第344章 交涉
利奥总督的手指在光滑的橡木桌面上轻轻敲击著，这是他思考时的习惯。
他的目光在国书上精美的印璽、礼单上令人心动的名录，以及眼前这位如同钢铁铸就般的將军身上来回逡巡。
最终，他抬起头，脸上的神情缓和了许多，精明中带上了一丝决断。
他看向刘仁轨，缓缓开口，声音比刚才多了几分郑重。
“刘仁轨將军。大唐皇帝陛下的和平意愿与通商请求，我已收到。大唐的威仪与诚意，从贵使身上可见一斑。”
他顿了顿，似乎在斟酌词句。
“亚歷山大港，作为连接东西方的古老门户，向来欢迎秉持善意、尊重帝国法律的贸易伙伴。贵国在阿丹港的『惯例』，其核心要义即和平贸易、相互尊重、依律行事与罗马帝国对港口秩序的要求，在原则上並非不可调和。”
他身体微微前倾，“因此，我同意郑怀远大將军的请求。请转告郑大將军，亚歷山大港欢迎他的到来进行正式的会晤与商谈。具体会面时间与地点，我方將儘快安排並通报贵方。请贵方舰队在指定外海锚地停泊等候，届时將有引水船引导一艘使节船靠泊。”
刘仁轨眼中精光一闪，但表情依旧沉稳，只是再次微微頷首，声音依旧洪亮：“善！本將即刻回稟大將军。愿此次会晤，畅通顺利，共利双方。”
他抱拳行了一个简单的军礼，乾脆利落，毫不拖泥带水。
交涉完成。
刘仁轨转身，带著通译和护卫，迈著沉稳的步伐离开了总督办公室。
在他身后，利奥总督看著他们离去的背影，深深吸了一口气，对书记官低声道：“立刻起草报告，加急送往君士坦丁堡。还有，通知卫队，加强港区警戒，特別是外海锚地的监视。我们即將迎来……一位真正重量级的客人。”
...............................
翌日。
亚歷山大港总督府议事厅，迥异於阿丹的阿拉伯风格，也不同於大马士革的宏伟宫殿。
这里融合了希腊的柱式、罗马的拱顶与地中海沿岸的华丽装饰。
巨大的镶嵌画描绘著海神与帝国的荣光，空气里瀰漫著橄欖油灯燃烧的气息和淡淡的薰香。
阳光透过高窗洒在光滑的大理石地面上，映照著肃立的拜占庭卫兵身上鋥亮的鳞甲和猩红的披风。
郑怀远在利奥总督的亲自迎接下步入大厅。
他依旧身披那身象徵大唐军威的明光鎧，崔敦礼身著深緋色圆领官袍，玄奘法师一袭素净袈裟，刘仁轨全身甲冑按刀紧隨其后作为护卫。
他们的出现，立刻吸引了厅內所有拜占庭官员的目光，惊讶、审视、好奇兼而有之。
紫袍贵族、税务官、港务官、卫戍將军，以及几位身著主教服饰的人物，分列两侧。
利奥总督居中而立，身著象徵其身份地位的深紫色官袍，胸前掛著象徵权力的金质十字架吊坠。
他脸上带著程式化的欢迎笑容。
“尊贵的大唐帝国宣威將军、持节使臣郑怀远阁下......”利奥总督的声音洪亮而富有穿透力，通过通译清晰地传达，“以吾皇莫里斯陛下的名义，並代表亚歷山大港全体官员与市民，欢迎您蒞临罗马帝国在地中海的明珠。將军的舰队跨越无艮大洋抵达此处，其决心与勇气令人深感敬佩。”
郑怀远抱拳还礼，动作沉稳有力，鎧甲鏗鏘有声：“承蒙总督阁下盛情相邀。本將军奉大唐天子圣命，携和平通商之诚意，万里远航，只为与罗马帝国共筑互利之桥樑，开启东西交流。愿此行不负圣望，亦不负贵邦之期待。”
他的目光扫过厅內眾人，那份战场统帅的威压感让一些官员下意识地挺直了腰背。
寒暄过后，双方分宾主落座。
侍者奉上用银杯盛装的清水。
谈判的核心议题迅速切入正题，即大唐商栈的设立。
崔敦礼作为主要谈判代表，儒雅地起身，展开一卷预先准备的文书图册，清晰阐述大唐的诉求：“总督阁下，诸位大人。为保障大唐商贾在贵港贸易之安全、有序与效率，我朝提议，依循此前在阿丹港已行之有效之惯例，於亚歷山大港设立大唐商栈『万国通衢』分栈。其核心条款如下……”
他所提条款，基本沿用了阿丹模式的核心框架。
请求在港区指定区域划拨土地营建商栈，大唐商栈內部可保有不超过一定人数的精锐护卫，负责商栈內部安全与货物看守。主力舰队依例停泊外海锚地。
商栈使由大唐皇帝任命，全权负责商栈內部一切事务，包括人员任免、货物仓储调度、交易规则制定及內部成员间的一般性纠纷裁决。
基本沿用阿丹妥协方案，商栈內一般纠纷自理。若大唐人员於港区內触犯当地律法，由拜占庭地方法庭依据帝国法律审判。
商栈使或其指定代表有权以观察员身份列席审判並陈述意见。涉及死罪或重大爭议案件，判决需通报商栈使，商栈使有权提出异议並上报君士坦丁堡宫廷最终裁决。
参照阿丹“十税一”之率，按货物价值徵收关税。
具体价值由双方税吏依据实际成交价共同核定。
提出设立类似阿丹的“通商会商小组”，由双方精通算学、度量、钱法的专员组成，在后续贸易实践中逐步磋商金银兑换比率、特定货物计量单位换算基准、衡器校准方法等。
然而，当崔敦礼提到“商栈內部保有护卫权”及“內部管理裁决权”时，厅內气氛明显凝重起来。
一位身著紫袍、佩戴金炼的元老贵族首先发难，语气带著罗马人固有的傲慢。
“將军阁下，崔使者。罗马帝国的法律如同支撑穹顶的石柱，覆盖帝国每一寸土地，管辖著境內的每一个人，无论是公民、外邦人还是异教徒。”
他的目光锐利地看向郑怀远，“允许一支外国武装力量在帝国的重要港口內保有武装人员，並赋予其內部『自治』裁决之权，这……是对帝国至高无上法律权威的挑战。即便是强大的波斯萨珊，亦未曾享有此等特权。”
他的目光在国书上精美的印璽、礼单上令人心动的名录，以及眼前这位如同钢铁铸就般的將军身上来回逡巡。
最终，他抬起头，脸上的神情缓和了许多，精明中带上了一丝决断。
他看向刘仁轨，缓缓开口，声音比刚才多了几分郑重。
“刘仁轨將军。大唐皇帝陛下的和平意愿与通商请求，我已收到。大唐的威仪与诚意，从贵使身上可见一斑。”
他顿了顿，似乎在斟酌词句。
“亚歷山大港，作为连接东西方的古老门户，向来欢迎秉持善意、尊重帝国法律的贸易伙伴。贵国在阿丹港的『惯例』，其核心要义即和平贸易、相互尊重、依律行事与罗马帝国对港口秩序的要求，在原则上並非不可调和。”
他身体微微前倾，“因此，我同意郑怀远大將军的请求。请转告郑大將军，亚歷山大港欢迎他的到来进行正式的会晤与商谈。具体会面时间与地点，我方將儘快安排並通报贵方。请贵方舰队在指定外海锚地停泊等候，届时將有引水船引导一艘使节船靠泊。”
刘仁轨眼中精光一闪，但表情依旧沉稳，只是再次微微頷首，声音依旧洪亮：“善！本將即刻回稟大將军。愿此次会晤，畅通顺利，共利双方。”
他抱拳行了一个简单的军礼，乾脆利落，毫不拖泥带水。
交涉完成。
刘仁轨转身，带著通译和护卫，迈著沉稳的步伐离开了总督办公室。
在他身后，利奥总督看著他们离去的背影，深深吸了一口气，对书记官低声道：“立刻起草报告，加急送往君士坦丁堡。还有，通知卫队，加强港区警戒，特別是外海锚地的监视。我们即將迎来……一位真正重量级的客人。”
...............................
翌日。
亚歷山大港总督府议事厅，迥异於阿丹的阿拉伯风格，也不同於大马士革的宏伟宫殿。
这里融合了希腊的柱式、罗马的拱顶与地中海沿岸的华丽装饰。
巨大的镶嵌画描绘著海神与帝国的荣光，空气里瀰漫著橄欖油灯燃烧的气息和淡淡的薰香。
阳光透过高窗洒在光滑的大理石地面上，映照著肃立的拜占庭卫兵身上鋥亮的鳞甲和猩红的披风。
郑怀远在利奥总督的亲自迎接下步入大厅。
他依旧身披那身象徵大唐军威的明光鎧，崔敦礼身著深緋色圆领官袍，玄奘法师一袭素净袈裟，刘仁轨全身甲冑按刀紧隨其后作为护卫。
他们的出现，立刻吸引了厅內所有拜占庭官员的目光，惊讶、审视、好奇兼而有之。
紫袍贵族、税务官、港务官、卫戍將军，以及几位身著主教服饰的人物，分列两侧。
利奥总督居中而立，身著象徵其身份地位的深紫色官袍，胸前掛著象徵权力的金质十字架吊坠。
他脸上带著程式化的欢迎笑容。
“尊贵的大唐帝国宣威將军、持节使臣郑怀远阁下......”利奥总督的声音洪亮而富有穿透力，通过通译清晰地传达，“以吾皇莫里斯陛下的名义，並代表亚歷山大港全体官员与市民，欢迎您蒞临罗马帝国在地中海的明珠。將军的舰队跨越无艮大洋抵达此处，其决心与勇气令人深感敬佩。”
郑怀远抱拳还礼，动作沉稳有力，鎧甲鏗鏘有声：“承蒙总督阁下盛情相邀。本將军奉大唐天子圣命，携和平通商之诚意，万里远航，只为与罗马帝国共筑互利之桥樑，开启东西交流。愿此行不负圣望，亦不负贵邦之期待。”
他的目光扫过厅內眾人，那份战场统帅的威压感让一些官员下意识地挺直了腰背。
寒暄过后，双方分宾主落座。
侍者奉上用银杯盛装的清水。
谈判的核心议题迅速切入正题，即大唐商栈的设立。
崔敦礼作为主要谈判代表，儒雅地起身，展开一卷预先准备的文书图册，清晰阐述大唐的诉求：“总督阁下，诸位大人。为保障大唐商贾在贵港贸易之安全、有序与效率，我朝提议，依循此前在阿丹港已行之有效之惯例，於亚歷山大港设立大唐商栈『万国通衢』分栈。其核心条款如下……”
他所提条款，基本沿用了阿丹模式的核心框架。
请求在港区指定区域划拨土地营建商栈，大唐商栈內部可保有不超过一定人数的精锐护卫，负责商栈內部安全与货物看守。主力舰队依例停泊外海锚地。
商栈使由大唐皇帝任命，全权负责商栈內部一切事务，包括人员任免、货物仓储调度、交易规则制定及內部成员间的一般性纠纷裁决。
基本沿用阿丹妥协方案，商栈內一般纠纷自理。若大唐人员於港区內触犯当地律法，由拜占庭地方法庭依据帝国法律审判。
商栈使或其指定代表有权以观察员身份列席审判並陈述意见。涉及死罪或重大爭议案件，判决需通报商栈使，商栈使有权提出异议並上报君士坦丁堡宫廷最终裁决。
参照阿丹“十税一”之率，按货物价值徵收关税。
具体价值由双方税吏依据实际成交价共同核定。
提出设立类似阿丹的“通商会商小组”，由双方精通算学、度量、钱法的专员组成，在后续贸易实践中逐步磋商金银兑换比率、特定货物计量单位换算基准、衡器校准方法等。
然而，当崔敦礼提到“商栈內部保有护卫权”及“內部管理裁决权”时，厅內气氛明显凝重起来。
一位身著紫袍、佩戴金炼的元老贵族首先发难，语气带著罗马人固有的傲慢。
“將军阁下，崔使者。罗马帝国的法律如同支撑穹顶的石柱，覆盖帝国每一寸土地，管辖著境內的每一个人，无论是公民、外邦人还是异教徒。”
他的目光锐利地看向郑怀远，“允许一支外国武装力量在帝国的重要港口內保有武装人员，並赋予其內部『自治』裁决之权，这……是对帝国至高无上法律权威的挑战。即便是强大的波斯萨珊，亦未曾享有此等特权。”