大的奢望，能获得奥斯卡提名，他就心满意足了：“那就好！那就好！我对发行没有其他要求，我只要求一点，电影必须保持原貌，不能刪减，就算真的要刪减，也必须得到我的同意。”
方致远拍了拍哈维的肩膀，哈哈大笑道：“哈维，你这个剪刀手哈维的绰號已经是恶名远扬，导演把片子交给你，最担心的就是你胡乱刪减。”
哈维摊开双手，露出无辜的表情：“如果电影真的足够好，我肯定不会刪，但很多导演表达欲过强，电影中的废话特別多，导致情节干分拖沓。如果不进行刪减，观眾根本看不下去，我也是为了电影好，我的刪减拯救过不少电影。
《天堂电影院》刚出来的时候，电影有173分钟。由於电影太长，愿意看的观眾不多，反响也很一般，但我觉得这部电影有潜力，买下版权后，剪掉了49分钟，刪掉了电影最后的狗血內容，电影上映后好评如潮，还拿到了奥斯卡最佳外语片奖，如果不是我对电影进行刪减，《天堂电影院》不可能有现在的影响力。”
方致远心里是认同哈维的，拍电影不能让导演由著性子来，否则就会变成导演的自嗨之作。国外是资本主义社会，情况还稍微好一点，而国內尊重市场，尊重观眾的导演太少，自以为是的自嗨型导演特別多，这也是中国电影最大的问题。
简直聊了几句，方致远和哈维，索尔—扎恩兹走进书房，开始谈电影版权；安东尼—明格拉离开索尔—扎恩兹家，忙自己的事去了；而陈虹和索尔—扎恩兹的老婆来到客厅，一边喝著咖啡，一边聊著时尚和八卦。
方致远对哈维道：“电影你已经看，你是怎么想的？”
哈维非常看好《英国病人》，已经决定拿下这部电影的版权，但现在是谈版权的时候，他不可能把电影说得太好：“电影质量不错，有衝击奥斯卡的可能，但就题材而言，比不过《闪亮的风采》，导演水准也不如《闪亮的风采》————”
方致远听到这话不乐意了，你忽悠得了別人，忽悠不了我，我看过《闪亮的风采》，这部电影远远不如《英国病人》，再说了，要是安东尼—明格拉真的不如《闪亮的风采》，那你为什么请安东尼—明格拉拍《冷山》，不请《闪亮的风采》
的导演来拍？
你就是想通过贬低电影来压价！我岂能让你如愿！
方致远脸沉了下来：“既然你认为《英国病人》的水准比不上《闪亮的风采》，那就没必要谈了。我想找一个欣赏《英国病人》的发行商，只有真正————”
哈维见方致远直接不谈了，顿时有些慌了。
刚刚失去《闪亮的风采》，他不想失去更好的《英国病人》。
哈维直接叫了起来：“別啊！《英国病人》虽然比不上《闪亮的风采》，但只要交给我发行，在奥斯卡上还是可以大有作为的，甚至连最佳影片、最佳导演都有机会，要是交给其他人发行，拿奖的机会肯定会小很多！”
方致远没有理哈维，对索尔—扎恩兹道：“把手机给我用一下，我给特里—赛梅尔打个电话。我觉得还是让华纳来发行！毕竟华纳在全球都有发行网络！”
索尔—扎恩兹没有说话，笑著把手机递给方致远。
哈维这下真的急了，抓方致远的胳膊，叫道：“我承认《英国病人》比《闪亮的风采》强，不管故事，还是视听语言都更强！我说实话，《英国病人》质量上乘，又是奥斯卡喜欢的类型，完全有可能横扫今年的奥斯卡！”
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方致远翘起二郎腿，露出无语表情：“哈维，我和索尔都不是外行，我们也不是第一回跟你打交道！为什么不真诚点，干嘛跟我们玩这种手段吗？”
哈维訕訕笑道：“是我的错！是我的错！”
索尔—扎恩兹看了方致远一眼，心里佩服不已。哈维在电影圈是有名的恶棍，很多人都有点怕他，没想到方致远能轻鬆拿捏他，真是个厉害人物啊！
方致远见哈维这么说，露出了笑容：“那我们就开诚布公的谈一谈，如何才能让我们三方都受益，如何让我们三方的利益最大化，我认为最关键的一点就是拿下奥斯卡。《英国病人》质量上乘，但题材比较冷门，感兴趣的观眾不会太多。
方致远顿了顿：“如果没有奥斯卡加持，美国票房很难超过2000万，全球票房恐怕不会超过6000万，这也是很多好莱坞电影公司不愿意投这部电影的原因，因为回本的风险很大。也就是说，这部电影能不能成功，关键就在奥斯卡上。”
索尔—扎恩兹开口道：“我之所以操盘这部电影，就是认为这部电影在奥斯卡上会有所作为，业界有个说法，一部影片如果获得奥斯卡提名，其票房增加值在3000万美元左右，一旦获奖，那票房收入还將增加2000万美元。”
哈维觉得方致远肯定有什么想法：“你打算怎么做？”
方致远慢悠悠地道：“我是这么想的，东亚地区的版权由我来处理，其他地区的版权都交给你来处理，不是把版权卖给你，而是把电影的版权交给你，由你负责电影在亚洲之外地区的发行，这些地区的最终收益按比例分成。你觉得如何？”
哈维微微一怔，没想到方致远打算跟自己搞分帐发行。
独立电影製片人拍完电影，都是直接把电影卖给发行公司。
因为分帐发行，收回成本的周期比较长，往往要两三年才能拿到钱，而没有拿到钱，电影人就没有钱拍新片，等於浪费了两三年时间；而且独立电影人没有能力对电影的发行情况进行有效监督，片商可以肆意做帐，甚至可能让独立电影人颗粒无收。
哈维转念一想，就明白方致远的底气何在。
方致远不是独立电影人，是北影集团的老总，他们不是等米下锅的独立电影人，至於在帐目上做手脚，他肯定会派人参与电影的发行，对宣发费用和收益进行监管，从而確保他们的利益。
方致远这混蛋是个厉害角色！不容易对付啊！
哈维问道：“分帐比例怎么算？”
方致远慢悠悠地道：“国际通行票房分帐比例是，製片方35%、发行方17%
放映方48%。这个分帐比例是不算成本的，如果单纯算利润的话，发行方大概拿利润的30%，我们双方的分帐比例为你35%，我们55%，剩下的10%是製片人、导演他们的分红。”
哈维没想到方致远这么大方：“没问题。”
方致远觉得这次跟哈维合作，最重要的是把海外分帐发行这条路走通；只要这次分帐发行能够获得成功，那多给哈维5个点是值得的；只要这次把路走通了，那以后北影集团的大片，以及投资的外语片，就可以在海外搞分帐发行。
方致远双手一合：“既然如此，那我们商量一下《英国病人》的发行方案。
我认为应该先把《英国病人》送去三大电影节，利用三大电影节为电影造势，等声势起来后，再在美国上映，並对奥斯卡进行公关，儘可能多拿几项提名。
只要有几多项奥斯卡提名在手，那我们就有了主动权，我们可以直接把片商请到美国谈版权，也可以到柏林电影节，把版权卖给他们。如此一来，《英国病人》版权就能卖出高价，我们的收益也会最大化。”
哈维心里震惊不已，忍不住拍了拍手：“方，你真是电影发行的天才！要是你在好莱坞混的话，肯定会成为顶级製片人！我们米拉麦克斯肯定都干不过你！”
双方口头达成合作协议后，都找来娱乐律师，就合作协议的具体条款进行谈判。方致远找来了《英国病人》的律师，此人正是去年在柏林协助《狂蟒之灾》
薅德国羊毛的那一位，后面跟高蒙公司合作拍《颶风营救》，同样找的是他。
由於美国电影发行合同可能隱藏著各种坑，很多外国电影人跟他们合作，都掉到过坑里，而方致远有专业的娱乐律师从旁协助，轻鬆避过了各种可能存在的坑，对电影宣发费如何確定，对电影收益如何监管等內容都提出了明確的要求。
经过四天的唇枪舌剑，双方终於將合同的条款全部谈妥。由於合同內容比较多，条款比较细，整个合同有將近300页。经双方律师確定合同没有问题后，方致远和哈维正式在合同上签字，將《英国病人》发行权正式交给米拉麦克斯。
就在双方正式签署合同之时，圣丹斯电影节也走向尾声。