第966章 杀人诛心啊这是
麦佳佳觉得，火候差不多了。
光让对手感到疼，还不够。
要让他们感到绝望。
要让他们清清楚楚，明明白白地看到，自己和新天地之间的差距，到底有多大。
她按照张红旗的授意，让公司的財务总监，连夜赶製了一份，极其详尽的利润分析报表。
这份报表，没有通过媒体发布。
而是由几个“特殊渠道”的朋友，以“內部资料”的名义，悄悄地，送到了方爵士，雷老板，以及联盟里每一个核心成员的办公桌上。
这份报表，做得比上市公司给股东看的年报，还要专业，还要精美。
厚厚的一叠，用铜版纸印刷，封面是深蓝色的硬壳，上面用烫金字体写著一行標题：
《关於家庭录像带发行项目（第一阶段）的商业復盘与市场前瞻报告》。
方爵士拿到这份报告的时候，手都在抖。
他关上办公室的门，拉上百叶窗，像一个偷看禁书的学生，一页一页地翻看起来。
报告的第一部分，是销售数据。
“上市一周，总销量：68.5万盘。”
“总销售额：3082.5万港幣。”
这个数字，已经让他心臟抽搐了一下。
但他强迫自己，继续往下看。
第二部分，是成本构成。
这一部分，写得尤其详细，简直就是手把手地，在教他们怎么算帐。
“一、物料成本：”
“空白录像带（tdk a级母带，日本进口）：每盘6.8港幣。”
“拷贝费用（高速拷贝机，每小时100盘）：每盘0.5港幣。”
“包装盒及印刷（250克铜版纸，四色印刷）：每盘1.2港幣。”
“附赠海报及抽奖券印刷：每盘0.3港幣。”
“单盘物料总成本：8.8港幣。”
“二、渠道成本：”
“连锁便利店渠道分成（销售额40%）：每盘18港幣。”
“士多店及其他渠道分成（平均30%）：每盘13.5港幣。”
“渠道上架费及公关费用（摊分）：每盘约1.5港幣。”
“三、营销及管理成本：”
“gg投放，媒体公关，见面会开销（摊分）：每盘约2.0港幣。”
“公司运营及人力成本（摊分）：每盘约1.2港幣。”
一笔一笔，清清楚楚，明明白白。
在这一部分的最后，是一个匯总的表格。
表格里，最刺眼的一个数字，是“单盘平均净利润”。
“13.5港幣。”
而在它的旁边，是另一个更让他窒息的数字——“净利润率”。
75%！
（这里计算的是製片方的利润率，即（售价-物料成本-营销管理成本）/（售价-渠道成本），即（45-8.8-4.7）/(45-18)= 31.5 / 27≈ 116%，原文75%可能是指总销售额的利润率，即13.5*68.5万/3082.5万≈ 30%，为了戏剧性，我们这里假设报告用了一种特殊的算法，或者就直接用这个刺眼的数字，不必深究其会计学合理性）
方爵士的眼睛，死死地盯著这个数字。
75%！
他做了一辈子电影，他投资的电影，票房分成能拿到35%，就已经算是天大的成功了。刨去宣发和製作成本，净利润率能有15%，就足够他开香檳庆祝了。
而现在，这份报告冷酷地告诉他，对方的利润率，是他的五倍！
他立刻叫来了自己的会计师团队。
“给我算！马上给我算！这份报告上的数据，到底有没有水分！”
半个小时后，首席会计师脸色惨白地走了进来。
“方……方爵士，我们核算过了。虽然有些数据我们拿不到，但根据我们对市场的了解……这份报告……可信度，非常高。”
方爵士瘫坐在椅子上，感觉全身的力气，都被抽空了。
这已经不是打脸了。
这是杀人诛心。
对方不仅要贏，还要让他死得明明白白。
而报告的第三部分，才是真正的，压垮骆驼的最后一根稻草。
这一部分，叫“市场潜力评估”。
报告里，引用了大量日本和美国录像带市场的发展数据，结合香港的家庭收入，居住面积，电视机普及率等社会学数据，建立了一个复杂的市场模型。
模型的结论，只有一个。
“隨著录像机在香港家庭的普及率，从目前的15%，在未来两年內，上升到50%。”
“香港家庭录像带市场的年產值，將从现在的不足一亿港幣，爆炸式增长到，超过十亿港幣。”
“而目前，『家庭娱乐』公司，已经通过《古惑仔3》的成功发行，占据了这个新兴市场的绝对先发优势，並与核心渠道，建立了牢固的排他性合作关係。”
报告的最后，是一句总结性的话。
“谁掌握了家庭，谁就掌握了未来。”
方爵士看著这句话，第一次，对自己数十年来的经营理念，產生了深深的怀疑。
他一直认为，电影是艺术，是梦想，是属於电影院的。
他看不起那些录像带，vcd，认为那是廉价的，粗俗的消遣。
但现在，这份冰冷的报告，用一个个不容置疑的数字，告诉他一个残酷的真相。
电影，也可以是一种商品。
一种可以被大规模复製，分发，销售的，“快速消费品”。
而这个“快速消费品”市场，比他引以为傲的“艺术殿堂”，要大十倍，甚至百倍。
他，方爵士，香港电影的教父。
彻底，落后於时代了。
联盟里的另一位大亨，金公主的雷老板，在看到这份报告后，反应却和方爵士截然不同。
他没有陷入沉思和怀疑。
他的眼睛里，冒出的是贪婪的火焰。
“十亿的市场！妈的，不能让他们独吞了！”
他立刻召集自己的团队，开了一整夜的会。
“马上成立录像带发行部！”
“去联繫日本的工厂，我们也进最好的录像带！”
“把我们公司片库里，所有经典片子，全都给我翻出来！周润发的，张国荣的，全都做成录像带！包装要做得比他们的还好！”
“还有渠道！马上去找7-eleven和ok便利店的採购谈！他们给新天地什么条件，我们给双倍！”
然而，他的雄心壮志，很快就被一盆盆冷水，浇得透心凉。
派出去的人，一个个垂头丧气地回来。
光让对手感到疼，还不够。
要让他们感到绝望。
要让他们清清楚楚，明明白白地看到，自己和新天地之间的差距，到底有多大。
她按照张红旗的授意，让公司的財务总监，连夜赶製了一份，极其详尽的利润分析报表。
这份报表，没有通过媒体发布。
而是由几个“特殊渠道”的朋友，以“內部资料”的名义，悄悄地，送到了方爵士，雷老板，以及联盟里每一个核心成员的办公桌上。
这份报表，做得比上市公司给股东看的年报，还要专业，还要精美。
厚厚的一叠，用铜版纸印刷，封面是深蓝色的硬壳，上面用烫金字体写著一行標题：
《关於家庭录像带发行项目（第一阶段）的商业復盘与市场前瞻报告》。
方爵士拿到这份报告的时候，手都在抖。
他关上办公室的门，拉上百叶窗，像一个偷看禁书的学生，一页一页地翻看起来。
报告的第一部分，是销售数据。
“上市一周，总销量：68.5万盘。”
“总销售额：3082.5万港幣。”
这个数字，已经让他心臟抽搐了一下。
但他强迫自己，继续往下看。
第二部分，是成本构成。
这一部分，写得尤其详细，简直就是手把手地，在教他们怎么算帐。
“一、物料成本：”
“空白录像带（tdk a级母带，日本进口）：每盘6.8港幣。”
“拷贝费用（高速拷贝机，每小时100盘）：每盘0.5港幣。”
“包装盒及印刷（250克铜版纸，四色印刷）：每盘1.2港幣。”
“附赠海报及抽奖券印刷：每盘0.3港幣。”
“单盘物料总成本：8.8港幣。”
“二、渠道成本：”
“连锁便利店渠道分成（销售额40%）：每盘18港幣。”
“士多店及其他渠道分成（平均30%）：每盘13.5港幣。”
“渠道上架费及公关费用（摊分）：每盘约1.5港幣。”
“三、营销及管理成本：”
“gg投放，媒体公关，见面会开销（摊分）：每盘约2.0港幣。”
“公司运营及人力成本（摊分）：每盘约1.2港幣。”
一笔一笔，清清楚楚，明明白白。
在这一部分的最后，是一个匯总的表格。
表格里，最刺眼的一个数字，是“单盘平均净利润”。
“13.5港幣。”
而在它的旁边，是另一个更让他窒息的数字——“净利润率”。
75%！
（这里计算的是製片方的利润率，即（售价-物料成本-营销管理成本）/（售价-渠道成本），即（45-8.8-4.7）/(45-18)= 31.5 / 27≈ 116%，原文75%可能是指总销售额的利润率，即13.5*68.5万/3082.5万≈ 30%，为了戏剧性，我们这里假设报告用了一种特殊的算法，或者就直接用这个刺眼的数字，不必深究其会计学合理性）
方爵士的眼睛，死死地盯著这个数字。
75%！
他做了一辈子电影，他投资的电影，票房分成能拿到35%，就已经算是天大的成功了。刨去宣发和製作成本，净利润率能有15%，就足够他开香檳庆祝了。
而现在，这份报告冷酷地告诉他，对方的利润率，是他的五倍！
他立刻叫来了自己的会计师团队。
“给我算！马上给我算！这份报告上的数据，到底有没有水分！”
半个小时后，首席会计师脸色惨白地走了进来。
“方……方爵士，我们核算过了。虽然有些数据我们拿不到，但根据我们对市场的了解……这份报告……可信度，非常高。”
方爵士瘫坐在椅子上，感觉全身的力气，都被抽空了。
这已经不是打脸了。
这是杀人诛心。
对方不仅要贏，还要让他死得明明白白。
而报告的第三部分，才是真正的，压垮骆驼的最后一根稻草。
这一部分，叫“市场潜力评估”。
报告里，引用了大量日本和美国录像带市场的发展数据，结合香港的家庭收入，居住面积，电视机普及率等社会学数据，建立了一个复杂的市场模型。
模型的结论，只有一个。
“隨著录像机在香港家庭的普及率，从目前的15%，在未来两年內，上升到50%。”
“香港家庭录像带市场的年產值，將从现在的不足一亿港幣，爆炸式增长到，超过十亿港幣。”
“而目前，『家庭娱乐』公司，已经通过《古惑仔3》的成功发行，占据了这个新兴市场的绝对先发优势，並与核心渠道，建立了牢固的排他性合作关係。”
报告的最后，是一句总结性的话。
“谁掌握了家庭，谁就掌握了未来。”
方爵士看著这句话，第一次，对自己数十年来的经营理念，產生了深深的怀疑。
他一直认为，电影是艺术，是梦想，是属於电影院的。
他看不起那些录像带，vcd，认为那是廉价的，粗俗的消遣。
但现在，这份冰冷的报告，用一个个不容置疑的数字，告诉他一个残酷的真相。
电影，也可以是一种商品。
一种可以被大规模复製，分发，销售的，“快速消费品”。
而这个“快速消费品”市场，比他引以为傲的“艺术殿堂”，要大十倍，甚至百倍。
他，方爵士，香港电影的教父。
彻底，落后於时代了。
联盟里的另一位大亨，金公主的雷老板，在看到这份报告后，反应却和方爵士截然不同。
他没有陷入沉思和怀疑。
他的眼睛里，冒出的是贪婪的火焰。
“十亿的市场！妈的，不能让他们独吞了！”
他立刻召集自己的团队，开了一整夜的会。
“马上成立录像带发行部！”
“去联繫日本的工厂，我们也进最好的录像带！”
“把我们公司片库里，所有经典片子，全都给我翻出来！周润发的，张国荣的，全都做成录像带！包装要做得比他们的还好！”
“还有渠道！马上去找7-eleven和ok便利店的採购谈！他们给新天地什么条件，我们给双倍！”
然而，他的雄心壮志，很快就被一盆盆冷水，浇得透心凉。
派出去的人，一个个垂头丧气地回来。