第495章 日升的探路
第495章 日升的探路
“改习惯？”宫河恭夫有些纳闷。
“向美国標准”靠拢。”中山拓也拿起餐刀，在桌布上比划了一下，“日本动画一集通常是24到25分钟，但在美国，商业电视台的半小时档期里，他们的习惯是，必须预留约8分钟给gg和电视台播报。也就是说，正片只能有22分钟。”
“如果我们不自己剪好，送到美国来，就会被电视台那帮不懂行的剪辑师拿著大剪刀乱砍。到时候剧情连不上，画面跳帧，毁的是日升的招牌。”
中山拓也的声音变得严肃：“以后针对海外市场的项目，剧本阶段就按22分钟写。还有，集数儘量凑13的倍数。13集一季，26集半年，52集一年。这样可以適合公共电视网联盟要求的季播集数长度，能卖的电视台还会更多。”
宫河恭夫听得心情有些激动，手里的笔飞快记录。
这些细节，如果没有人点破，日升哪怕再摸索十年，恐怕也只能在门外打转。
“22分钟正片，8分钟gg————13集的倍数————”宫河恭夫喃喃自语，仿佛在背诵某种財富密码。
“没错。只要我们把这些规格做得足够標准，美国电视台买回去就能直接播，让他们能很方便的引入，投入的资金和精力大减，那他们就会更多的考虑我们的作品。”
“当然，这一切美好的愿景，都得建立在特德·特纳愿意掏钱买单的基础上。”中山拓也叉起一块沾满黄油的蟹肉送进嘴里。
宫河恭夫放下笔，眉头微皱。
道理他都懂，可真要面对那位传媒大亨，他心里还是没底。
“具体的谈判桌我就不上了。”中山拓也抽过纸巾擦了擦手，又补了一句，“那是宫河社长你的主场。日升是独立运营的会社，你是社长，这种露脸且关键的时刻，理应由你来拍板。”
宫河恭夫愣了一下，握著钢笔的手指紧了紧。
作为大股东，中山拓也完全有资格去主导这场谈判。
毕竟这不仅关係到日升的未来，更牵扯到世嘉和万代的庞大布局。
换作其他资方代表，恐怕早就把发言稿写好塞进他手里，让他照本宣科了。
这种完全的信任和放权，让宫河恭夫感到肩头一沉，那是责任的重量，也是被人尊重的热度。
“专务，这毕竟是日升第一次正经尝试走进美国主流电视网————”宫河恭夫犹豫片刻，还是决定求教，“关於报价，您有什么建议吗？美国这边的行情我不熟，报高了怕把人嚇跑，报低了又怕丟了日升的脸面。”
“別把美国人想得太阔绰，尤其是特德·特纳，他现在为了扩张版图，恨不得把一美分掰成两半。”中山拓也端起冰水晃了晃，杯壁上的水珠滑落，“cartoonnetwork刚成立不久，每天24小时的播出时段就像个无底洞。他们自製的动画片，一分钟成本就要好几万美元，哪怕是买老片重播，版权费也不便宜。”
他身子前倾，压低声音，眼里闪过一丝狡黠的光：“所以，我们要给他一个无法拒绝的特惠套餐”。”
“特惠？”
“阶梯性回报协议。”中山拓也伸出手掌，在空中切了一下，“首播权的价格压低，甚至可以低到成本价的一半，让他觉得买不了吃亏买不了上当。但这只是门票。我们在合同里加条款，如果收视率达到某个標准，后续的分成比例就要上涨一个层级。”
宫河恭夫眼睛一亮。
“这招对现在的cn来说，简直是雪中送炭。前期投入小，风险几乎为零，正好拿来填补那些冷门时段。如果播火了，他们多给钱也心甘情愿；如果反响平平，对他们的影响也有限。”中山拓也笑了笑，“而对我们来说，日升现在不缺现金流，缺的是一个证明自己的机会，一个打入美国市场的桥头堡。只要片子播出去了，万代的玩具就能铺货，那才是大头。至於动画本身的版权费，哪怕少赚点，回款周期长一点，都是不亏的买卖，毕竟我们在日本已经收回成本。”
“用低价换市场，用对赌换未来。”宫河恭夫喃喃自语，隨即重重点头，“我明白了。这不仅是卖片子，更是在帮他们解决片荒”的痛点。”
“没错。让他们用买白菜的钱，买到可能成为黄金的潜力股。”中山拓也打了个响指，“等这次摸清了美国观眾的口味，以后日升再製作面向全球的作品，哪怕砸再多一些钱做精良画面，稳定好作画水平，我们心里也有底，知道这钱能从大洋彼岸赚回来。”
宫河恭夫深吸一口气，合上笔记本，脸上的忐忑散去大半，取而代之的是一种跃跃欲试的兴奋。
他端起已经微凉的蛤蜊浓汤，一饮而尽。
“这仗，我知道该怎么打了。”
周二傍晚，亚特兰大的天空被厚重的云层压得很低。
中山拓也和宫河恭夫没有心思欣赏这座奥运前夕城市的风景，草草在酒店对付了一顿便再次核对起明天的谈判细节。
次日清晨，两人准时出现在cnn中心的接待大厅。
这里是全球新闻的心臟，巨大的地球仪在挑高的大厅中央缓缓转动，来往的职员步履匆匆，每个人脸上都掛著一种“我在处理改变世界的大事”的紧迫感。
特德·特纳显然也是这种紧迫感的一部分。
这位传媒大亨並没有安排什么閒情逸致的参观环节，秘书直接將两人领进了一间掛满监视器的办公室。特德·特纳正对著电话咆哮著什么，见客人进来，掛断电话，指了指沙发。
“咖啡在桌上，自己倒。”特纳解开西装扣子坐下，开门见山，“只有二十分钟，之后我要去听財报匯报。说说看，世嘉的专务大老远跑来，能给我的卡通频道带来什么？”
宫河恭夫下意识地看了一眼中山拓也。
中山拓也没有去动那壶咖啡，而是身体放鬆地靠在沙发背上：“特纳先生，cartoonnetwork开播一年多，收视率確实在涨，但我猜您的排片表填得很辛苦吧？”
“改习惯？”宫河恭夫有些纳闷。
“向美国標准”靠拢。”中山拓也拿起餐刀，在桌布上比划了一下，“日本动画一集通常是24到25分钟，但在美国，商业电视台的半小时档期里，他们的习惯是，必须预留约8分钟给gg和电视台播报。也就是说，正片只能有22分钟。”
“如果我们不自己剪好，送到美国来，就会被电视台那帮不懂行的剪辑师拿著大剪刀乱砍。到时候剧情连不上，画面跳帧，毁的是日升的招牌。”
中山拓也的声音变得严肃：“以后针对海外市场的项目，剧本阶段就按22分钟写。还有，集数儘量凑13的倍数。13集一季，26集半年，52集一年。这样可以適合公共电视网联盟要求的季播集数长度，能卖的电视台还会更多。”
宫河恭夫听得心情有些激动，手里的笔飞快记录。
这些细节，如果没有人点破，日升哪怕再摸索十年，恐怕也只能在门外打转。
“22分钟正片，8分钟gg————13集的倍数————”宫河恭夫喃喃自语，仿佛在背诵某种財富密码。
“没错。只要我们把这些规格做得足够標准，美国电视台买回去就能直接播，让他们能很方便的引入，投入的资金和精力大减，那他们就会更多的考虑我们的作品。”
“当然，这一切美好的愿景，都得建立在特德·特纳愿意掏钱买单的基础上。”中山拓也叉起一块沾满黄油的蟹肉送进嘴里。
宫河恭夫放下笔，眉头微皱。
道理他都懂，可真要面对那位传媒大亨，他心里还是没底。
“具体的谈判桌我就不上了。”中山拓也抽过纸巾擦了擦手，又补了一句，“那是宫河社长你的主场。日升是独立运营的会社，你是社长，这种露脸且关键的时刻，理应由你来拍板。”
宫河恭夫愣了一下，握著钢笔的手指紧了紧。
作为大股东，中山拓也完全有资格去主导这场谈判。
毕竟这不仅关係到日升的未来，更牵扯到世嘉和万代的庞大布局。
换作其他资方代表，恐怕早就把发言稿写好塞进他手里，让他照本宣科了。
这种完全的信任和放权，让宫河恭夫感到肩头一沉，那是责任的重量，也是被人尊重的热度。
“专务，这毕竟是日升第一次正经尝试走进美国主流电视网————”宫河恭夫犹豫片刻，还是决定求教，“关於报价，您有什么建议吗？美国这边的行情我不熟，报高了怕把人嚇跑，报低了又怕丟了日升的脸面。”
“別把美国人想得太阔绰，尤其是特德·特纳，他现在为了扩张版图，恨不得把一美分掰成两半。”中山拓也端起冰水晃了晃，杯壁上的水珠滑落，“cartoonnetwork刚成立不久，每天24小时的播出时段就像个无底洞。他们自製的动画片，一分钟成本就要好几万美元，哪怕是买老片重播，版权费也不便宜。”
他身子前倾，压低声音，眼里闪过一丝狡黠的光：“所以，我们要给他一个无法拒绝的特惠套餐”。”
“特惠？”
“阶梯性回报协议。”中山拓也伸出手掌，在空中切了一下，“首播权的价格压低，甚至可以低到成本价的一半，让他觉得买不了吃亏买不了上当。但这只是门票。我们在合同里加条款，如果收视率达到某个標准，后续的分成比例就要上涨一个层级。”
宫河恭夫眼睛一亮。
“这招对现在的cn来说，简直是雪中送炭。前期投入小，风险几乎为零，正好拿来填补那些冷门时段。如果播火了，他们多给钱也心甘情愿；如果反响平平，对他们的影响也有限。”中山拓也笑了笑，“而对我们来说，日升现在不缺现金流，缺的是一个证明自己的机会，一个打入美国市场的桥头堡。只要片子播出去了，万代的玩具就能铺货，那才是大头。至於动画本身的版权费，哪怕少赚点，回款周期长一点，都是不亏的买卖，毕竟我们在日本已经收回成本。”
“用低价换市场，用对赌换未来。”宫河恭夫喃喃自语，隨即重重点头，“我明白了。这不仅是卖片子，更是在帮他们解决片荒”的痛点。”
“没错。让他们用买白菜的钱，买到可能成为黄金的潜力股。”中山拓也打了个响指，“等这次摸清了美国观眾的口味，以后日升再製作面向全球的作品，哪怕砸再多一些钱做精良画面，稳定好作画水平，我们心里也有底，知道这钱能从大洋彼岸赚回来。”
宫河恭夫深吸一口气，合上笔记本，脸上的忐忑散去大半，取而代之的是一种跃跃欲试的兴奋。
他端起已经微凉的蛤蜊浓汤，一饮而尽。
“这仗，我知道该怎么打了。”
周二傍晚，亚特兰大的天空被厚重的云层压得很低。
中山拓也和宫河恭夫没有心思欣赏这座奥运前夕城市的风景，草草在酒店对付了一顿便再次核对起明天的谈判细节。
次日清晨，两人准时出现在cnn中心的接待大厅。
这里是全球新闻的心臟，巨大的地球仪在挑高的大厅中央缓缓转动，来往的职员步履匆匆，每个人脸上都掛著一种“我在处理改变世界的大事”的紧迫感。
特德·特纳显然也是这种紧迫感的一部分。
这位传媒大亨並没有安排什么閒情逸致的参观环节，秘书直接將两人领进了一间掛满监视器的办公室。特德·特纳正对著电话咆哮著什么，见客人进来，掛断电话，指了指沙发。
“咖啡在桌上，自己倒。”特纳解开西装扣子坐下，开门见山，“只有二十分钟，之后我要去听財报匯报。说说看，世嘉的专务大老远跑来，能给我的卡通频道带来什么？”
宫河恭夫下意识地看了一眼中山拓也。
中山拓也没有去动那壶咖啡，而是身体放鬆地靠在沙发背上：“特纳先生，cartoonnetwork开播一年多，收视率確实在涨，但我猜您的排片表填得很辛苦吧？”