第473章 给国內电影行业来上一次氮气加速！
第473章 给国內电影行业来上一次氮气加速！
“你真的觉得杭城行的票房能够超过飢饿游戏？”
刘艺菲忍不住好奇地询问道，“今年的国產电影可没有去年那么风光，目前华语片最高的电影就是华艺的新少林寺，也不过才2.12亿，相当於飢饿游戏的首周末三天的票房。
大家都说今年加速扩充的电影银幕，都是给引进片带来的票房，就连功夫熊猫2都破了六亿，还有飢饿游戏以及未来的变形金刚3。”
顾北摇了摇头：“只是爆发之后的短暂停顿而已！”
顿了顿后，顾北继续说道：“电影票对於国內的观眾来说，还算是一种比较奢侈的消费，所以如果不是出现现象级的电影，很多观眾都不会选择进入电影院。
去年有地心引力，第一部华语科幻大片，还有让子弹飞，商业与艺术完美结合的黑色喜剧电影，以及唐市大地震，国內少见的商业灾难片，三部票房最高的华语片几乎都是现象级的，而且还是分布在暑期档、国庆档和贺岁档之间，完美地吸引了那一批观眾。
包括冯晓刚的非诚勿扰也是一样，是他多年以后重回冯氏喜剧的电影，也算是现象级的电影了。
今年的电影嘛————
顾北说到这里，忍不住摇了摇头。
说实话，今年在贺岁档结束之后的电影片单，明显就是质量不咋地，顾北扫了一眼根本都提不起兴趣去看。
但今年同样质量的电影，票房对比前几年明显要抬高了一大截。
特別是腰部电影，去年是头部电影大爆发，地心引力破十三亿，让子弹飞破八亿，唐市大地震破七亿，非诚勿扰破六亿，但到了后面的电影，票房数量就开始断崖式下降，破亿的电影有十七部，可是二十名开外就往五六千万走去了。
今年上半年破亿的华语电影比去年一点都不少，腰部电影的票房也从五六千万抬高到了七八千万，別小看这两千万的水位抬升，对於腰部电影就是五分之一的票房提升，有可能就是电影盈利与不盈利的分界线。
在2010年华语电影大爆发了之后，吸引了大量资金进入电影行业，电影院大肆扩张提高了腰部电影的容错率，同时內容的缺失，也让电影行业可以沉淀一段时间，为明年国庆档、贺岁档的再次爆发提供一段缓衝时间。
不过————
顾北却想要看看，自己能不能给国內电影行业来上一次氮气加速！
“你没有说实话！”
刘艺菲突然开口说道。
她抓住了顾北眼中掠过的那一阵精光，明显顾北刚刚脑袋里转动著其他的想法，却偷偷摸摸地隱藏起来没有告诉她。
“那你觉得我哪里骗你了？”
顾北摊了摊手，表示自己非常无辜的样子。
“以你的能力，杭城行就算是低调宣传，五六亿肯定是没有问题的。
但按照你的性格，不会打没有准备的赌。
如果只是靠著质量吸引观眾进入电影院，杭城行现在的宣传力度明显是不够的，所以真相只有一个————”
刘艺菲指向了顾北，“你肯定隱藏著什么不为人知的宣传手段，想要坑我呢！
”
“太聪明了！”
顾北举起了大拇指，使劲地夸道，“不愧是福尔摩斯·茜茜，你这一顿推理，可以说是將我的想法猜了七七八八。
不过呀！”
顾北早就已经偷偷摸摸地准备好了下床，他快速地穿著衣服：“赌约已成，不准耍赖，你就等著杭城行的票房出来吧！”
“顾！北！”
刘艺菲清脆的声音在后面响起，顾北已经是走出了房间外面。
最后，刘艺菲不甘地问道：“你去哪里？”
“美团！”
顾北头也不回头，摆了摆手。
隨后，顾北离开了酒店，他坐著商务车来到京都的美团总部，现在的美团还不是后面那个庞然大物，现在租在望京创业园里面，只有一个小小的牌子显示这里拥有一家创业公司名为美团。
“顾总，好久不见了！”
王幸看到顾北，脸上肉眼可见地开心起来。
他跟顾北只见过两面，一面是当初饭否网被关闭的时候，顾北刚好在深鹏市，担心微博也步入饭否网的后尘，於是在饭否网总部见了他。
第二面则是上一次在京都的时候，顾北说要投资他的美团，两个人只吃了一顿饭，隨后就都是投资团队跟美团对接的了。
原本王幸等待了这么久，还以为顾北不会来了。
没想到在等的有些不耐烦的时候，顾北还是姍姍来迟了，起码证明顾北对於接下去这个活动还是很重视的。
“你好，顾总，第一次见面。”
站在王幸身边的张国华对顾北伸出手来，“我是亿达的。”
三四十岁一身西装革履的他，明显比身边的王幸更加像是行业精英，但这个年纪可以做到亿达院线公司的副总经理，的確也算是行业精英了。
“你好，你好，大家就都別站在门口了，进去聊吧！”
顾北也意识到了自己已经迟到了，赶紧招呼著大家一起进入了会议室之中。
张国华热情地为顾北拉开了座位，態度相当热情。
因为他知道亿达院线正在引入外部投资商，这一次足足会引入十几个外部投资商，但占股最多的就是顾北的琳琅娱乐，琳琅娱乐也是跟电影行业最近的一家。
不过他刚拉开座位，抬头却发现顾北和王幸已经边聊边坐到了对面去了。
什么情况？
按理来说，这一次杭城行电影票团购活动，是亿达、琳琅娱乐和美团三家一起发起的。
亿达和琳琅娱乐作为电影行业的一方，美团作为网际网路行业的一方，应该是亿达和琳琅娱乐是一体的。
但顾北的表现，却明显更加亲近美团一方。
这让张国华敏锐地意识到了一点，顾北好像特別重视美团！
他心思急转，一边想著一边指著上面的幻灯片：“顾总，这是我们跟美团初步制定的团购活动，主要分为了工作日的白天和晚上，还有周末，总共是三个档次。
再根据全国不同地区，分为了两个区域的適用范围，主要还是一二线城市以及三四五线城市的区分，都是按照中影发行区域来进行划分的。”
顾北皱眉看著不断展示的幻灯片，突然说道：“停在价格那一页就好了。”
“啊？”
亿达的工作人员有些懵逼，这也太直接了一点吧？
张国华赶紧说道：“没事，就按照顾总的意思，停在价格那一页。”
顿了顿后，他看向了顾北：“顾总是觉得价格还不够低吗？”
“太复杂了！”
顾北摇了摇头。
隨后，他看向了王幸：“你觉得呢？”
“我也觉得连结太多了一点，我们团购网站一般都是跟商户谈一个最能够引流的连结，然后就专注於將这个连结的引流力道发挥到了极致。”
王幸听到顾北的问话，立刻也开始吐槽道。
很显然，这一份幻灯片里面的活动细则，是根据亿达院线主导的，完全不像是美团的网际网路打法。
他早就已经看不惯了，只是碍於亿达院线是国內的第一大院线，所以才强忍住没有反驳对方。
“我也是这么觉得的！”
顾北点了点头，看向了张国华，“我知道你们是想要最大程度地挖掘每一个用户能够承受的价格，通过价格歧视的方式以最小的代价获得最大的利益。
但网际网路不是这样子玩的，网际网路上一个爆点就会產出90%的流量，其他的都只是陪衬而已！”
“那顾总的意思是————？”
张国华立刻追问道。
“你们能够做到一张电影票9.9吗？”
顾北淡淡地开口。
一句话，张国华感觉额头已经开始流汗了，目前中影给的全国最低限价也要25元，而亿达作为商场的电影院，装修、设备成本都要高一点，平常电影票最低也要三四十一张。
顾北一句9.9，相当於一张电影票要少收二三十块钱，而且还要真金白银地补进至少15.1进去，一二线城市还要多5块，比电影票的实际收入都要多一倍了！
哪怕这个钱是三家一起补的，但对於亿达院线来说，观念上就有些无法接受了。
对比张国华的满头大汗，王幸却是眼睛一亮，整个人明显就兴奋了起来。
一句9.9，说明顾北確实是理解网际网路的。
因为价格从两位数降低到了一位数，这种视觉上的衝击力，能够造成的效果要好上数倍！
“当然————我们也不要求所有的电影票都是9.9，將条件限定一下，只有美团新註册用户才能够享受电影票9.9，或者拉一个美团新註册用户两个人都享受电影票9.9。”
顾北也看出来了张国华的为难，立刻就说出了限定条件。
张国华顿时鬆了一口气。
有限定条件就好，最起码不是每一张票都是9.9，那么估计上面不会同意的。
而旁边的王幸眼睛再一次一亮，拉新用户同享优惠这一招太狠了，简直就像是打开了王幸新世界的大门，他之前怎么没有想到呢？
顾北继续说道：“至於连结也不要做那么多，就两个，一个美团新用户9.9，一个美团老用户19.9，仅限於工作日使用。”
“简单明了，最大程度地减少用户的选择难度！”
王幸立刻点头赞同。
顾北的提议明显完爆了亿达院线主导的活动，而且也是美团利益最大化的选择，他自然是立刻旗帜鲜明地站在顾北这一边。
好像————確实更简单明了一些！
张国华看著自己这一边做出来的价格表，三个时间段和两个区域一共六个价格，脑海中对比了一下9.9和19.9，明显后者是更好的方案。
但顾北这一刀虽然没有9.9那么狠，可是19.9可是他原本六个价格中最低的那一个，刨除周末的价格，一二线城市工作日晚上的价格可是29.9，足足砍了三分之一下来，让张国华有些无法確定能不能说服上面的人。
但张国华看到对面的顾北，琳琅娱乐就是国內电影行业的龙头，亿达院线引入琳琅娱乐作为大股东，顾北有很大概率能够成为未来决定他前途的老板之一，而且这一次的活动要是真的能够成功，对他本身也有相当大的好处。
“我也觉得这个方案非常不错，但我需要再请示一下，顾总等我一个电话的时间。”张国华咬了咬牙，决定这一次要拼一把。
隨后，他离开了会议室，拨通了亿达院线总经理包嘉忠的电话。
“谈的怎么样了？”
包嘉忠心不在焉地问道。
“顾北来了，他说我们的方案太过於复杂，普通用户直接定19.9，美团新用户9.9，仅限於工作日使用。”张国华將刚刚会议室谈的內容说给了包嘉忠听。
“9.9是你疯了，还是我疯了？”包嘉忠闻言，立刻骂道，“这还谈什么呀？
他就算是顾北，也不能够让我们亿达陪他这么玩啊！”
“可能是我疯了吧，包总，我觉得这一次真的可行，我想要试一试！”
张国华语气非常坚定地说道。
“年轻人果然有衝劲，本来就是你负责的项目，那你就自己拿决定吧！”
包嘉忠听出了张国华的野心，立刻撇清了自己的责任。
“好的，我会负责的！”
张国华也没有含糊，点头答应了下来。
掛断电话之后，他走进了办公室，苦笑地对正在聊天的顾北和王幸说道：“我们包总不同意，但在我的坚持之下，我们亿达院线可以按照这个方案进行！”
欲扬先抑，顾北倒是一眼看出了张国华的手段，但他倒是不在意，因为张国华估计確实是下了一番努力的。
毕竟现在2011年正式千团大战打的最是火热的时候，团购网站们倒是注意到了电影票，但最多也就是零星几个电影院有加入团购，而且还是卖电影票卖的不好的地方。
现在，顾北利用自己目前国內电影龙头的琳琅娱乐，搭配上自己这个国內票房最高的导演的杭城行，还有国內最大的院线亿达院线，陪美团在这个时间点来上一场9.9电影票的狂欢，就没有可能会失败的道理！
当然，也包括跟刘艺菲的赌约。
毕竟，票房计算时，可是按照最低票价计算的！
7
“你真的觉得杭城行的票房能够超过飢饿游戏？”
刘艺菲忍不住好奇地询问道，“今年的国產电影可没有去年那么风光，目前华语片最高的电影就是华艺的新少林寺，也不过才2.12亿，相当於飢饿游戏的首周末三天的票房。
大家都说今年加速扩充的电影银幕，都是给引进片带来的票房，就连功夫熊猫2都破了六亿，还有飢饿游戏以及未来的变形金刚3。”
顾北摇了摇头：“只是爆发之后的短暂停顿而已！”
顿了顿后，顾北继续说道：“电影票对於国內的观眾来说，还算是一种比较奢侈的消费，所以如果不是出现现象级的电影，很多观眾都不会选择进入电影院。
去年有地心引力，第一部华语科幻大片，还有让子弹飞，商业与艺术完美结合的黑色喜剧电影，以及唐市大地震，国內少见的商业灾难片，三部票房最高的华语片几乎都是现象级的，而且还是分布在暑期档、国庆档和贺岁档之间，完美地吸引了那一批观眾。
包括冯晓刚的非诚勿扰也是一样，是他多年以后重回冯氏喜剧的电影，也算是现象级的电影了。
今年的电影嘛————
顾北说到这里，忍不住摇了摇头。
说实话，今年在贺岁档结束之后的电影片单，明显就是质量不咋地，顾北扫了一眼根本都提不起兴趣去看。
但今年同样质量的电影，票房对比前几年明显要抬高了一大截。
特別是腰部电影，去年是头部电影大爆发，地心引力破十三亿，让子弹飞破八亿，唐市大地震破七亿，非诚勿扰破六亿，但到了后面的电影，票房数量就开始断崖式下降，破亿的电影有十七部，可是二十名开外就往五六千万走去了。
今年上半年破亿的华语电影比去年一点都不少，腰部电影的票房也从五六千万抬高到了七八千万，別小看这两千万的水位抬升，对於腰部电影就是五分之一的票房提升，有可能就是电影盈利与不盈利的分界线。
在2010年华语电影大爆发了之后，吸引了大量资金进入电影行业，电影院大肆扩张提高了腰部电影的容错率，同时內容的缺失，也让电影行业可以沉淀一段时间，为明年国庆档、贺岁档的再次爆发提供一段缓衝时间。
不过————
顾北却想要看看，自己能不能给国內电影行业来上一次氮气加速！
“你没有说实话！”
刘艺菲突然开口说道。
她抓住了顾北眼中掠过的那一阵精光，明显顾北刚刚脑袋里转动著其他的想法，却偷偷摸摸地隱藏起来没有告诉她。
“那你觉得我哪里骗你了？”
顾北摊了摊手，表示自己非常无辜的样子。
“以你的能力，杭城行就算是低调宣传，五六亿肯定是没有问题的。
但按照你的性格，不会打没有准备的赌。
如果只是靠著质量吸引观眾进入电影院，杭城行现在的宣传力度明显是不够的，所以真相只有一个————”
刘艺菲指向了顾北，“你肯定隱藏著什么不为人知的宣传手段，想要坑我呢！
”
“太聪明了！”
顾北举起了大拇指，使劲地夸道，“不愧是福尔摩斯·茜茜，你这一顿推理，可以说是將我的想法猜了七七八八。
不过呀！”
顾北早就已经偷偷摸摸地准备好了下床，他快速地穿著衣服：“赌约已成，不准耍赖，你就等著杭城行的票房出来吧！”
“顾！北！”
刘艺菲清脆的声音在后面响起，顾北已经是走出了房间外面。
最后，刘艺菲不甘地问道：“你去哪里？”
“美团！”
顾北头也不回头，摆了摆手。
隨后，顾北离开了酒店，他坐著商务车来到京都的美团总部，现在的美团还不是后面那个庞然大物，现在租在望京创业园里面，只有一个小小的牌子显示这里拥有一家创业公司名为美团。
“顾总，好久不见了！”
王幸看到顾北，脸上肉眼可见地开心起来。
他跟顾北只见过两面，一面是当初饭否网被关闭的时候，顾北刚好在深鹏市，担心微博也步入饭否网的后尘，於是在饭否网总部见了他。
第二面则是上一次在京都的时候，顾北说要投资他的美团，两个人只吃了一顿饭，隨后就都是投资团队跟美团对接的了。
原本王幸等待了这么久，还以为顾北不会来了。
没想到在等的有些不耐烦的时候，顾北还是姍姍来迟了，起码证明顾北对於接下去这个活动还是很重视的。
“你好，顾总，第一次见面。”
站在王幸身边的张国华对顾北伸出手来，“我是亿达的。”
三四十岁一身西装革履的他，明显比身边的王幸更加像是行业精英，但这个年纪可以做到亿达院线公司的副总经理，的確也算是行业精英了。
“你好，你好，大家就都別站在门口了，进去聊吧！”
顾北也意识到了自己已经迟到了，赶紧招呼著大家一起进入了会议室之中。
张国华热情地为顾北拉开了座位，態度相当热情。
因为他知道亿达院线正在引入外部投资商，这一次足足会引入十几个外部投资商，但占股最多的就是顾北的琳琅娱乐，琳琅娱乐也是跟电影行业最近的一家。
不过他刚拉开座位，抬头却发现顾北和王幸已经边聊边坐到了对面去了。
什么情况？
按理来说，这一次杭城行电影票团购活动，是亿达、琳琅娱乐和美团三家一起发起的。
亿达和琳琅娱乐作为电影行业的一方，美团作为网际网路行业的一方，应该是亿达和琳琅娱乐是一体的。
但顾北的表现，却明显更加亲近美团一方。
这让张国华敏锐地意识到了一点，顾北好像特別重视美团！
他心思急转，一边想著一边指著上面的幻灯片：“顾总，这是我们跟美团初步制定的团购活动，主要分为了工作日的白天和晚上，还有周末，总共是三个档次。
再根据全国不同地区，分为了两个区域的適用范围，主要还是一二线城市以及三四五线城市的区分，都是按照中影发行区域来进行划分的。”
顾北皱眉看著不断展示的幻灯片，突然说道：“停在价格那一页就好了。”
“啊？”
亿达的工作人员有些懵逼，这也太直接了一点吧？
张国华赶紧说道：“没事，就按照顾总的意思，停在价格那一页。”
顿了顿后，他看向了顾北：“顾总是觉得价格还不够低吗？”
“太复杂了！”
顾北摇了摇头。
隨后，他看向了王幸：“你觉得呢？”
“我也觉得连结太多了一点，我们团购网站一般都是跟商户谈一个最能够引流的连结，然后就专注於將这个连结的引流力道发挥到了极致。”
王幸听到顾北的问话，立刻也开始吐槽道。
很显然，这一份幻灯片里面的活动细则，是根据亿达院线主导的，完全不像是美团的网际网路打法。
他早就已经看不惯了，只是碍於亿达院线是国內的第一大院线，所以才强忍住没有反驳对方。
“我也是这么觉得的！”
顾北点了点头，看向了张国华，“我知道你们是想要最大程度地挖掘每一个用户能够承受的价格，通过价格歧视的方式以最小的代价获得最大的利益。
但网际网路不是这样子玩的，网际网路上一个爆点就会產出90%的流量，其他的都只是陪衬而已！”
“那顾总的意思是————？”
张国华立刻追问道。
“你们能够做到一张电影票9.9吗？”
顾北淡淡地开口。
一句话，张国华感觉额头已经开始流汗了，目前中影给的全国最低限价也要25元，而亿达作为商场的电影院，装修、设备成本都要高一点，平常电影票最低也要三四十一张。
顾北一句9.9，相当於一张电影票要少收二三十块钱，而且还要真金白银地补进至少15.1进去，一二线城市还要多5块，比电影票的实际收入都要多一倍了！
哪怕这个钱是三家一起补的，但对於亿达院线来说，观念上就有些无法接受了。
对比张国华的满头大汗，王幸却是眼睛一亮，整个人明显就兴奋了起来。
一句9.9，说明顾北確实是理解网际网路的。
因为价格从两位数降低到了一位数，这种视觉上的衝击力，能够造成的效果要好上数倍！
“当然————我们也不要求所有的电影票都是9.9，將条件限定一下，只有美团新註册用户才能够享受电影票9.9，或者拉一个美团新註册用户两个人都享受电影票9.9。”
顾北也看出来了张国华的为难，立刻就说出了限定条件。
张国华顿时鬆了一口气。
有限定条件就好，最起码不是每一张票都是9.9，那么估计上面不会同意的。
而旁边的王幸眼睛再一次一亮，拉新用户同享优惠这一招太狠了，简直就像是打开了王幸新世界的大门，他之前怎么没有想到呢？
顾北继续说道：“至於连结也不要做那么多，就两个，一个美团新用户9.9，一个美团老用户19.9，仅限於工作日使用。”
“简单明了，最大程度地减少用户的选择难度！”
王幸立刻点头赞同。
顾北的提议明显完爆了亿达院线主导的活动，而且也是美团利益最大化的选择，他自然是立刻旗帜鲜明地站在顾北这一边。
好像————確实更简单明了一些！
张国华看著自己这一边做出来的价格表，三个时间段和两个区域一共六个价格，脑海中对比了一下9.9和19.9，明显后者是更好的方案。
但顾北这一刀虽然没有9.9那么狠，可是19.9可是他原本六个价格中最低的那一个，刨除周末的价格，一二线城市工作日晚上的价格可是29.9，足足砍了三分之一下来，让张国华有些无法確定能不能说服上面的人。
但张国华看到对面的顾北，琳琅娱乐就是国內电影行业的龙头，亿达院线引入琳琅娱乐作为大股东，顾北有很大概率能够成为未来决定他前途的老板之一，而且这一次的活动要是真的能够成功，对他本身也有相当大的好处。
“我也觉得这个方案非常不错，但我需要再请示一下，顾总等我一个电话的时间。”张国华咬了咬牙，决定这一次要拼一把。
隨后，他离开了会议室，拨通了亿达院线总经理包嘉忠的电话。
“谈的怎么样了？”
包嘉忠心不在焉地问道。
“顾北来了，他说我们的方案太过於复杂，普通用户直接定19.9，美团新用户9.9，仅限於工作日使用。”张国华將刚刚会议室谈的內容说给了包嘉忠听。
“9.9是你疯了，还是我疯了？”包嘉忠闻言，立刻骂道，“这还谈什么呀？
他就算是顾北，也不能够让我们亿达陪他这么玩啊！”
“可能是我疯了吧，包总，我觉得这一次真的可行，我想要试一试！”
张国华语气非常坚定地说道。
“年轻人果然有衝劲，本来就是你负责的项目，那你就自己拿决定吧！”
包嘉忠听出了张国华的野心，立刻撇清了自己的责任。
“好的，我会负责的！”
张国华也没有含糊，点头答应了下来。
掛断电话之后，他走进了办公室，苦笑地对正在聊天的顾北和王幸说道：“我们包总不同意，但在我的坚持之下，我们亿达院线可以按照这个方案进行！”
欲扬先抑，顾北倒是一眼看出了张国华的手段，但他倒是不在意，因为张国华估计確实是下了一番努力的。
毕竟现在2011年正式千团大战打的最是火热的时候，团购网站们倒是注意到了电影票，但最多也就是零星几个电影院有加入团购，而且还是卖电影票卖的不好的地方。
现在，顾北利用自己目前国內电影龙头的琳琅娱乐，搭配上自己这个国內票房最高的导演的杭城行，还有国內最大的院线亿达院线，陪美团在这个时间点来上一场9.9电影票的狂欢，就没有可能会失败的道理！
当然，也包括跟刘艺菲的赌约。
毕竟，票房计算时，可是按照最低票价计算的！
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