第553章 妥协
第553章 妥协
“社长，定价策略是一回事，能不能在董事会上通过是另一回事。”出井伸之的声音里带著几分冷静的残酷，“比如，岩田董事那边怎么交代？负责家电业务的那帮人本来就对电子娱乐部门有意见，现在哥伦比亚影业亏成那个样子，集团內部止血”的呼声很高。我们这时候报上去一个註定要承担一段不短时间的亏损的方案，怕是还没送到您桌上，就被他们打回来了。”
久多良木健刚想反驳，却被中钵良治抬手拦住了。
“这时候不需要讲情怀，也不需要讲未来，只需要讲“沉没成本”。”
中钵良治推了推眼镜，镜片反射出一道冷光，“playstation项目走到今天，几百亿日元的研发资金已经砸进去了。如果现在因为怕亏损而缩手缩脚，导致项目失败，那之前的投入就真的成了打水漂。告诉岩田那帮人，箭已经射出去了，现在收弓，除了两手空空什么都得不到。”
“光靠嘴说不够。”出井伸之摇头，“財务那边得出一份详尽的精算表，把研发分摊和预期收益做得漂亮点。至少要让那帮搞家电的明白，现在的亏损是为了將来不亏得连底裤都不剩。”
大贺典雄微微頷首，算是认可了这个方案。
但他心里清楚，光靠財务报表还堵不住悠悠眾口。
当初playstation立项，是借了盛田昭夫老爷子的威望才强行推下去的。
如今盛田昭夫病重，早已不问世事，这张最大的护身符失效了。
想要让那些保守派闭嘴，就得割肉，或者说，画一张更大的饼。
“我们可以让步。”久多良木健突然开口，声音有些发涩。
他是个技术狂人，让他搞政治妥协比杀了他还难受，但现在的局势容不得他任性，“中央研究所那边不是在搞高密度光碟技术吗？那个叫mmcd的项目。”
“你是说————”出井伸之眼睛一亮。
“我们承诺，全力支持索尼和飞利浦联合推行的mmcd格式，也就是未来的dvd標准。”久多良木健咬著牙说道，“甚至可以把话放出去，索尼的下一代主机，將以dvd—
rom为核心存储介质。这对家电和影音部门来说，是巨大的利好。”
这招可谓是连消带打。
家电部门最看重的就是標准制定权，一旦dvd成了主流，他们卖电视、卖播放器就能赚翻。
“而且，我们还得感谢中山拓也。”中钵良治插了一句，语气颇为讽刺，“世嘉大力推广cd—rom，其实是在帮我们培育市场。既然世嘉用了我们的技术，那我们在董事会上就可以说，电子娱乐部门在为集团的光存储战略做贡献。这点面子，岩田董事还是要给的。”
大意已定，剩下的就是怎么在財务上把那个嚇人的赤字抹平一点。
久多良木健从公文包里掏出一份名单，上面密密麻麻写满了第三方游戏厂商的名字。
他在南梦宫、科乐美这几个名字上画了个圈，然后在其他中小厂商的名字上重重地划了一道槓。
“原本承诺给所有第三方厂商的权利金优惠，取消。”
会议室里安静了一瞬。
“除了第一批已经签了投名状”的头部第三方开发商，剩下的，全部维持和世嘉同一水平的权利金比例。”久多良木健冷冷地说道，“想上船？可以，买全票。”
“这样会不会把中小厂商推到世嘉那边？”出井伸之有些担忧。
“给他们画个饼。”久多良木健嘴角勾起一抹算计的弧度，“搞个阶梯式返利。销量过十万套返多少，过五十万套返多少。只要把结款周期拉长，这笔钱在帐面上就能多趴几个月。对於集团財报来说，这就是现金流。”
这一手玩得相当漂亮，既没有把人彻底得罪死，又实打实地给集团省了钱。
至於那些为了拿到返利而拼命帮索尼卖游戏的小厂商，都已经打到阶梯式返利的基础销量了，总归不至於活不下来的，至於最后拿到钱晚一些还是早一些，那得看playstation的销售情况了。
“还有，內部的人员扩张先停一停。”久多良木健看了一眼大贺典雄，似乎是在下某种决心，“在playstation的装机量越过生死线”之前，除了核心开发岗，其他部门停止挖人。这一块的预算砍掉，也能给整个集团一个交代。乃至於，以此为借鑑思路，索尼电子娱乐在对playstation销量超过生死线没有直接贡献的开支，在越过生死线之前都可以考虑暂缓，而后续的支出儘量以量入为出为主，以此来交换集团大部分高层的不反对。”
大贺典雄看著眼前这个为了项目不惜自断一臂的爱將，心里嘆了口气。
“这是最后的手段。”大贺典雄站起身，整理了一下衣领，“能不缩减就不缩减。一旦开了这个口子，以后想再要把预算要回来就难了。久多良木，你要记住，省钱救不了索尼，赚钱才能。”
“我明白。”久多良木健紧紧攥著拳头，指节因为用力而有些发白，“只要能將playstation推过生死线，这点代价，我付得起。”
“那就这么定了。”大贺典雄把手里早已熄灭的雪茄扔进菸灰缸，动作乾脆利落。
他看向久多良木健，眼神里没半点开玩笑的意思，“下周二的高层经营会议，你说明一下世嘉jupiter的情况。”
久多良木健正端著凉透的咖啡往嘴里送，闻言差点呛住。
让他去？
那是索尼集团最高级別的“审判庭”，坐著的全是各部门的一把手。
特別是负责家电的那帮人，早就看电子娱乐部门不顺眼，恨不得把playstation拆了卖废铁来填哥伦比亚影业的窟窿。
“社长，这种场面话还是出井桑去比较合適吧？”久多良木健苦著脸，指了指旁边西装笔挺的出井伸之，“我怕我一激动，直接跟岩田董事拍桌子。”
他是搞技术的，让他跟代码死磕没问题，跟那帮满脑子只有財报数字的老顽固扯皮！
简直比杀了他还难受。
“拍桌子也得去。”大贺典雄身体后仰，靠在椅背上，“就是要你去拍桌子。出井太理智，这种时候需要点疯劲。你要让董事会明白，这不仅是生意，还是战爭。输了这一仗，索尼以后在客厅娱乐这块阵地上连站票都没有。”
出井伸之在一旁收拾文件，闻言推了推眼镜，补了一刀：“我会帮你准备好世嘉发布会的录像带。”
“行，我去。”久多良木健把领带扯鬆了些，眼里透出一股狠劲，“我就拿著那个39800的价格去。告诉他们，要么跟进，要么现在就给我把playstation项目组解散，我引咎辞职。”
“社长，定价策略是一回事，能不能在董事会上通过是另一回事。”出井伸之的声音里带著几分冷静的残酷，“比如，岩田董事那边怎么交代？负责家电业务的那帮人本来就对电子娱乐部门有意见，现在哥伦比亚影业亏成那个样子，集团內部止血”的呼声很高。我们这时候报上去一个註定要承担一段不短时间的亏损的方案，怕是还没送到您桌上，就被他们打回来了。”
久多良木健刚想反驳，却被中钵良治抬手拦住了。
“这时候不需要讲情怀，也不需要讲未来，只需要讲“沉没成本”。”
中钵良治推了推眼镜，镜片反射出一道冷光，“playstation项目走到今天，几百亿日元的研发资金已经砸进去了。如果现在因为怕亏损而缩手缩脚，导致项目失败，那之前的投入就真的成了打水漂。告诉岩田那帮人，箭已经射出去了，现在收弓，除了两手空空什么都得不到。”
“光靠嘴说不够。”出井伸之摇头，“財务那边得出一份详尽的精算表，把研发分摊和预期收益做得漂亮点。至少要让那帮搞家电的明白，现在的亏损是为了將来不亏得连底裤都不剩。”
大贺典雄微微頷首，算是认可了这个方案。
但他心里清楚，光靠財务报表还堵不住悠悠眾口。
当初playstation立项，是借了盛田昭夫老爷子的威望才强行推下去的。
如今盛田昭夫病重，早已不问世事，这张最大的护身符失效了。
想要让那些保守派闭嘴，就得割肉，或者说，画一张更大的饼。
“我们可以让步。”久多良木健突然开口，声音有些发涩。
他是个技术狂人，让他搞政治妥协比杀了他还难受，但现在的局势容不得他任性，“中央研究所那边不是在搞高密度光碟技术吗？那个叫mmcd的项目。”
“你是说————”出井伸之眼睛一亮。
“我们承诺，全力支持索尼和飞利浦联合推行的mmcd格式，也就是未来的dvd標准。”久多良木健咬著牙说道，“甚至可以把话放出去，索尼的下一代主机，將以dvd—
rom为核心存储介质。这对家电和影音部门来说，是巨大的利好。”
这招可谓是连消带打。
家电部门最看重的就是標准制定权，一旦dvd成了主流，他们卖电视、卖播放器就能赚翻。
“而且，我们还得感谢中山拓也。”中钵良治插了一句，语气颇为讽刺，“世嘉大力推广cd—rom，其实是在帮我们培育市场。既然世嘉用了我们的技术，那我们在董事会上就可以说，电子娱乐部门在为集团的光存储战略做贡献。这点面子，岩田董事还是要给的。”
大意已定，剩下的就是怎么在財务上把那个嚇人的赤字抹平一点。
久多良木健从公文包里掏出一份名单，上面密密麻麻写满了第三方游戏厂商的名字。
他在南梦宫、科乐美这几个名字上画了个圈，然后在其他中小厂商的名字上重重地划了一道槓。
“原本承诺给所有第三方厂商的权利金优惠，取消。”
会议室里安静了一瞬。
“除了第一批已经签了投名状”的头部第三方开发商，剩下的，全部维持和世嘉同一水平的权利金比例。”久多良木健冷冷地说道，“想上船？可以，买全票。”
“这样会不会把中小厂商推到世嘉那边？”出井伸之有些担忧。
“给他们画个饼。”久多良木健嘴角勾起一抹算计的弧度，“搞个阶梯式返利。销量过十万套返多少，过五十万套返多少。只要把结款周期拉长，这笔钱在帐面上就能多趴几个月。对於集团財报来说，这就是现金流。”
这一手玩得相当漂亮，既没有把人彻底得罪死，又实打实地给集团省了钱。
至於那些为了拿到返利而拼命帮索尼卖游戏的小厂商，都已经打到阶梯式返利的基础销量了，总归不至於活不下来的，至於最后拿到钱晚一些还是早一些，那得看playstation的销售情况了。
“还有，內部的人员扩张先停一停。”久多良木健看了一眼大贺典雄，似乎是在下某种决心，“在playstation的装机量越过生死线”之前，除了核心开发岗，其他部门停止挖人。这一块的预算砍掉，也能给整个集团一个交代。乃至於，以此为借鑑思路，索尼电子娱乐在对playstation销量超过生死线没有直接贡献的开支，在越过生死线之前都可以考虑暂缓，而后续的支出儘量以量入为出为主，以此来交换集团大部分高层的不反对。”
大贺典雄看著眼前这个为了项目不惜自断一臂的爱將，心里嘆了口气。
“这是最后的手段。”大贺典雄站起身，整理了一下衣领，“能不缩减就不缩减。一旦开了这个口子，以后想再要把预算要回来就难了。久多良木，你要记住，省钱救不了索尼，赚钱才能。”
“我明白。”久多良木健紧紧攥著拳头，指节因为用力而有些发白，“只要能將playstation推过生死线，这点代价，我付得起。”
“那就这么定了。”大贺典雄把手里早已熄灭的雪茄扔进菸灰缸，动作乾脆利落。
他看向久多良木健，眼神里没半点开玩笑的意思，“下周二的高层经营会议，你说明一下世嘉jupiter的情况。”
久多良木健正端著凉透的咖啡往嘴里送，闻言差点呛住。
让他去？
那是索尼集团最高级別的“审判庭”，坐著的全是各部门的一把手。
特別是负责家电的那帮人，早就看电子娱乐部门不顺眼，恨不得把playstation拆了卖废铁来填哥伦比亚影业的窟窿。
“社长，这种场面话还是出井桑去比较合適吧？”久多良木健苦著脸，指了指旁边西装笔挺的出井伸之，“我怕我一激动，直接跟岩田董事拍桌子。”
他是搞技术的，让他跟代码死磕没问题，跟那帮满脑子只有財报数字的老顽固扯皮！
简直比杀了他还难受。
“拍桌子也得去。”大贺典雄身体后仰，靠在椅背上，“就是要你去拍桌子。出井太理智，这种时候需要点疯劲。你要让董事会明白，这不仅是生意，还是战爭。输了这一仗，索尼以后在客厅娱乐这块阵地上连站票都没有。”
出井伸之在一旁收拾文件，闻言推了推眼镜，补了一刀：“我会帮你准备好世嘉发布会的录像带。”
“行，我去。”久多良木健把领带扯鬆了些，眼里透出一股狠劲，“我就拿著那个39800的价格去。告诉他们，要么跟进，要么现在就给我把playstation项目组解散，我引咎辞职。”