第1000章 火爆的线下
整个编辑部像一台高速运转的机器，每个人都绷紧了弦。
王哲知道，这不是一次普通的车型报导，而是一场关於流量、影响力和行业话语权的爭夺战。
......
同样是鹏城，在某家新兴新能源品牌的会议室里，烟雾繚绕，气氛比上次更加凝重。
儘管办公室禁菸，但被总监临时特许了抽菸行为。
没办法，这种压抑的氛围下再不整两根他都担心有同事会扛不住了。
市场总监面前摆著三份刚列印出来的报告，分別是《启界m5全网舆情分析》、《我司改款车型与m5核心参数对比劣势分析》以及《紧急营销应对方案（草案）》。
“光是上周，m5在全网產生的声量，是我们过去三个月的总和！”
刘姓总监的声音有些沙哑，“不能再这样下去了！我们必须反击！”
產品经理硬著头皮发言：
“刘总，从產品层面，短期內我们確实很难全面超越。
m5的六座空间布局和鸿蒙座舱的流畅度，是我们的硬伤。智驾方面，他们硬体拉满，我们......”
“我不要听困难！”刘姓总监猛地一拍桌子，“我要的是解决方案！营销方案呢？”
市场经理赶紧匯报：
“我们计划分三步走：第一步，『田忌赛马』。
突出我司车型在特定场景下的优势，比如，我们的顶配车型在cltc续航上比m5纯电版多了20公里，虽然我们知道实际意义不大，但可以作为宣传点。
还有，我们的整车质保政策比他们更优。”
“第二步，发动『口碑战』。
我们已经联繫了一批关係较好的腰部博主，让他们从『老车主』的视角，分享用车体验，强调我司品牌的服务网络和稳定性，侧面暗示新品牌可能存在的不確定性。”
“第三步，也是风险最高的一步，”市场经理压低了声音。
“我们准备了一些『质疑点』，比如，如此堆料的m5，其车身重量必然较大，是否会影响操控和能耗？
再比如，华兴作为科技企业，首次造车，其整车可靠性、耐久性是否经过充分验证？
这些內容不会由我们直接发布，而是通过第三方渠道，以『网友热议』、『技术探討』的形式散播出去。”
刘姓总监沉吟片刻，点了头：“前两步，立刻去办。”
隨即他又想了想，似乎是做了什么重要的决定，隨后说道：
“至於第三步......
要非常谨慎，把握好尺度，绝对不能留下把柄。
在鹏城混，敢挑战“南山必胜客”和“龙岗无敌手”的公司都已经吃过大亏了。
另外，给我约研发vp（副总裁）吃饭，我必须当面跟他沟通，下一代產品，如果不能在產品力上追上，我们所有人都得滚蛋！”
会议室里，一种背水一战的悲壮感瀰漫开来。
启界m5的成功，对他们而言，已不是简单的市场竞爭，而是生存危机。
......
而在启界m5上线以后，下同样火爆。
全国一线及新一线城市的aito用户中心，在发布会后迎来了看车、试驾的高峰。
尤其是周末，许多门店甚至需要排队入场。
那独具特色的“2+2+2”六座布局，流畅惊艷的鸿蒙座舱，以及销售顾问重点演示的智能驾驶功能，成为了最吸引顾客的亮点。
虽然大规模交付尚未开始，但那种扑面而来的热浪，让每一位一线销售人员都充满了干劲，也让竞爭对手们感到了刺骨的寒意。
市场用最直接的反响，为启界m5的首秀打出了一个极高的分数。
位於鹏城核心商圈的aito用户中心，周末人头攒动。
销售顾问张静茹已经连续加班好几天，嗓子都有些沙哑，但脸上依旧掛著职业的笑容，眼神里透著兴奋。
“王先生，您看，这就是我们鸿蒙座舱的多屏流转功能，您手机上的导航，可以直接无缝衔接到车机大屏上，完全不需要手动操作。”
她熟练地向一对年轻夫妻演示著。
妻子好奇地摸了摸第二排的独立座椅，“这个按摩功能真舒服，而且中间过道好宽，以后带孩子上下车方便多了。”
张静茹赶紧接话：“是的，李太太，我们很多客户都是看中了这个真正的『大六座』空间，特別是像您这样有二胎或者计划要二胎的家庭。而且您看，第三排的空间也绝不是摆设。”
这时，她的对讲机里传来前台急促的声音：“张静茹张静茹，你这边大概还要多久？这边有组客户等了快半小时了，指定要试驾增程版！”
“马上就好，再给我十分钟！”张静茹回復道，然后略带歉意地对眼前的夫妻说：
“王先生李太太，抱歉，周末看车的人实在太多了。
如果您確定对m5感兴趣，我建议您可以先下个小定，把优先提车权锁定，反正隨时可退。
根据现在的订单情况，我估计等到正式交付的时候，排队会很长。”
王先生和妻子对视一眼，显然有些意动。
张静茹趁热打铁，拿出平板电脑：
“您看，这是我们內部的订单系统实时数据，光我们这个店，这个月的大定就已经超过一百台了。
现在下单，我们儘量帮您爭取在1月前交付。”
她刚刚送走那对直接下大定的年轻夫妻，还没来得及喝口水，一位穿著考究、气场强大的中年男士便直接走到了m5的展车前。
“这车，现在订，最快什么时候能提？”男士说话开门见山，没有一句废话。
张静茹立刻打起精神：
“先生您好，这取决於您选择的配置和版本。
目前增程版和纯电版的ultra顶配版本，由於订单集中，等待时间可能会稍长，预计需要8-10周。
如果您选择premium版，时间会短一些，大概6-8周。”
男士皱了皱眉：“太慢了。那如果我加钱呢？有没有什么办法提前提到车？”
王哲知道，这不是一次普通的车型报导，而是一场关於流量、影响力和行业话语权的爭夺战。
......
同样是鹏城，在某家新兴新能源品牌的会议室里，烟雾繚绕，气氛比上次更加凝重。
儘管办公室禁菸，但被总监临时特许了抽菸行为。
没办法，这种压抑的氛围下再不整两根他都担心有同事会扛不住了。
市场总监面前摆著三份刚列印出来的报告，分別是《启界m5全网舆情分析》、《我司改款车型与m5核心参数对比劣势分析》以及《紧急营销应对方案（草案）》。
“光是上周，m5在全网產生的声量，是我们过去三个月的总和！”
刘姓总监的声音有些沙哑，“不能再这样下去了！我们必须反击！”
產品经理硬著头皮发言：
“刘总，从產品层面，短期內我们確实很难全面超越。
m5的六座空间布局和鸿蒙座舱的流畅度，是我们的硬伤。智驾方面，他们硬体拉满，我们......”
“我不要听困难！”刘姓总监猛地一拍桌子，“我要的是解决方案！营销方案呢？”
市场经理赶紧匯报：
“我们计划分三步走：第一步，『田忌赛马』。
突出我司车型在特定场景下的优势，比如，我们的顶配车型在cltc续航上比m5纯电版多了20公里，虽然我们知道实际意义不大，但可以作为宣传点。
还有，我们的整车质保政策比他们更优。”
“第二步，发动『口碑战』。
我们已经联繫了一批关係较好的腰部博主，让他们从『老车主』的视角，分享用车体验，强调我司品牌的服务网络和稳定性，侧面暗示新品牌可能存在的不確定性。”
“第三步，也是风险最高的一步，”市场经理压低了声音。
“我们准备了一些『质疑点』，比如，如此堆料的m5，其车身重量必然较大，是否会影响操控和能耗？
再比如，华兴作为科技企业，首次造车，其整车可靠性、耐久性是否经过充分验证？
这些內容不会由我们直接发布，而是通过第三方渠道，以『网友热议』、『技术探討』的形式散播出去。”
刘姓总监沉吟片刻，点了头：“前两步，立刻去办。”
隨即他又想了想，似乎是做了什么重要的决定，隨后说道：
“至於第三步......
要非常谨慎，把握好尺度，绝对不能留下把柄。
在鹏城混，敢挑战“南山必胜客”和“龙岗无敌手”的公司都已经吃过大亏了。
另外，给我约研发vp（副总裁）吃饭，我必须当面跟他沟通，下一代產品，如果不能在產品力上追上，我们所有人都得滚蛋！”
会议室里，一种背水一战的悲壮感瀰漫开来。
启界m5的成功，对他们而言，已不是简单的市场竞爭，而是生存危机。
......
而在启界m5上线以后，下同样火爆。
全国一线及新一线城市的aito用户中心，在发布会后迎来了看车、试驾的高峰。
尤其是周末，许多门店甚至需要排队入场。
那独具特色的“2+2+2”六座布局，流畅惊艷的鸿蒙座舱，以及销售顾问重点演示的智能驾驶功能，成为了最吸引顾客的亮点。
虽然大规模交付尚未开始，但那种扑面而来的热浪，让每一位一线销售人员都充满了干劲，也让竞爭对手们感到了刺骨的寒意。
市场用最直接的反响，为启界m5的首秀打出了一个极高的分数。
位於鹏城核心商圈的aito用户中心，周末人头攒动。
销售顾问张静茹已经连续加班好几天，嗓子都有些沙哑，但脸上依旧掛著职业的笑容，眼神里透著兴奋。
“王先生，您看，这就是我们鸿蒙座舱的多屏流转功能，您手机上的导航，可以直接无缝衔接到车机大屏上，完全不需要手动操作。”
她熟练地向一对年轻夫妻演示著。
妻子好奇地摸了摸第二排的独立座椅，“这个按摩功能真舒服，而且中间过道好宽，以后带孩子上下车方便多了。”
张静茹赶紧接话：“是的，李太太，我们很多客户都是看中了这个真正的『大六座』空间，特別是像您这样有二胎或者计划要二胎的家庭。而且您看，第三排的空间也绝不是摆设。”
这时，她的对讲机里传来前台急促的声音：“张静茹张静茹，你这边大概还要多久？这边有组客户等了快半小时了，指定要试驾增程版！”
“马上就好，再给我十分钟！”张静茹回復道，然后略带歉意地对眼前的夫妻说：
“王先生李太太，抱歉，周末看车的人实在太多了。
如果您確定对m5感兴趣，我建议您可以先下个小定，把优先提车权锁定，反正隨时可退。
根据现在的订单情况，我估计等到正式交付的时候，排队会很长。”
王先生和妻子对视一眼，显然有些意动。
张静茹趁热打铁，拿出平板电脑：
“您看，这是我们內部的订单系统实时数据，光我们这个店，这个月的大定就已经超过一百台了。
现在下单，我们儘量帮您爭取在1月前交付。”
她刚刚送走那对直接下大定的年轻夫妻，还没来得及喝口水，一位穿著考究、气场强大的中年男士便直接走到了m5的展车前。
“这车，现在订，最快什么时候能提？”男士说话开门见山，没有一句废话。
张静茹立刻打起精神：
“先生您好，这取决於您选择的配置和版本。
目前增程版和纯电版的ultra顶配版本，由於订单集中，等待时间可能会稍长，预计需要8-10周。
如果您选择premium版，时间会短一些，大概6-8周。”
男士皱了皱眉：“太慢了。那如果我加钱呢？有没有什么办法提前提到车？”